上海谭芳律师

1. 结婚前买的房子算夫妻共同财产吗

你好，是否属于夫妻共同财产，要结合具体情况来看：

第一，结婚前买的房子，如果是婚前全款购买的，房子是个人财产，结婚不改变房子的产权属性。

第二，结婚前买的房子，如果是婚前首付一部分，贷款买的房子，婚后双方共同还贷了(只要是婚后用你自己的收入还的，都算作共同还贷，因为你的收入是共同财产)，婚后还贷的部分是夫妻共同财产。

我关注婚姻家事与财产继承，如果有法律上的问题可以来咨询或者评论区追问我。

【法律依据】
《民法典》
第一千零六十二条夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，为夫妻的共同财产，归夫妻共同所有：
（一）工资、奖金、劳务报酬；
（二）生产、经营、投资的收益；
（三）知识产权的收益；
（四）继承或者受赠的财产，但是本法第一千零六十三条第三项规定的除外；
（五）其他应当归共同所有的财产。
夫妻对共同财产，有平等的处理权。

2. 谭芳的个人经历

谭芳律师执业前曾从事审判工作11年，担任过审判员、审判长、副庭长，积累了丰富的庭审技巧和诉讼经验。谭芳律师擅长民商事诉讼，代理多起社会影响较大的民事案件，如某知名上市公司总裁夫妻股权纠纷、上海首例亿万富翁离婚诉讼、天价子女抚养费争议、房产继承连环诉讼等经典案例，并受邀在多家电视台、电台、网站、报刊杂志等媒体发表专家点评或设有个人专栏，并应中国法制出版社之邀。

3. 听说埃孚欧律师事务所请到了谭芳律师坐镇，看来很有实力啊

没错！谭来芳律师是上海源埃孚欧律师事务所主任、私人财富管理领域顶级律师、婚姻家庭领域知名法律专家。谭芳律师自2004年律师执业以来一直专注于婚姻继承家事领域，培养了一支专业敬业的家事律师团队，代理婚姻家庭案件2000多件，其中多起社会影响及知名案件，被中央电视台《今日说法》多次报道，其中某案被最高人民法院评为2016年度十大影响力案件，谭芳律师的二审代理词被中国法学会评为优秀法律文书一等奖。能请到她真的是需要一些实力基础啊。

4. 怎样办理离婚

具体办理流程如下：
(1)准备离婚协议。男女双方必须签订一份书面离婚协议，离婚协议必须包括双方是自愿离婚和对子女的抚养、财产以及债务等事项协商一致。
(2)申请受理，男女双方需拿着身份证、户口本、结婚证、书面离婚协议等材料亲自去民政局申请离婚登记。
(3)冷静期。申请离婚登记之日起30天内，任何一方不原意离婚的，可以去民政局撤回离婚登记申请。这就是所谓的30天冷静期。
(4)审查和发证。如果30天满了，自第31天开始至第60天，男女双方必须亲自到民政局去申请领离婚证。

5. 怎么离婚对自己有利

，首先，最重要的就是找一个好律师。有任何问题都可以问律师。再是离婚有两种方式，在协议离婚中，主要是尊重夫妻双方的意愿，因此如果实现利益最大化的话，需要您与对方协商沟通。、在诉讼离婚中，您想要争取利益最大化可以从以下角度考虑：如果有证据证明对方存在婚姻的过错，可以要求精神损害赔偿；证明您对家庭贡献较大、付出较多，可以要求对方进行补偿；抚养孩子一方可以要求多分财产

包括夫妻共同财产，有哪些的证据、出轨养“外室”的证据、当事人也没有见过的证据，同时，鉴于婚姻法对出轨、婚外情等情况不予处理，建议以重婚罪报警，通过公安机关的调查固定小婚外情的证据。在离婚案件中最忌转移财产。

不如等你儿子大学毕业，找到工作再离婚，20多岁的儿子已经成年，将不再享有抚养权，离婚后男方也不会给付抚养费。但大学的费用大家都知道是很多的，单凭个人是难以支付的。所以，暂时不离婚的话可以继续用夫妻共同财产支付学费。（如果儿子已经可以用自己的收入支付学费，那恭喜，这一点可以不在考虑范围之内） 因为尽了主要家庭义务，分割财产时本来就可以多分。当然分财产是分得越多越好的。可以找侦探什么的收集丈夫外遇证据。

6. 谭芳的介绍

谭芳，女，律师，上海市华诚律师事务所合伙人、上海律协民委会主任、全国律协民事委员会副主任兼秘书长、中国人民大学律师学院兼职教授、华东政法大学律师学院特聘教授。

7. 离婚怎么办

你好，离婚有两种方式，协议离婚和诉讼离婚。协议离婚是指双方到民政局办理离婚登记，诉讼离婚是指双方到法院，由法院出具离婚的调解书 / 判决书。如果夫妻双方就离婚达成一致意见，可以协议离婚，到民政局办理离婚登记。如果有一方不想离婚，另一方需要向法院诉讼离婚。离婚案件起诉时，起诉者应向人民法院提交诉状和副本，诉状包括以下几个方面的内容： 1、原告、被告的姓名、性别、年龄、籍贯、工作单位及现住址； 2、诉讼请求和所依据的事实和理由； 3、证据和证据来源、证人姓名和住址。

如您有其他问题或需求可以联系我，我将进一步为您提供专业的法律服务。我是谭芳，家与家律师事务所的主任律师，专注于婚姻家事法律服务，同时也一直为妇女儿童维权贡献着自己的力量。任职法官11年+律师执业17年，带领团队代理婚姻家事案件2000余件，如果你觉得婚姻生活像深陷沼泽，我愿意伸手拉你一把，拍掉身上的淤泥重新前行。

【相关法条】《民法典》第 1077 条：自婚姻登记机关收到离婚登记申请之日起三十日内，任何一方不愿意离婚的，可以向婚姻登记机关撤回离婚登记申请。 前款规定期限届满后三十日内，双方应当亲自到婚姻登记机关申请发给离婚证；未申请的，视为撤回离婚登记申请。《民法典》第 1080 条：完成离婚登记，或者离婚判决书、调解书生效，即解除婚姻关系。

8. 三年前为自己买了一份分红型的保险,离婚时要作为共同财产分吗

经过三年多的恋爱，张涛与莹莹步入婚姻殿堂。婚后第三年，活泼可爱的儿子萌萌降生了。为了照顾家庭和孩子，莹莹便在家做起了全职太太，一家三口可谓十分美满。··张涛是个非常善于理财的人，对自己和家庭都非常有规划，总想给家庭多一些保障，因此除了常规的银行存款、基金、股票等投资外，还特意为全家人购买了各种保险。婚后不久，张涛就给自己买了一份分红型保险，给妻子买了一份养老保险。儿子萌萌出生后，他又给自己买了一份人身意外伤害险，并将儿子萌萌作为指定受益人。可惜花无百日红。随着夫妻双方工作、生活差距的拉大，张涛和莹莹之间越来越没有共同语言。莹莹觉得张涛终日忙于工作，很少顾及自己；张涛则深感委屈，认为自己这么辛苦都是为了妻子和孩子。俩人不断为生活琐事发生争吵。而妻子挥霍的生活作风也让张涛越来越看不惯了。于是两人决定分道扬镳，各走各路，然而双方在保险的分割上却产生了重大分歧，无法协商一致，最终只得闹上了法庭。庭审中，张涛认为保险是经过双方协商购买的，并且都指定了明确的受益人，因此可以视为是婚内财产的约定，不同意进行分割。而妻子莹莹则认为，这几份保险的保险费都是婚后共同支付的，因此应该进行分割。经过法院多次调解，听取保险公司的意见，双方经过再三权衡，就保险最终达成了一致意见，各人名下的保险归各自所有，自行缴纳保费，张涛购买的人身意外伤害险仍由张涛继续缴纳保费，不作为夫妻共同财产分割。律师解惑起诉恶意转移财产，有时效限制上海市华诚律师事务所谭芳律师一、本案中张涛所购买的保险是否属于夫妻共同财产？根据我国《婚姻法》第十七条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产归夫妻共同所有，包括：工资、奖金、生产经营的受益、知识产权的受益、继承或赠与所得的财产（明确只归一方的除外）以及其他应当归共同所有的财产。而根据《婚姻法》司法解释（二）第十一条规定，男女双方实际取得或者应当取得的住房补贴、住房公积金属于上述所称的“其他应当归共同所有的财产”，即属于夫妻共同财产。也就是说，我国已经从法律上规定了社会保障性质的养老保险金的财产定性，但对于当事人自行出资购买的商业保险所产生的保险利益却并未涉及。本案中，商业保险的利益是作为夫妻共同财产还是一方个人财产，对于其性质的认定不能一概而论，而是应当根据保险的种类及保险的具体条款来进行确定。二、具有理财性质的分红型保险和养老保险可以分割吗？随着保险产品的不断推陈出新，现代商业保险的性质和作用也有了很大演变，除了传统的风险防范作用外，商业保险作为理财工具的一种，也获得越来越多人的青睐，成为夫妻投资收益的重要手段，尤其是一些分红型保险和养老保险。该类保险在购买时，一般都是以夫妻一方名义作为被保险人或受益人，之后也以夫妻共同财产定期缴纳保费，目的则是为了将家庭财产达到增值保值的效果。如果将该类保险利益在离婚诉讼中认定为个人财产，对另一方来说是相当不公平的。在司法实践中，一般将该类保险的保单现金价值认定为夫妻共同财产，将保险合同仍判归为一方（通常为投保人）的财产权益，该方当事人可选择在离婚后继续履行交纳保费义务或者变现保单现金价值，并由该方当事人给付保单现金价值的一半给对方作为分割折价。三、指定孩子为受益人的人身意外保险可以分割吗？人身意外保险是以被保险人因遭受意外伤害造成死亡或残疾为给付保险金一种人身保险。对于该类保险在离婚纠纷中能否分割的问题，目前司法实践中存在两种争议观点：一种观点认为，如果在婚姻关系存续期间，以夫妻共同财产购买商业性质的保险品种，在保险合同中指定受益人为第三人，如父母、子女的，依据《保险法》该保险利益属于第三人的利益，故该保险合同的现金价值不能作为夫妻共同财产分割。在离婚诉讼中，该保险事故尚未发生，保险赔偿金属于未能确定的财产权益，故该保险合同的利益也并不确定，因而不能作为夫妻共同财产分割。另一种观点认为，上述保险虽然指定了第三人为受益人，但保险金是以夫妻共同财产投入的，所以只要保险合同具有现金价值，在离婚时就可以进行分割。[律师提醒]最近，微博@上海家事律师网接到许多关于商业保险如何分割的咨询私信，有些人希望通过购买保险来避免将来的财产纠纷，也有些人是在婚姻亮起红灯后就保险分割问题争论不休。在此需要提醒的是，商业型保险作为一种新型的理财投资手段，现存法律并未对其分割问题作出明确规定。由于法律制度尚不够完善，保险产品日趋繁多，类型日趋复杂，有的法院在审理离婚案件时对于无法准确定性的保险产品一般不予处理，建议当事人在解除婚姻关系后与保险公司根据《保险法》的有关规定另行协商处理。

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9. 离婚怎么办

按照我国法律规定，离婚有两种方式，协议离婚和诉讼离婚。协议离婚是双方达成离婚协议，共同到婚姻登记机关办理离婚手续；诉讼离婚是一方到法院提起离婚诉讼，由法院审理后调解或是判决夫妻双方离婚。
协议离婚的，需要夫妻双方亲自共同到一方常住户口所在地的婚姻登记机关办理。需要的材料有：
1、双方的户口簿、身份证；
2、双方的结婚证；
3、双方当事人共同签署的离婚协议书。
诉讼离婚的，需要原告一方到被告的住所地的法院起诉，如果被告的住所地和经常居住地不在同一地点，要到被告经常居住地人民法院起诉，法院立案后会在三到六个内审理完成，判决两个是否离婚。
【相关法条】
《民法典》第一千零七十六条__夫妻双方自愿离婚的，应当签订书面离婚协议，并亲自到婚姻登记机关申请离婚登记。
离婚协议应当载明双方自愿离婚的意思表示和对子女抚养、财产以及债务处理等事项协商一致的意见。
《民法典》第一千零七十七条__自婚姻登记机关收到离婚登记申请之日起三十日内，任何一方不愿意离婚的，可以向婚姻登记机关撤回离婚登记申请。
前款规定期限届满后三十日内，双方应当亲自到婚姻登记机关申请发给离婚证；未申请的，视为撤回离婚登记申请。
《民法典》第一千零七十九条__夫妻一方要求离婚的，可以由有关组织进行调解或者直接向人民法院提起离婚诉讼。
人民法院审理离婚案件，应当进行调解；如果感情确已破裂，调解无效的，应当准予离婚。
有下列情形之一，调解无效的，应当准予离婚：
（一）重婚或者与他人同居；
（二）实施家庭暴力或者虐待、遗弃家庭成员；
（三）有赌博、吸毒等恶习屡教不改；
（四）因感情不和分居满二年；
（五）其他导致夫妻感情破裂的情形。
一方被宣告失踪，另一方提起离婚诉讼的，应当准予离婚。
经人民法院判决不准离婚后，双方又分居满一年，一方再次提起离婚诉讼的，应当准予离婚。

10. 青年律师如何开拓新类型业务

本期主持： 温陈静 上海远业律师事务所嘉 宾： 谭芳 上海市华诚律师事务所 朱晶晶 上海市嘉华律师事务所 蒋力飞 上海市华诚律师事务所文字整理： 许 倩 温陈静：业务是律师的根本，我们国家经济的发展和社会转型的大趋势，对于青年律师来说发展新类型业务是最主要的一个方向，那么如何发展，有何新思路，今天我们有幸请到你们来谈谈这个问题，提出一些新的想法，给其他律师特别是青年律师一些启发和借鉴。我们今天主要探讨三大问题：第一个就是传统业务面临的新挑战；第二是新类型业务发展的可能性；第三是如何有效地切入新类型业务。首先我们听听朱律师对第一个问题的想法。 传统业务面临的新挑战 朱晶晶：时代的发展，确实催生了很多新行业，有些领域我们在十年前或二十年前都不会接触，但是我也不认为传统业务面临着没有办法发展的挑战，觉得应该要用一种新的眼光去进行拓展。打个比方来说，最传统的婚姻家庭业务，我相信不管是十年前还是十年后，只要社会一直在发展，那么这业务范围就不会缩小。只要针对当下社会的特点，从市场的角度、客户的消费群和消费心理，在业务的拓展模式上进行一定的创新，它的业务量是不会缩小的。对于在新行业中发展我们法律业务的方面，则需要我们律师跟上社会发展的步伐，加强自身的学习，深入到这些新的领域去了解和挖掘新的业务。 温陈静：传统业务也可以从新的营销方式或者新的拓展渠道中创新，也会给律师带来些新的机遇，当然，新类型业务发展是个必然的趋势，对于这一点，蒋律师有什么看法呢？ 蒋力飞：我们今天主要讨论的是青年律师的业务开拓，在传统律师业务中，青年律师面临的挑战不仅仅是外界的市场压力，更来自于与同行前辈竞争产生的压力。虽然整个法律市场的需求体量没有减小，但青年律师想在传统法律事务当中能够闯出自己的一片天地，在一定时期内会和同行前辈竞争，这种竞争对青年律师是种非常强大的挑战。面对这样的挑战，我们不仅仅是要夯实传统业务中的专业知识、技能，更重要的是开拓一种新型宣传、推广模式，结合目前比较流行的网络或者微博、微信，通过这些媒介来宣传自己，尽快的在传统业务市场客户中推广自己。我相信如果青年律师在这方面做得好的话，会很快克服传统业务这方面的挑战，冲出重围。对于新型业务来讲，社会在发展，社会发展意味着各式各样的新兴行业、服务领域或者是潜在的一些市场客户在慢慢的滋生、成长，青年律师具备了老一辈律师所没有的市场敏感性以及对市场的把握和适应，我们如何在这种新兴的市场或行业当中捕捉或发现法律方面的需求，这是我们青年律师要考虑的。我相信，如果青年律师能够在这方面投入精力做些研究，会走出一条捷径。 新类型业务发展的可能性 温陈静：关于新类型业务的发展，应该特别适合有一定执业年限的青年创业型的律师，例如我们在座三位律师都有10年的执业时间，执业经历和三十多岁的年纪让我们既对传统业务有一定了解，又让我们有奋斗的欲望，希望不久的将来，在律师行业里有我们的新坐标。所以对于我们来说，有这样一种经验的积累、自我价值实现的愿望和社会责任感，推动我们去开拓。对于新类型业务发展的途径和方式，在律师行业中，有些律师认为应该跟着专业走，越专业对于发展新的业务越有好处，这是对比传统业务中“万金油”律师和综合性的所为主的现象来说的；当然，也有不少青年律师认为，应该是行业更重要，有一些新的行业，比如影视文化业、互联网行业，随着国家新的经济政策出现的其他新行业，这些行业中的法律服务原来是一片空白，一块处女地，意味着谁抢先占领，谁就最有话语权最有市场。就这两个观点，各位是怎么看的？ 朱晶晶：所谓的新业务是跟着专业走还是跟着行业走，我认为这不是个选择题，实际上两方面都是要具备的。专业是律师的内功，我们以前所谓的“万金油”律师就是什么专业都做，什么都懂一点，什么都不精深。随着现在法律服务市场的细分，市场对律师的专业化的程度要求更高。比如出现一个房地产问题，现在的客户到律师事务所来咨询的时候，他就会问：你们有没有房产方面的专业律师，可能十年前客户不会这样问，只会找个熟悉的律师或者名律师就可以了。但是从另一方面来说，我认为律师作为一种专业人才，可能还是和市场的认知要有个结合。我们律师行业内的专业都是按照部门法分类的，如劳动法专业、知识产权专业或者刑事专业。但客户除了需要找专业精深的律师外，还希望找对其行业较为熟悉的律师，他的需求是多样性的。因此我们不仅要勤修专业内功，在业务拓展时还要放宽眼光，注意选择去占领哪个行业作为自己的根据地，两者并不是二选一的关系，而应该是相结合的。 蒋力飞：对于业务新发展，行业和专业之间的发展不矛盾，在专业中，我们可以寻找出新的业务类型。有新的法律法规的出台，比如象前几年《反垄断法》、最近最高院关于《劳动法》的司法解释，这些法律法规、司法解释的出台就预示着对新的行业或者新的社会法律关系的调整趋势，我们青年律师应当结合新颁布的法律法规做一些市场调研，在这个背后就隐含着一些新律师业务的存在。所以从专业的角度来讲，结合新的法律法规出台，可以去寻找新的业务开拓的思路。对于行业同样也是如此。这几年上海着力打造成文化的高地，特别是以徐汇区为主，这块可能朱律师涉及的比较多，有关文化产业的，显然是个行业的门类，在这当中，我们律师应当及时地去介入这种新兴的行业，在这行业中孕育了大量新兴的法律事务，所以对专业或行业来说，我认为都可以找到并挖掘出新的业务类型。 温陈静：据我所知，几位律师都有自己专业领域的研究，例如朱律师在知识产权、著作权领域的专长在业界有很好的口碑，通过知识产权专业再走进影视文化行业，文化影视当然最关注的就是著作权了，想必朱律师把做精专业作为“成片开拓”行业的有力武器。当然如果律师在某个行业里有名气了，别人也许淡忘了他原来的专业领域，而是认为他是这个行业里非常优秀的律师。在欧美一些国家，律师经常会被称为汽车行业或其他一些行业的律师，那么他可能对这个行业里相关的法律法规非常清楚，并对诸如行业里的贸易习惯发展情况等也都比较了解，这样会逐步被定义为行业律师。目前，我们国家在各个行业的法制建设都是有待发展的，这就给我们律师带来广阔的发展空间，我们可以陪同行业共同成长。在我们徐汇其实有个比较典型的成功的例子，就是刘巍嵩律师，他做旅游行业法律服务，其实在他做之前很多律师对旅游法律服务比较陌生、不知从何做起，但是刘律师切入旅游法律服务后，很快就成为这个行业里非常优秀的律师，很多人包括政府、企业，都对他很认可。蒋律师您主要是做企业拆迁专业法律服务，您觉得这块专业领域有没有可能进行行业成片拓展？ 蒋力飞：实际上对于企业征收拆迁这块，如果从行业类别的大块来讲，它是归类于房地产土地取得前期筹备方面，同时它又是个综合性很强的法律专业门类，因为涉及到的法律关系非常庞杂，特别是企业拆迁，所以说其中蕴含着大量的法律事务。2011年国务院征收条例出台，2012年上海的实施细则出台，这两部法律规范是对2001年《拆迁条例》的取代，征收程序对以前的拆迁程序是颠覆性变化，这反而会给青年律师有切入这个行业或者专业领域的一个契机。专业当中是不是可以找到一个新的业务思路，这是需要随时注意的。我是律协不动产征收委员会的委员，我们上次开会的时候，曾经就上海市整个征收条例实施细则划分了一下，当中涉及到律师能介入的点多达三四十个，这意味着有三四十个业务领域可以去做。业务的开拓离不开专业，也离不开行业，我认为这是非常关键的。 温陈静：刚才大家都谈到律师挑选专业后在行业中的发展，在这个发展过程中势必遇到律师服务范围的扩大和延伸问题，如何扩大或延伸律师业务范围呢？朱律师有没有实践经验或者深刻的思考和大家一起分享一下？ 朱晶晶：我觉得这个问题还是可以结合前一个问题来一起谈，就是关于专业还是行业的问题。青年律师在发展业务的过程中会凭着自己的兴趣或者一些机缘的巧合对于某个专业领域有了一定的熟悉，然后再去思考，在这样的一个专业基础上有什么样的范围可以挑选。比如我本人对知识产权领域的版权专业较有兴趣，正好现在对应着我们文化产业的发展这样一个国家政策的导向，由此开始进行文化产业领域的研究和拓展，这个是基于专业来进行行业拓展。在另一种情况下，有些青年律师入行至今已经做了几年的“万金油”律师，我认为这并不是坏事，他在做“万金油”律师的过程中接触各行各业，所积累下的经验也是一笔非常丰厚的财富。如果我们的青年律师由于某种机缘巧合接触到某些新行业、新领域，有心钻研，也能成为这个新领域的专家。因为在某个行业中，一定是有一个可以找到对应法律业务的专业领域。比如说刚才温律师提到的刘巍嵩律师，他关注到了旅游行业，并潜心研究，已经成为旅游行业的法律专家。所以如果一开始没有选好专业，也没有关系，可以在熟悉的行业中深入研究，形成自己的专业优势。 如何有效地切入新类型业务 温陈静：朱律师的经验应该对很多年青律师都有新的启示，很多青年律师从一开始执业就在想要做哪个专业，经验告诉我们其实很多是一些机缘巧合，包括社会大的发展或者经济转型的情况给我们带来的机遇。当然现在客户对法律服务内容与以前大有不同，会有更多升级化的要求。这个话题我们也和谭芳律师有所探讨，她曾介绍了北京天同所，这家所专门做再审业务，我想很少律师会把再审作为自己的专业发展领域，可能大部分律师听到再审，就觉得会失败，但是天同所做得很好，成功率很高，业内口碑非常好。这是个传统业务，但属于一种新的拓展方式，在律师业内拓展，把律师需要再审的案件提供给他，把律师作为客户，我觉得他这种拓展客户的方式是全新的。还有浙江一墨所，专做影视领域，其所里有很多专业的经纪人，他的服务范围可能已大大突破了律师法律服务范围，所以就这两个所的业务发展方式，谈谈对我们青年律师开拓新类型业务有什么样的启示。 谭芳：北京天同所坚持专业性发展的道路，他们只做民商事再审的案件，业务范围只针对最基础的民商事合同纠纷。有一次，我有一个案件去咨询他们，只给了一审和二审的判决书，一个月后他们给我的回复让我很惊讶，他们整理了包括：案件法院为什么这样判；我们有哪些依据，法院为什么采纳或没有采纳；某某省高院内部会议纪要对这个问题怎么解释等等，内容非常详细。蒋勇律师告诉我，他们处理的每个案件都可以像这样整理成一本书。一年中，他们会从成百上千的再审案子中挑选十余起他们认为有机会胜诉的来做，而大部分的时间他们都在做这种“无偿”的整理工作，他们的成功也恰恰是基于这些“无用功”———用细致、完美的流程将知识管理的工作做到了极致。如今他们是整个北京市创收排名前五的律所，他们胜诉率可以达到百分之九十以上，有些案例甚至会影响立法。 另一个值得大家学习的例子是浙江的一墨所。他们的核心团队由几个曾在同一家律师事务所工作的年轻律师组成。由于之前的律所解散，又没有一家律所愿意接受他们整个团队，他们决定自己创业，成立了现在的浙江一墨律师事务所。和所有刚创业的年轻律师一样，他们也面对着没有案源的困境。一次偶然的机会，他们审查到一份演员的经纪合同，惊讶于合同漏洞百出，同时，他们发现，这块领域中律师有很大的业务操作空间。由于都是80后的年轻人，凭借着自身的法律知识与对影视文化产业的熟悉与热情，他们集体搬到横店影视城，为演员提供免费的法律服务。经过持久的努力和付出，他们在影视文化领域中积累了一定的专业度和声誉，逐步与许多明星建立了相互依托的合作关系。现在他们是浙江卫视的法律顾问，“周立波”、“中国好声音学员”的经纪合同都由他们负责起草签署。如今他们又开始关注动漫产业，并希望从中挖掘新的机会。 我认为青年律师拓展业务，要坚持专业化，以“十年磨一剑”的毅力提升自己的法律见识、法律技能，也要学会借力，学会扬长避短，将自己的兴趣与职业对接。 朱晶晶：刚才提到的这两个所，我有所耳闻，多次听谭律师提起过。刚才温律师提到的天同所，它的发展眼光和角度非常独特，由于选择做再审案件，他们很多市场拓展的精力放在了行内，比如给业内的律师包括律所主任提供培训。除此之外，他们在自己的专业性上下了很多功夫，最令人印象深刻的是提倡服务的有形化。我们都知道，服务是种无形的东西，在做市场推广的时候，很难向客户去描述或让他看到你的服务到底具有什么样的价值。天同所强调服务有形化，会把所有案件做成图表或综述形式，让客户通过有形的载体认识到服务的价值所在，从事各种专业领域法律服务的律师都可以借鉴这种方式。特别是我们青年律师，在信息化技能上相对我们的前辈律师更有优势。事实上我们可以看到很多勤奋的律师界的前辈也在追赶时代的步伐，能自己做PPT，学习画图表，这点尤其值得我们钦佩和学习。作为70后80后律师，在信息社会成长起来的这代，更要利用这些工具去面对市场新的需求，把我们的法律服务变得有形化、产品化。一墨所非常具有传奇色彩，他们所律师都是80后，主要从事的是文化影视领域的法律服务。在这块行业领域中，他们的眼光非常独到，对行业的市场研究很深。他们还兼从事演艺经纪人这样的一个业务，我觉得这就是他们走进这个行业和市场的独特渠道，只有真正了解行业，才能真正捕捉到市场需求。 蒋力飞：天同所和一墨所的营销模式和发展模式很让人震撼，天同所服务的有形化是青年律师必须要关注，抓紧时间着手去做的，因为法律服务本身存在着很多和其他行业不一样的东西，法律的东西往往都是很抽象的，对当事人来讲，很多关注结果的好坏，如何让客户相信你在此当中是百分之百的努力，这就是在过程当中的法律服务有形化。因为当事人如果仅仅看结果的话，律师是失败的，应该让当事人看过程，淡化结果，律师在过程中所做的努力，即便结果不尽如人意，当事人也会原谅的，或者当事人会认为律师已经做了该做的事情，这种有形化天同所做得非常好。同时天同所的业内营销也是非常成功的，目前整个律师业界提到再审，首先想到的就是天同，这种营销非常成功。一墨所之所以成功，是因为他们找到了一个新兴行业中行业主体所急需的法律服务，那个市场主体就是横店的演员，几年之前那些演员没有很好的法律服务者为他们服务，他们又急需这样的法律服务来保障合法权益，恰恰在这个时候，一墨所的青年律师走了进去，我相信这是他们成功的地方。青年律师在开拓业务的时候，一定要主动去探究、挖掘市场主体的法律需求，而不是等着发生法律问题了才找上门，要走到前面。 温陈静：今天跟几位律师谈话，真是收获良多，对我们青年律师来说，做了那么多年，手头有一些业务和固定市场，但是如果要有更高的发展，不能只看眼前，定要手头拨出时间，脑袋留出空间，看看同行、社会和将来发展的趋势，不仅要看还要切实地去做，选定对的方向，成功的例子就在眼前，希望三五年以后，我们也能在新的行业里有新的会面。● （本文内容根据录音整理，为嘉宾个人观点）