律师建设

A. 如何建设专业化律师事务所的几点思考

目前我市律师事务所存在着规模小、规范程度不够和没有形成专业化的问题，这样就无法抗衡来自国内外规模律师事务所的冲击，所以为了我市律师事务所的生存和发展，必须要走向规模化、规范化和专业化。可是如何才能使我市的律师事务所达到规模化、规范化和专业化呢？我认为，一个律师事务所要想完成规模化、规范化和专业化必须结合当地的自然因素，如地方经济状况、人口数量、城市规模、企业的发展情况、平均生活水平等。结合我市，要完成律师事务所的规模化、规范化和专业化首先应当确定三者之间的关系，是相互促进和相互补充的，但是在完成规模化、规范化和专业化的过程中必须有所侧重，即要进一步阐述三者的关系，从发展的角度看，律师事务所的规模化与规范化是专业化的前提和基础，专业化是规模化和规范化的一种结果和体现。同时，专业化又为规模化和规范化创造了发展的条件，但是真正的实现目的却又需要一个循序渐进的过程，在这个过程中，律师事务所的内部管理机制和资金分配机制贯穿着发展的始终。首先，规模化的含义就是要求律师事务所必须使从业人员、固定资产、流动资金和抗击能力达到一定的规模或标准，也就是说首先要解决从业人员和资产的数量化，这是前提条件。如果从业人员和资产偏少则无法实现规模化，那么如何解决人员和资产的问题呢？我想要运用好管理机制和资金分配机制。目前我市中小城市，要想发展规模律师事务所应建立一套完整的管理机制----公司化管理，即按照有限责任公司的规则去管理，那么，律师事务所的组织机构可设置如下： 合伙人大会 1律师研讨委员会 2、重大复杂疑难案件部组织机构改革 所务会（执行和经营管理机构 3、刑事部 4、民事部 监事会或监事（监督机构） 5、非诉讼部 6、…… 以上合伙人的大会相当于公司的股东会，是非常设机构，每年至少要召开两次，有全体合伙人组成，讨论决定律师事务所的发展方向、经营方针、分配方案等重大事项；所务会由律师事务所的主任、副主任，由合伙人大会选举产生，对内执行单位业务，对外代表单位属于常设机构，负责招集合伙人大会，执行合伙人大会的决议并决定律师所的经营计划和具体管理方案。所务会下社律师研讨会及各部门，律师研讨会相当于法院的审判委员会，由所务会和各部门负责人组成，根据需要定期召开，研究讨论各部门负责人上报的疑难案件，为承办案件的律师把关和提出可行性建议。监事会（也可设一至两名监事）负责对单位的财务、政务及律师违法办案进行监督，同时结合律师事务所实际要相应制定一系列规章制度。上述组织机构设置体现了规范化。另外为了能充分实现规模化则要吸收从业人员和扩大律师事务所的资金积累，那么就必然考虑到资金分配制度。目前我市律师事务所的资金分配体制单一不利于执业机构的规模化发展。我认为在规模化发展的初级阶段，可以允许各种分配机制并存，具体如：（1）按营业额比例提成；（2）按月完成定额任务，余额为个人所有；（3）基本工资制度，即保证基本工资，当然是由律师事务所给这类从业人员分配案件，由专业人员去完成，律师事务所从收取的代理费中提取高比例的数额归律师事务所，从业律师从中获取低比例的提成以保证自己的基本工资。多劳多得，这中分配方案特别适合没有案源的年轻律师的心愿，是广聚年轻律师的一个很好途径。上述分配方案中每一类都很适合其存在的人群，按照从业人员的意愿选择自己的分配制度，这样可将更多的从业人员聚到一个律师事务所，同时，律师事务所要根据情况提取公积金，来扩大资金积累，最后完成律师事务所规模化。在实现律师事务所规模化、规范化的过程中，逐渐尝试着进行专业化分类，分类时先粗化逐渐细化，不能绝对的专业化，只是有目的的相对侧重专业化，如专业性强的案件尽可能由专业部门律师承办或协助。同时，要进行专业方面的人员培训，最终逐渐完成专业化的目的。总之，使我市的律师事务所向规模化、规范化和专业化的方向发展是必然趋势，但需要一个循序渐进的过程。决不是一促而就的，在发展的过程中，要始终结合好三者的相互关系，运用正确的方法和有力的手段，最终使我市律师事务所顺利走向规模化、规范化和专业化。

B. 律师队伍建设是什么

在党中央正确领导下，经过各地各有关部门不懈努力，我国律师事业取得长足发展。一是律师队伍不断壮大。近几年，全国律师队伍以每年2万名的速度增长，去年底达到27万多人，律师事务所达到2万多家。律师队伍思想政治、业务能力、职业道德建设不断加强，服务能力明显提高。目前，全国有党员律师7.4万名，1445名律师担任各级人大代表，4033名律师担任各级政协委员。二是律师作用有效发挥。广大律师积极履行刑事辩护和民事、行政诉讼代理职责，认真办理法律顾问、法律咨询等非诉讼事务，已经成为促进法治中国建设、促进经济社会发展的重要力量。目前，全国律师每年办理诉讼案件280多万件，办理非诉讼法律事务近100万件，办理法律援助案件36万多件，提供公益法律服务230多万件次，担任法律顾问50多万家。军队和武警部队律师围绕实现强军目标，积极开展法律服务，有效维护了国家的军事利益和军人的合法权益。三是律师制度日趋完善。通过实施律师法，形成了合伙所、个人所、国资所并存的律师事务所组织形式。开展了公职律师、公司律师试点，完善了律师队伍结构。出台了保障律师执业权利的规范性文件，制定了《律师事务所管理办法》等规章和行业规范，形成了覆盖律师执业活动的律师管理制度体系。四是全社会对律师作用的认识有了进一步提高。各级政府普遍建立了法律顾问制度，有关部门制定了《关于加强和改进律师工作的意见》等一系列扶持律师事业发展的政策措施。人民群众遇到法律问题，找律师咨询、代理开始成为习惯。律师事业在不断发展的实践中，涌现了一大批优秀律师和优秀律师事务所。比如，长期关注社会弱势群体、致力于未成年人和农民工权益保护的佟丽华律师，扎根贫困山区30年、为乡亲们带去法律阳光的赵春芳律师，舍弃大城市优裕工作和生活条件、毅然选择扎根西部做法律援助志愿者的马兰律师等，都是其中优秀代表。实践证明，我国律师队伍的主流是好的，是一支党和人民可以信赖的队伍。

C. 如何发挥律师在构建公共法律服务体系中的作用

社会的法制发展离不开律师队伍的建设，律师队伍建设是公共法律体系不可缺少的部分，但是目前我们并没有把律师在的作用最大化。
律师在公共法律服务体系的现状主要体现在用法律维护社会的合法权益，社会的公平正义，主要还是针对于产生纠纷的案件当中。只有发生纠纷很多人才会想到律师，让律师去解决矛盾，而在没有纠纷的时候不会去找律师来进行防患于未然。所以要发挥律师作用的最大化，就是要律师在法律服务的体系中去构建和谐，防患于未然的社会矛盾。
怎么样才能发挥律师在公共法律服务体系最大作用呢？我认为还是要“从群众中来，到群众中去”。律师本来就是群众中的一份子，是用法律服务大众的，当然我们要到群众中去宣传，活动，服务，才能发挥自己的作用，为社会贡献一份力量。
然而理想和现实是有区别的，现实是律师不是执法者，不是公务人员，必须依靠自己有限的案源保障自己的生活，从而也丧失了与群众接触的机会。其实这并不是问题，问题是我们的桥梁在哪里，司法部门的协调与推动，如果通过这个桥梁让律师真真走进每一个社区，就想社区民警一样，有一个社区服务，组织与群众互动，去与群众交流、宣传法律，不但发挥了律师进社区的真正作用，也会给律师带着一些人脉与案源，这个是相辅相成的，我说的不是形式主义，而是实实际际的执行，不做昙花一现的无用工程。我相信律师不是居住在律师家园，而是分布在每个地方，让其就近发挥律师的作用。当然这种进社区的服务要有监督，也要保证每位律师的机会的平等的，公正的，律师给群众提供的法律服务才是平等的、公正的。才能体现律师在公共法律服务体系中的作用，而不是只有空喊口号。
只有律师与广大群众接触，才能够在法律服务中发挥律师良好的作用，提高的群众的法律意识，了解法律的重要性，做一个守法的人，明白律师在法治建设中的作用，对认识的职业一个新的认识，在预防法律风险方面及权利被侵害时，可以通过法律手段进行维护自身的合法权益。也只有这样律师在法制建设进行中的，才真真发挥了律师在构建公共法律服务体系中的作用。

原作 郑朝建 2015-5-18

D. 如何加强律师队伍建设

《决定》关于加强律师队伍建设解读
加强律师队伍要求覆盖城乡，建立公共法律服务体系建设，同时加大民生领域的服务，具体三个方面：
第一方面是发展公益律师制度需要大量的律师，需加强律师队伍建设。
第二方面是发展政府律师，事业单位，社会团体律师，需加强律师队伍建设。
第二方面是发展公司律师，需加强律师队伍建设。
律师是中国特色社会主义法律工作者，在服务经济社会发展、保障公民和法人的合法权益、维护社会公平正义、化解社会矛盾纠纷、促进社会和谐稳定方面发挥着重要作用。他们同立法、执法、司法工作者一样，都是全面推进依法治国、建设社会主义法治国家的重要力量，都要服从和服务于中国特色社会主义法治建设大局，都要符合党对法治工作者提出的思想政治素质、业务工作能力、职业道德水准等方面的要求。要加强律师队伍思想政治建设，采取切实有效措施，教育引导广大律师把拥护中国共产党的领导、拥护社会主义法治、拥护中国特色社会主义法学理论和法治体系作为律师从业的基本要求，坚决抵制违反我国宪法原则、不符合我国国情的西方政治制度、法律制度、法治理念，坚决抵制、拒绝参与由境内外敌对势力插手挑起的所谓“维权”活动，不断增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性和坚定性。

E. 如何进一步加强公职律师队伍建设

2002年10月,司法部下发了关于开展公职律师试点工作的意见。 公职律师是回指在国家行政部门设立的答政府律师,由政府支付薪水,属于国家公务员序列,主要办理本机关法律事务,以提高政府机构依法行政水平,在法律上维护国家利益,公职律师不得为社会提供有偿法律服务。推行公职律师制度是中国律师工作改革的重要部分,旨在提高政府依法行政水平。近年来,各地工商部门在地方政府法制部门的支持下,积极地进行了公职律师的队伍建设工作。公职律师队伍的建设对于加强工商部门行政案件应诉、复议工作、提高行政诉讼案件应诉工作专业化水平、提升工商部门的依法行政水平起着积极的作用,同时也将对行政执法机关的专业化的、职业化的公务员队伍建设起到好的带动作用。

F. 加强律师队伍思想政治建设，要把什么作为律师从业的基本要求

律师是个高智商、高文化、高修养的职业，在世界范围内对律师的要求都很高。因为，社会上的事物是复杂多变的，作为一名律师，没有渊博的法律知识、精深的科学知识、丰富的社会经验是不可能准确地将抽象的法律规范解释或应用到具体的案件之中，并定纷止争、化解冲突、维护人权和法律尊严。基于此，律师要以“明德、博学、缜思、慎行”为最高境界。
明德，要求律师求公正，趋平和，守诚信、遵师道。社会的法制造就了律师，市场经济发展了律师，“律师应该有商业头脑，但律师绝对不能成为商人”，成为当事人的雇佣军，只要收了钱，就毫无原则地为当事人说话，搞假证，甚至教唆翻供。律师应积极追求并维护社会的公正，以和善之心待人，以和善之心持事，以和善之心立行。有诗云：“你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来，律师，神圣之门又是地狱之门，但你视一切险阻诱惑为无物，你的格言：在法律面前人人平等，惟有客观事实才是最高的境界。”
“欲正其心者，先诚其意”，律师事业的腾飞首先源于纯正的心灵和良好的信用。以“诚”待人，以“实”处事，以“信”取胜，应成为律师执业活动的基本准则。倘若律师丧失诚信，其直接后果是丧失当事人的信任，而其潜在的恶果将导致整个律师业的社会公信度的衰退。为确保律师服务的诚信度，应健全律师诚信体系建设，用制度的力量来保证守信者获益，失信者受诛。
唐朝韩愈《师说》中论曰“师者，所以传道、授业、解惑也。”律师是法律之师，传播法律文化、传播法治理念。“水唯善下方成海，山不矜高自极天”，律师应克服好为人师的毛病，不可不懂装懂，以讹传讹。“以其昏昏，使人昭昭”，害人害己。
博学，要求律师知识面要广博，博览群书，触类旁通。律师工作的本质是一项理性的职业，平衡和理性的判断是敬业律师的职业财富。平衡判断既要求有高水平的专业知识，又有捕捉事实的法律细微末节的洞察能力。由此要求律师，一要悉法，研修法律，争取机会与同业交流切磋、学习或改进法律技能。交流产生价值，联谊促进发展。二要通法，不仅要掌握立法背景，理解立法精神，明确立法目的，而且要探求立法者具体的规范意思、价值判断及利益衡量。不仅要懂民事，而且要懂刑事、懂经济。要对各类法律烂熟于心，了解法律哪里不公平、哪里有漏洞。更为重要的是更懂得和更愿意运用法律的程序来纠正法律本身的偏差，敢于对法律的不完善处进行质疑。无知孕育了教师的壮大，纠纷造就了律师的兴盛。三要学贯中西，文史哲不分家。古人云“以铜为镜，可以正衣冠;以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。”四要博闻强记，处处留心，勤于积累。在社会这个大课堂，只要你“风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心”就会“民事洞明皆学问，人情练达即文章”。
慎思，要求律师要有精细严密的逻辑思维能力和敏捷深邃的洞察力，能发现别人不能发现的问题，想出别人不能想出的办法。
慎行，要求律师处理委托人的事务应三思而后行。律师工作独立性很强，其业务活动与他行业相比有着更为浓厚的个人色彩。当你为当事人当参谋，作决策时，因受个人的知识水平、认知能力的局限，倘若急于决断，稍不慎就要出问题，给当事人造成经济上的损失，给社会造成不稳定因素。在服务活动中，律师弄错法律关系，错误行使请求权的事并非鲜见。因此，律师处事应遵循古训，“三思而后行，可以为师焉”。

G. 怎样发展壮大社会法律服务队伍

一、切实加强党对律师工作的领导，确保律师事业发展的正确方向

律师作为中国特色社会主义法律工作者，是推动法治建设的一支重要力量，必须始终坚持正确的政治方向。必须站在全面推进依法治国的战略高度全面加强律师队伍建设，自觉把律师工作作为司法行政工作的重要内容和应有之义，摆在重要位置，切实加强领导。要切实加强律师队伍思想政治建设，把拥护中国共产党的领导、拥护社会主义法治作为律师从业的基本要求，增强广大律师走中国特色社会主义法治道路的自觉性和坚定性，确保律师事业发展沿着正确的政治方向。

二、加强司法行政队伍专业化、职业化和规范化建设

加强法律服务队伍建设，首先要在司法行政机关建立和完善
职业准入制度，从源头上把好司法行政队伍的素质关。要按照十八届四中全会提出的“推进法治专门队伍正规化、专业化、职业化，提高职业素养和专业水平”的要求加强司法行政队伍建设。今后司法行政机关各级班子必须选用具有法学类专业背景和政法工作经历的干部中选配，要逐步加大有法律职业资格人员在司法局领导班子中的权重，招录和选调司法局干部必须具备法学专业学历或法律职业资格。至2020年司法局班子成员全部具有法学专业知识背景，具有法律职业资格班子成员达到司法局班子成员的三分之一以上，具有法学类专业学历的基层司法所（法律服务所）工作人员达到基层工作人员的三分之二以上，具有法律职业资格人员占以基层所工作人员的三分之一以上。

二是加强基层法律服务专业队伍建设，扩大律师服务的覆盖面。多途径选调法律专业人员充实到乡镇法律服务所，动员其积极参与国家司法考试，取得职业资格，逐步解决全县18个乡镇法律服务所缺乏专业人才、全县基层法律服务工作者为“零”的问题，确保2020年全县各个乡镇基层法律服务所具有法律职业资格人员不少于1人、法律服务工作者不少于3人，基层乡镇法律服务“全覆盖”。

三是加强司法行政队伍职业化教育，提升司法行政系统法律服务的能力和水平。稳步推进司法行政队伍职业化教育，采取必要的组织措施、建立有序的经费保障和工作激励机制，组织和引导全县司法行政系统工作人员参加国家司法考试，动员、鼓励和支持具的律师执业资格并且符合律师执业条件的人员注册律师，确保律师数量稳步增长。研究制定全县律师教育培训计划，对全县各类律师进行轮训。加强与发达地区律师事务所、法律援助机构的交流合作，有针对性地选派律师到发达地区培养学习，逐步提高宁县律师队伍的服务能力和水平。

三、深化律师制度改革，促进律师事业科学有序发展

要按照十八届四中全会提出的“构建社会律师、公职律师、公司律师等优势互补、结构合理的律师队伍”的要求加强队伍建设，明确公职律师、公司律师法律地位及权利义务，理顺公职律师、公司律师管理体制机制。建立健全国资所律师执业绩效考核机制，最大限度地激发活力。政府法制部门率先建立律师队伍，各级党政机关、人民团体逐步设立公职律师或者聘请法律顾问，有条件的企业设立公司律师，没有条件的企业聘请法律顾问，参与决策论证，提供法律意见，防范法律风险，促进党依法执政、政府依法行政、企业依法经营。至2020年，实现全县各级党政机关、人民团体律师服务“全覆盖”。

四、加强律师执业活动的检查，保障律师执业权利，努力实现公平正义

律师执业权利能否得到保障，事关当事人合法权益，影响社会公正正义。当前要从几方面着手。一是开展《律师法》、《刑事诉讼法》、《民事诉讼法》等法律、法规执行情况的检查。重点检查侦查、起诉、审判等环节律师执业权力是否得到保障、律师执业行为是否规范等问题，保障律师执业权利，规范律师执业行为。二是司法行政机关会同有关方成要积极研究解决律师执业过来中存在的困难和问题，着力查处影响《律师法》实施、侵犯律师执业权的行为。

H. 怎样才能做一个好律师

一、牢固树立正确的执业心态，严格遵守行为准则
做一个称职的律师助理是成为优秀律师的前提。因此，应该牢固树立正确的执业心态，严格遵守律师助理的行为准则，应该做到以下几点：
首先，以“做律师先做人”的执业理念要求自己，时刻学习如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，无论是成就于皇帝庭贵院，还是发迹于市井游途，举凡成大器者，莫不将“做事为要，做人为先”的信念根于心。因此，我认为自己无论到什么单位，做什么工作，都要先学会做人，做一个诚实、正直的人。因为只有这样，才能赢得信任，才能赢得发展。我想无论是同事、当事人或者法官都愿意与这样的人打交道；当事人也不希望将自己的业务委托不诚实、不正直的律师去代理。我认为做一个正直的人不仅能赢得信任，对于律师来说，还可以规避风险。和当事人谈业务时，实事求是的为当事人指出案件可能存在的风险，避免将来案件进展的不顺利，不会让当事人埋怨我大包大揽，故意欺骗，损坏德赛的声誉，诋毁自己的名誉。
其次，保持良好的心态。
“态度决定一切，成功也是一种态度”。因为这句话，我一直保持一颗积极向上的心态，对律师事业永远充满着激情，永不言败。因此，还要从以下方面不断完善与提高自己：
（一）激情
有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。对自己能从事律师工作感到自豪，对自己能从事律师工作始终充满着激情，对工作中所做的每一件事始终充满着激情。因此，我觉得激情是工作当中一种最为难能可贵的品质，对于一个律师助理来说就如同生命一样重要。自己有了激情，才能释放出自己的潜在能量，补充身体的潜质，才能塑造出一个坚强的自己；自己有了激情，才可以把工作变得生动有趣，才能使自己充满对工作的渴望，使自己产生一种对事业的狂热追求；自己有了激情，还可以感染周围的同事，才会拥有良好的人际关系，组建一个强有力的团队；自己有了激情，才可能获得指导律师的提拔和赏识，获得更多的发展机会；自己有了激情，才会不断付出艰苦和努力，成为一位出类拔萃的律师。
（二）谦和
做人要谦和，对老师、对朋友、对同事、对客户，时刻都会要求自己保持谦和的态度。当然态度谦和并不意味着我缺乏自信、畏首畏尾、自惭形秽，让老师、朋友、同事、客户看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳，信心十足的我为他们工作和服务。
（三）进取
“拥有一种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿”这句名言出自一位美国总统之口。因此，我认为自己应该时刻保持积极进取，永不停留的精神状态，以至于自己在时代发展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持进取之心，才能脚踏实地地从容进取。我会以积极进取的心态，为客户服务；我会以积极进取的心态，不断地拓展业务；我会以积极进取的心态，优质高效的完成工作；我会以积极进取的心态，与老师、朋友、同事、客户相处；我会以积极进取的心态，为自己创造一番事业；我会以积极进取的心态，为德赛赢得声誉。
（四）淡定
在名利场的律师行业里，看见很多律师身家千万，再不济每年也有几十万的收入。我并不否认金钱对人的诱惑，收入的多少能从一个侧面反映出一名律师的成功与否，但是我清楚的知道，罗马城不是一天可以建成的，任何事情都有一个过程，知名律师和普通律师之间的差别不仅仅是学问技能等方面的差距，差距更多来自于历练。看见现在自己从事其它行业的同学买车，买房，升职，心里很羡慕。作为一个刚出道的年轻人，我会选择主动去调整心态，因为我知道每个人都不容易，都要经历这样的奋斗历程，“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。心态失衡只能让自己越发的浮躁，不能脚踏实地。容易使自己为了名利而丧失作为一名律师应有的良知，违反执业道德与纪律。因此，我会始终保持一颗淡定的心，把长本事，增见识放在第一位，刻苦修炼、提高自己，时刻告诫自己要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。
最后，自己一定严格遵守下列行为准则：
（一）定好自己的位
我深深的认识到自己现在只是一名实习律师，只是一名指导律师的助手，正处于独立执业的准备阶段。自己目前缺少执业经验、缺少执业技能、缺少人脉关系等，所以这个阶段的主要目的就是学习，并获取律师执业证。学习如何做一名律师，把长本事，增见识放在第一位，多积累执业经验，努力提高自己的执业技能，拓展自己的人脉关系，立志成为一名一专多能的、出类拔萃的优秀律师。虽然我现在做律师助理收入很低，但是会严格遵守律师执业规范和执业道德。我会遵守不该得的利不得；不该学的招不学；不该根的人不跟。
（二）做好自己的事
1、做到负有 “责任心”。包括对律所负责，对老师负责，对团体负责，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。
2、做到“三勤”。一是自己脑子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多写。三是自己腿要勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的协作关系。自己一定积极完成团队交代的任务，平常多借鉴团队成员的工作思路与工作成果，向他们虚心学习，多沟通。
（三）管好自己的嘴
自己做为一名律师助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下几点：
1、不公开谈论当事人委托的事务。
2、不公开评价当事人。
3、不该说的话绝对不说。
4、不诋毁其他同事。

二、深刻理解德赛的服务理念，执业中坚决贯彻执行
据我所知，“德赛”来自英文“Democracy and Science"，表达了我们事务所追求民主、科学和法治的理念。经过14年的发展，德赛律师事务所已成为一家集团化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。
我认为随着市场经济的深入发展、中国入世、各个事务所的蓬勃兴起，愈演愈烈的社会竞争时刻威胁着每一家事务所。我们德赛事务所要想发展成为一家专业化、规模化、国际化的律师集团，在参与激烈的市场竞争及不断扩展自己生存空间的同时，我认为事务所并不能仅靠物质和金钱来维系，为了“案源”不惜违背执业道德和执业纪律，我们必须借助于一种隐含于内而又彰显于外的意义和价值，我想这就是我们德赛为什么要提出“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”为自己的执业理念吧。德赛在不断专业化、规模化、国际化的发展过程中，通过形成统一的服务理念、追求和精神，才能把律师个体化、分散化的行动组合成协调有机的群体行动，才能真正形成有特色的事务所文化，才能保持持久的生命力。
我身为德赛的一员做人执着于正直守信，守信于客户、真诚于同事、忠诚于德赛；做事执着于严密审慎、勤勉尽责、优质高效；始终以这种高标准的理念对待自己向社会提供的每一项法律服务，对每一个环节都应精益求精，保证自己向社会提供的永远是“精品”。只有这样，我在这个所才有核心的竞争力，我才能把我的核心竞争力发挥到极致，才能在这个激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、当好指导律师在经营管理、法律服务、业务拓展的助手和参谋，为完善与创新管理，提供优质、高效的法律服务，增加业务收入而出谋划策并付诸于行动。
我在做律师助理期间是从以下几个方面着手开展工作的：
（一）协助指导律师规范事务所的经营管理，建立民主、科学地管理体系。
德赛经过14年的发展，已成为拥有130多名执业律师的专业化、规模化、国际化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。实行专业化、国际化的规模化大所，通常具有人员结构复杂、人数众多；专业分工精细，门类较为齐全；业务创收高，费用支出总额大；客户数量大，涉及领域广泛等特点。随着专业化、规模化、国际化的推进，我认为德赛面临着这些迫切需要解决以下三个方面的问题。一是对“人”管理的问题。规模化后人员众多，结构复杂。需要解决以下问题：谁来充当管理者、如何通过有效途径吸引和留住这些人员、如何按照现代管理理念进行最优配置、如何才能使其保持专业优势和良好的服务状态等。二对“财”管理的问题。首先这里指的“财”的管理是广义上的，需要解决以下的问题：事务所固定资产的购置、使用问题；律师及非律师员工的分配问题；税收问题；事务所福利基金和发展基金的提取和使用问题；分支机构之间分配平衡的问题；案件开拓者与非开拓者怎样进行分配问题等等。三是对“营销”方面的问题。需要解决以下问题：怎么运用现代的营销方式和手段，维持稳定的现有客户，拓展新的市场；如何打造成为知名品牌事务所；如何对客户进行管理；如何研发新业务；如何组建专业化团队等等。
我认为解决上述问题的必由之路就是实现专业化管理。应当组建一支具有专门管理知识和技能的管理团队，运用现代的管理理念、现代化的管理手段及现代化的管理设备通过计划、组织、指挥、协调和控制等科学的手段进行管理。1、应确立专业化的管理目标。我想我们德赛办所的宗旨为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，树立良好的法律服务品牌，收获良好的社会效益和经济效益，实行律师的职业理想。在事务所的管理中植入商业化运作理念，在追求经济利益的同时，又要尽量实现社会利益的最大化，达成社会效益和经济效益的协调统一。2、树立以市场为导向，以客户为中心的市场意识。在专业化进程中必须时常关注法律服务市场的变化；对法律服务市场进行充分研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，占据未来法律服务领域的制高点。最后，以客户为中心是事务所管理的基本理念，我们德赛与众不同之处在于能为当事人提供全方位、深层次的专业化服务，但是在律师事务所与客户的利益发生冲突时，应当按照以客户为中心的管理要求自己，应在最大限度内满足客户的要求。3、组建专业化的管理团队。事务所在战略决策、管理决策、业务决策中为避免决策失误，应当组建具有管理知识和热情的合伙人、专职律师和专业的管理人员的管理团队，必要时还应聘请专业化程度较高的决策顾问提供决策咨询意见，以保证决策的专业化和科学化。4、创新管理。制定服务的管理流程，保证服务的最低标准。5、引入专业营销手段。律师事务所是需要营销的，专业化的律师事务所更需要营销，特别是专业的营销。我们德赛是专业化、国际化的大所，需要通过专业的营销管理，向市场推广与一般律师事务所不同的法律服务产品，让客户认识和感觉到我们的服务是有独到和优越之处的，从而寻找到特有的、稳定的消费群体。
（二）协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。
我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。我认为协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。应当开展以下工作：
1、提升律师事务所服务质量。首先，加强强律师事务所服务文化建设，树立内部为客户提供优质服务质量的思想。通过律师事务所的文化建设促使每一个员工从内心深处产生信心精神、积极向上的思想观念及行为准则，具有服务导向的员工才可以提高客户的感知，才能以服务意识、正确的方式为客户提供优质高效的、全方位、深层次的法律服务。
2、根据客户的不同需求，制订个性化服务计划，并有效管理事务所的服务承诺。对于律师事务所而言，有效的计划能够明确规定专门的质量措施、资源和活动顺序，以确保所提供的法律服务满足客户的要求，并实现律师事务所的宗旨和预期目标。
3、建立客户服务档案，提高法律服务能力，巩固和提高客户的忠诚度。
4、不断完善客户投诉处理办法。在事务所面对客户的投诉时，应建立有效、快速的处理办法，保证客户投诉的问题能得到妥善解决。
（三）协助指导律师创造性地制定营销策略、方案，发展新客户和新业务。
1、应全面了解、分析目标客户群的需求信息以及竞争对手，根据事务所的专业水平、人力资源和服务特色及优势确定德赛及指导律师的营销定位；制订出德赛及指导律师的营销基本战略，包括目标营销战略、组合营销战略、文化营销战略、品牌营销战略。
2、通过各种有效途径展示德赛及指导律师的综合势力。我们可以通过向客户展示我们全面的专业评价和专业成就让客户对我们有个全面的一个整体认识。通过举办免费讲座、办简报、网络、论坛等媒介向客户展示我们的办公环境、著名客户名单、过往业绩、团队工作模式、服务质量控制制度、专业研究和咨询体系等，将有助于客户对我们的专业水平和服务质量建立信心。
3、实行精品化营销策略，为客户量身定做个性化的法律解决方案。我认为，要想真正赢得客户的信任和委托，一份个性化的法律解决方案是最重要的武器。因此，我们应当对不同的客户有不同的价值判断标准，全面及深刻调查客户的真正需求，为客户量身定做个性化的法律解决方案。
4、结合企业、协会及政府等目标客户的实际需求及发展趋势，加强对法律服务市场的研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，组建专业的营销队伍。业务拓展过程中，要善于进行分析总结和和保持将来的机会。分析总结主要是对争取客户整个过程当中，自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析总结，找出失败的原因，避免下次再犯类似的错误。
5、尽力为客户提供增值法律服务。例如为潜在客户或客户举办免费的法律讲座、短期内出具一份具体的法律建议书或者分析报告。目的是争取向目标客户展示自己的专业水平和服务质量的机会。
6、分析自己与客户的关系，建立有效的沟通有效的沟通模式，赢得客户的长久信赖。
7、加强媒介宣传、打造强势品牌
媒体的作用是非常巨大的，运用双赢的理念，采用正确的策略，与媒体相结合可以起到事半功倍的效果。具体操作可采用如下方式：
专业的研究成果可以形成该领域高水准的文章，熟知该专业领域的法律及相关问题的解决方案，可作为与相应专业媒体的合作的基础。
专业的业务知识，可以承接业内重大的案件，通过媒体的报导，迅速扩大影响，加快该领域业务开发的进程。与媒体合作开办合作栏目，与媒体一道普及法律知识，为受众群体服务。
8、组建事业发展部门、提升律师事务所的品牌
在现阶段全国范围内，绝大部分客户是基于对律师的信任而委托该律师事务所的，根源即在于律师事务所没有形成知名品牌，从长远看这不利于业务开发，也不利于律师行业的发展。
律师事务所可以组建事业发展部，专职从事律师事务所的CI设计、管理，包括统一标识、服装，创办内部期刊，举办各种形式的交流活动、建立客户数据库等，在此基础上科学运作、加强管理，最终实现知名品牌，实现客户对律所的认同而不是对律师的认同。
9、广泛建立战略合作伙伴
加强与有关中介机构的战略合作，联手拓展律师非诉业务。这些中介机构主要包括著名的会计师事务所、税务师事务所、评估事务所、投资咨询公司、证券公司、国外的律师事务所、咨询公司、企业培训机构、各种协会等。与其保持紧密的联系，形成良好的信息网络和相互信任关系，与这类机构的联合，取长补短，彼此信任，共同提高，形成良好的业务开发与合作关系。
10、加强网络营销
一是加强建设和维护德赛网站，组建专门的网站维护人员。定时定量的更新内容，增添好内容。二是加强网络推广。可以采用加入搜索引擎、交换链接、传统广告、电子杂志等方式进行宣传推广。三是建立在线交流平台。使客户的法律需求能够得到及时解决，同时我们可以及时的了解客户需求，赢得委托的机会。

四、远景规划自己的律师生涯，努力成为德赛优秀的一员。
正如我们欣欣向荣的德赛律师事务所给自己构建了宏伟的发展蓝图与目标，以及设计了如何实现与达成目标的策略，那么我做为一名实习律师也应该积极主动地去规划自己的律师生涯，努力争取成为德赛优秀的一员。
建立自己职业目标的第一步，就是争取把握这次机会，竞聘成为德赛的一员。然后，尽力的充实自己。找出所里成功律师所具备的共同特色，来作为自己学习的榜样。
建立自己职业目标的第二步，就是通过律师实习，获取律师执业证，成为一名称职的执业律师。
建立自己职业目标的第三步，就是用3至10年做一名一专多能的专家型律师，一名精通公司法务、IPO、并购法律领域的专家型律师，私募股权投资方面的专家型投资法律顾问。
为达成上述目标，我认为自己应该从以下方面不断的提高自己：
（一）加强自己的职业道德修养。我认为严格遵守律师执业行为规范和道德，不仅是自我发展的要求，也是整个社会对律师的要求。做一名有社会责任感、激情、谦和、正直守信、敬业的律师。
（二）不断提高与完善自己的执业技能。通过多听、多思、多看、多问向指导律师及其他优秀律师学习执业技能，用心揣摩。
（三）加强自己“内功”与“外工”的修炼。不断提高自己在学识、言语、形象、与当事人、法官相处、策划、执业避险方面的修炼。在执业中不断给自己查找原因，虚心接受指导律师的批评教育，总结经验教训，从而不断的修炼与完善自我。
（四）营造好人际关系，广泛积累自己的人脉。
（五）构建系统的知识结构。首先，自己加强法学基础理论功底的学习。其次，构建自己专业方向的法律知识体系，精通公司法、合同法及私募股权投融资有关方面的法律知识。最好，加强自己所从事专业方面其他学科知识的学习。

I. 律师这个职业在未来有更好的发展空间吗

十三五以来，我国致力于建设一个法治社会，依法治国，并发行了《民法典》，在让公民的权益得到更好保障的基础上，也提升了公民依法维权的意识。越来越多的人懂得了利用法律武器来保护自己，但法律条文上万条，文字也深涩难懂，真要运用还需找专业人士，这就有了律师这一行业的产生，所以相信律师这个职业在未来会有更好的发展空间。

法律条文分类繁多，大的有宪法，刑法，民法，行政法等，再细分有各行各业不同的法律，离婚等等，一名律师不可能对每一行的法律条文和诉讼程序都了如指掌，其实只要精于一行，严守职业道德，闯出自己的名声，那么前景不可能不光明。