广州律师现状

A. 律师职业|给行业新人的参考：律师助理生存状况

我写的这些是刚入行的时候当助理的状况，不是资深律助的状况，也不要太悲观，等你变成资深律助的时候，世界又是另外一个样子了。其实想表达的就是需要经历一个磨练自己的时期，这个行业跟其他行业有一些区别。

大学法学院毕业后（通过司法考试），很多人立志当一名律师，很多人公务员、国企、事业单位落榜后，无奈选择进入律师这个门槛相对较低也不需要考试和后台就能进入的行业。通过司法考试取得的是法律职业资格证，想要成为律师，需要经过一个行业规定的程序——律师实习，实习期满后才可以申请律师执业资格证，只有获得了律师执业资格证才具有律师身份。这里我要扫盲两个概念：律师助理和实习律师，经常有小朋友问我做律师助理好还是做实习律师好，让我不知道怎么回答他。

实习律师和律师助理并不是两个完全独立的职位概念。实习律师是指的通过司法考试并向律协申请了律师实习之后的身份状态，律师助理指的是辅助律师做一些关于案件的辅助性工作的职位状态。实习律师不一定是律师助理，因为很多人在律所空挂证，然后去做法务或者跟法律不相关的工作，但是他依然是实习律师。律师助理也不一定是实习律师，因为很多律师的助理是未通过司法考试的法学毕业生，或者是通过司法考试但是因为各种原因没有办理实习的人员这样的律师助理就不是实习律师，还有一部分律师的助理是已经取得律师执业资格证的律师，这都不一定，有的律师用没过司法考试的人当助理，有的律师用拿红本（执业证）的律师当助理。所以再不要很傻很天真的问我是律师助理好还是实习律师好了。本文写的主要是在律师事务所从事律师助理工作的相关人员的一个生存状态。

提到律师助理，律师助理的分类，因为不是所有律师助理的待遇都一样。说到律师助理的分类，特别头疼，不知从何说起，根据律师事务所规模和岗位设置的不同，律师助理就存在很大区别。我简单介绍几种我知道的：

第一、非诉类律师助理。这里所说非诉业务包括很多，比如公司业务、知识产权业务、金融相关业务等。这里不一一列举，举个例子—知识产权律师助理，很多刚通过司法考试想从事法律行业，又想刚入行就收入相对可以的，都会选择去做知识产权业务的助理，有的地方叫律师助理，有的地方叫知识产权专员，还有的地方叫法务。这类律师助理的工作相对专业，而且工作内容被细分的很彻底，工作流程化，岗位独立化。一般要求通过司法考试，精通外语（6级以上，有的要求专八），部分要求学校学历。做知识产权的律师助理待遇还是不错的，应该是税后4000+,多的可以上万。

其他非诉类的律师助理工作特征都跟这个类似。再举个别的例子，我的一个本科同学，研究生在对外经贸大学读的，英语专八（我们本科是法学和英语双学位），毕业后在金杜做文书翻译，工作就是翻译各类文件，待遇尚可，但是比较辛苦，至于在这种公司制大所工作是一种什么样体验，大家可以知乎一下。我问过她是否可以接触到核心业务，同学说想做核心业务比较难，一般得需要有一些国外的留学背景，她做了两年南下去广州发展了，做传统业务从零开始，刑事民事非诉都做。

我想说一下这些助理的职业发展，这些前期门槛相对高，收入相对高的岗位，其实工作内容被管理者划分的非常细，很像生产线上的一员，前期给别人做挺好的，收入也多，但是如果以后想跳出来自己干的时候发现，这些业务领域的案源基本上被垄断了，即便没有垄断，这些领域的案源开拓方法在做助理的时候也很难接触到，能接触到也没有时间消化，工作太忙了，经常一个项目下来都是在酒店和飞机上度过的，或者即便接触到也会发现是很难效仿的，而且这些业务领域比较特殊，基本很少涉及到传统的诉讼业务，所以很多人拿到执业证准备出来执业的时候，发现对传统业务还是很陌生，之前的经验也很难运用到传统业务中去。举个例子，我曾经工作的一个律师团队是做传统的诉讼和非诉讼业务的，因为业务量增多，一直在招聘拿红本的执业律师。但是遇到的困难是投简历的人非常多，但是能用的却很少，其中有一部分就是之前从事上述领域的，对传统业务基本不能上手，团队也愿意培养，而这些人因为之前的收入较高，对进入传统行业初期的低工资又没有心理准备，或者是严重超过其心理预期，所以很尴尬的局面就产生了，我们需要律师，而律师也需要工作，但是确实无法合作。

再举个例子，我在一个群里认识一位双证的朋友，即有注册会计师资格证和法律职业资格证。这位朋友之前是做会计相关工作的，收入相对较高，后来通过司法考试后觉得自己的路又宽了一些，想进入到律师行业，并且以为凭借其会计背景进入到律师行业收入肯定比以前要高，结果尴尬的局面产生了，进入到了一个还不错的律师事务所之后，发现自己的收入不升反降，而且发现自己周围的同事都是人大的硕士，英语专八等各种条件的，但是月收入都是少的可怜，这位朋友最近在筹划着去做老本行，不打算在律师行业了。

第二，传统诉讼业务律师助理。这类律师助理平时做了很多工薪律师的工作，起草法律文书，立案，整理证据材料，做庭前准备等等辅助诉讼的工作。很多律师事务所都会招聘工薪律师，工薪律师是相对于提成律师的概念，每个月有固定的工资，所做的工作就是所里提成律师或者合伙人律师的业务的辅助性工作，有工薪律师的（公司制）事务所，所里律师有的就不再招业务助理了。还有一些律所设置公共的业务助理，助理服务于所里所有的律师，根据工时收取提成，跟工薪律师比较类似。

另外还有很多招业务助理的律师是在律师事务所里独立执业，不用律师事务所的公共助理、工薪律师的律师，这些律师的水平参差不齐，有的是律师事务所的合伙人，有的是律师事务所的提成律师，而选择做业务助理的需要擦亮眼睛了，您辅助的这位律师的风格会深深的影响你，所以不仅律师总是想找个好助理，想做助理的人也要找对律师，否则很有可能浪费自己的时间。这类业务助理的待遇是比较低的，因为很多业务助理在跟律师的同时也会把实习挂在这位律师的名下，实习期间如果换师父是需要重新计算实习的时间的，所以很多人即便发现自己跟错了人，也苦于着急等实习期满执业而选择忍受低薪和低等待遇。

这里我举两个例子，我曾经工作过的单位的两个同事，离职后，其中一位在一家小所里给合伙人做助理，刚去的时候合伙人说的很好，也承诺能学到很多东西，结果实习证挂上之后就开始过着地域般的生活，合伙人总是接各种疑难杂案（比如通过承诺可以靠关系摆平而来的案子），然后总是去参加各种应酬，我这位朋友就是每天满北京（有时候还去外地）的开车带着合伙人去参加各种应酬，有的时候还要跟合伙人一起应酬，有时还通宵在外面。合伙人接的案子自己什么都不看，由我这位朋友起草各种文书，准备各种材料，到了开庭的时候该合伙人拿上材料直接去开庭，有时候材料都是开庭之前看几眼。还有一位同事家里给介绍了一个律师（法院门口律所的），跟着做助理，那位律师特别极品，比如法官在里面开庭他推门就进去跟法官说话，总是让我这位朋友去跑腿做跟工作毫无相关的事情比如去药店拿治疗某种男科病的药，总是在快吃中午饭的时候约当事人见面然后让当时人请吃饭等。这位朋友只是很单纯的想学习一下传统的诉讼业务，能吃苦，不怕累，还比较聪明，对待遇也没要求，可是就这么低的要求都不行，那份工作实在是苦不堪言，前段时间辞了。

我再举个我自己的例子吧，我曾经在第一份工作辞职后去过不下15家律师事务所面试，我那次求职的目的很简单，找个可以学传统业务的助理工作，待遇无要求，可是寻觅了好久之后很失望，说说其中一家律师事务所的经历吧，那家律师事务所办公场所比较不错，也很大，我是周二10点钟过去的，所里的公共区域工位上一个人都没有，只看到前台是一个靓妞，高，白，美。一起面试的有4~5个人，都是妹子，一个比一个好看，我进去后发现这位主任的办公室不但大而且很豪华，从门口走到他办公桌就要走很久。我在走的过程中发现他一直上下打量我。然后开始了面试，他只问我一个问题，你多高，然后评价了一下我之前那个工作的律所，然后就打发我走了，我出门之后有一种被色狼调戏了的感觉，很是不爽。

做业务助理的痛苦在于碰到好师傅是一件很难的事情，寻觅的过程会让你极度绝望，你会看到律师行业的很多让人恶心的一面，发现这行浑水摸鱼的人太多。待遇一般是1000起，有的连1000都到不了，多的有4000，5000+的，那是因为附加了学历价值（或者工作经验）和苦于招不到助理提高的工资，但绝对不是行业的平均价格。

说到这，我又想跑个题，之前看非你莫属的时候，有一期一个海归法学毕业生，上去求职，说要找一个律师助理的工作，要求薪金是2000（还是2500我忘了），顿时引起一片哗然，张绍刚老师更是很郁闷的打住了她的发言，很气愤的说你不能妄自菲薄，怎么就要这么少。现场的各种BOSS也都开始很不解的说什么海归不懂行情啊什么的，我顿时就笑了，那姑娘虽然是个海归，可是她根本不懂国内法，国内的司法考试也没考，2000，我觉得都多要了，这个行业的价格就是这样，这不是一天两天形成的，我个人觉得形成这个的原因很复杂，有时间的时候我会总结一下这里面的原因。

第三，案源助理。这种助理主要在律师事务所的案源部门有的叫客户部，有的叫营销部，名称也各不相同，有的就叫律师助理，有的还恬不知耻的叫业务助理，有的叫客服专员，有的叫咨询专员。这类助理的工作一般都是在相关部门负责案源，因为各个律所和各个业务领域开拓案源方式的区别。我这里简单介绍几种案源助理：

一、外勤案源助理，这主要是一些交通事故，工伤医疗等业务领域，律师会派很多外勤助理去医院蹲点，见到断胳膊断腿的就上去按照所里统一培训的方式发材料，做咨询，签单子。这类助理的工作环境是非常恶劣的，大多数是在医院，而且所里招聘的时候会说工作时间是朝九晚五，一周五天。可是这种案源助理的待遇一般都是底薪1500-2000+提成制的，而且有业绩指标，这种指标一般所里会随时调整，控制在助理需要全身心工作状态下完成的业绩上，所以如果做这种工作要坚持朝九晚五，一周五天，不但赚不到足够的钱，而且指标也不一定能完成。另外还有一种小所喜欢把外勤助理派到法院附近去发传单，写个诉状100块钱什么的就是这种所。给人感觉特别像大街上拉活的洗剪吹的。这种外派案源助理是靠体力吃饭的，曾经去面过一家老乡开的主做交通事故的所，老乡主任跟我说以我的能力一个月一万多没问题，不知道他说的有没水分，但是我估计应该平均工资在3000左右，做的差的很可能就拿个底薪，在后来的工作中我遇到很多从那个所出来的曾经做过案源助理的，除了会一些人身损害赔偿的算法，什么业务技能和工作习惯都没有养成，去了别的地方当业务助理从头开始。

二、外派案源助理，这是很少数的，但是我知道存在这种，就是律师或者律所跟某种机构和单位有合作（不一定是合法的）,平时这种机构或者单位会介绍客户给律师或者律所，律师或者律所就派一些助理常驻在那个机构或者单位，来了当事人就简单回答一下咨询，如果可能成案的，就介绍到所里去。举两个例子吧，之前有个朋友跟我说过他工作的地方的律师是做知识产权业务的，跟知识产权局里的某领导认识，对方在知识产权局安排了一个常驻点让这位律师派助理在那蹲点，如果有可能需要委托律师的客户某领导就直接引导对方去那个点咨询，我这位朋友是律师决定给派到那去的助理，后来觉得他不靠谱辞职了。这种岗位的存在是非常少的，但这只是我知道的，不知道我们国家还有哪些机构的领导还与律师事务所有合作。具体的合作模式是什么，估计得到我见到的时候才知道。这类律师助理的待遇也是底薪加提成，跟上面的差不多。我曾经遇到过一个律师，她要招律师助理，经过笔试后，我们到了面试环节她直接了当的跟我说她是跟一家公司关系很好，那家公司需要法务人员，但是希望是律所外派的，工作内容不限于法律工作，还有行政和人力资源的工作，作为派驻人员我的工作目的并不是为了做相关法务，而是该公司日常工作中经常会有涉诉案件和部分非诉案件，希望我派驻后能顺利把这些案件拉到律所，大家脑补一下吧，待遇记不清了，5000以下应该。

三、外拨案源助理，这类助理是我认为律师行业里面最低端的工作，如果有人中枪不要觉得不舒服，这只是个人观点，因为我始终是坚信律师行业和其他服务行业是存在区别的，很多国家对这种主动式推销律师业务是禁止的。这类律师助理的工作主要就是打电话，如果这样理解不了，大家想想平时是不是接到过保险公司和各种基金公司客服的电话给你介绍保险和理财产品的，是不是很讨厌他们，这就是电话销售。外拨案源助理是律师行业的电话销售，工作内容就是每天电话陌拜。

我曾经在找工作的时候遇到过两次这样的经历，其中一家律所招的是坐席（接听电话的）的，但是前期需要在一个外拨部门培训1星期，该部门的人几乎都没有通过司法考试，几乎都没有上过大学，都是各种大专，各种成人教育在读。这类人没有接受过高等教育，没有接受过法学教育，甚至没有考过司法考试，但是是电话销售行业最喜欢的群体，因为这类人很多没有独立思考能力，容易被洗脑，对自己的职业没有规划，唯一进步的动力就是金钱，业绩是他们唯一在乎的（误伤到谁抱歉）。销售行业的铁律要喜欢钱，爱钱，唯钱是图，才能做好销售。但是如果律师行业的新人，刚入行每天被洗脑要热爱钱，要拼命为钱工作，可想而知这种危害。我经过了3 轮面试参加了一天这个所的培训，培训那天中午因为我受不了他们用电视放成功学，下楼透风还被一个连司法考试都没通过的所谓主管给训了一顿。这里我多说几句，经过三轮面试剩下了三个人，一个吉大本科毕业留学回来的海归，一个在黑龙江当地什么大学本科毕业后，做了两年房地产中介的电话销售（没有通过司法考试），还有我。看完成功学视频后我和吉大那哥们就都默默的走了，后来过了一年多我看那个干房产中介的小伙还在那家律所的网站上，也许他很喜欢那种工作。（这些其实我以前写过一系列关于面试遇到的事，改天整理一下发上来）

还有一家所，因为我有上一家所外拨培训的阴影，所以我在面试的时候仔细询问了，工作内容里包不包括外拨，那家所的人事主管在两次面试中跟我承诺没有外拨，那家所的主任也跟我说了工作内容只字不提外拨，可我入职第一天去了我所在的部门后惊呆了，那个部门有差不多15人，我所在的部门在一个很像高中教室的空间里，工位隔断排布的也跟高中教室一样，2个人一座，一个座位一台电脑一部电话（上面都标记着用于私人用途罚款100）。早上去了以后10几个人各种包子、馅饼的早餐味差点让我吐出来，这些人坐在工位上各种东家长西家短，各种讨论要不要报考司法考试。后来一个所谓的部门主管给了我三张反正面的电话单子，让我外拨，电话单子是购买的企业名录打印的，让我推销的主要是他们的企业法律顾问业务。十几个妹子各种唉声叹气摔电话。

总结一下，很多所通过外拨陌生拜访来开拓业务，是相对很低端的律所才会走上这一步，而他们选择的助理也是市场上最廉价最低端的电话销售，很多人以前是从事过卖保险，卖房子，缺乏有底线的系统职业教育，所以这些人注定在律师行业走不远，甚至可能会走偏。但是这些人愿意接受比之前行业低的收入进入到律师行业，也是因为被律师行业的光鲜所蒙蔽。很多法学毕业生千万不要去做这个工作，毫无技术含量，律所跟你说的所谓的能锻炼跟当事人沟通的能力都是扯淡，当律师的如果没有沟通能力需要毕业通过电话销售锻炼，也走不远，而且这也根本锻炼不着，唯一能锻炼的是心理承受能力。日复一日的拨电话你就没有时间学习真正的业务，当事人问的专业的问题你也不可能通过电话销售学习。

四、接听电话案源助理，很多地方叫客服，或者坐席，这就是我之前那份工作的时候主要做的。这种类型的助理工作内容主要是接听电话回答当事人的咨询，然后把当事人预约到所里由谈判律师进行谈判签单。坐席的工作说有技术含量也没有太多技术含量，说没有，还真不是谁都能做的，之前工作的单位坐席岗位是需要进行严格选择和培训的，再后来工作的地方叫客管，都是北京执业律师。这个工作很重要，所里的案源很大一部分贡献都来自于这个部门，接听电话可以接触到第一手的当事人，并需要运用专业知识在很短的时间内跟咨询的当事人建立信任，然后再运用专业及技巧将当事人预约到所里。很多律所推广做的很好，电话量也很高，但是就是不转化，是因为他们没有意识到坐席的重要性，用了很多上述外拨电话销售档次的助理，浪费了很多案源，经常有人问我为什么我们投入了那么多钱，电话也很多，就是不成案，我跟他们说多花点钱招有能力的人接电话还有谈案，经常得到的答案就是执业律师太贵了，这里我不多赘述，有机会我会写一些律师营销律师事务所营销和管理的文章。

这个岗位通过司法考试是最低要求，法学功底要扎实才能做好，其次是需要应变能力和总结能力。这个岗位对初入行业的新人有一个最大的价值，就是可以通过一段时间的工作了解行业的需求，并可以总结出某领域当事人最关心的点和市场需求是什么。为自己将来独立执业有很好的指导价值。比如我曾经做了一年这个工作，我就知道了我所从事的业务领域市场的分部情况，客户所关心的点，客户比较疑虑的点，市场上同行的竞争情况，以及该领域相关的法律法规规定和地方特色的政策，当然还有实务操作方面的一些经验（这部分是需要跟办案律师多学习的，看个人的学习意愿和所里的学习氛围）。刚入行的人如果有机会接触这个岗位，不妨可以选择。

另外这个岗位因为要和上游的营销和下游的谈判和业务衔接，所以其实可以接触到一些营销和谈判知识。如果是有心人的话是可以学到很多的。这里我再举个例子吧，我曾经面试的时候认识一个朋友跟我面试同一个岗位，某著名大所刑辩律师助理，这位朋友是公安大学研究生，专业是经济犯罪，08年就毕业了，毕业的时候去了北京某法院民庭，从法院出来后跟了一个律师做企业法务，这位朋友对一般案件的办案流程非常熟悉，因为公安大的圈子也有一些社会关系，现在其实就可以自己独立办案，但是他之前的工作经历都没有接触过案源开拓，对这块毫无思路，想找个所去学习营销和案源开拓技巧，学成后自己单干。但是他现在遇到的尴尬的地方在于，很多地方营销都不会让拿红本的律师去做，这也是律师行业有意思的地方，营销和业务，两个都掌握的人基本上都出来单干了，所以这些律所的合伙人也很明白，不会让自己团队里的人既会营销又会业务，那个朋友他想找做营销方面工作的岗位基本上是不可能的。所以我的第一份工作还是让我学到了很多别人想学却学不到的东西的，因为我那时候是职场小白，没人怕我学。但是还是想说人和人是有区别的，每个人擅长的东西不一样，同样一份工作大家领悟到的东西也不一样，这都得看造化了。

第四，秘书类律师助理，这类助理听上去是律师助理，但是实际上做的工作时行政秘书的工作，帮律师做一些力所能及的事情，给当事人倒个水，复印的材料，安排一下会议什么的，其实很多上述的业务律师助理也做一些秘书类助理的工作，纯粹做秘书助理的还是比较少的，但是也有，曾经工作的单位很多同事做的都是偏行政秘书的工作，这类工作能不能锻炼到能力不能一概而论，看你在的地方，如果一个地方领导人很有水平，也提供了很多学习的机会，只是日常工作是做行政，那也不排除可以学到很多东西，有些地方根本没有学习空间和机会，当行政秘书助理就真的是浪费时间了。虽然可以锻炼一些职场基本技能，但是我相信这些技能，应该是很多律师大学毕业的时候就掌握的，不需要回炉再炼了，但是有些人之前教育经历少，也没在正规公司工作过，有一些不良习气的，不妨去正规的律所里训练一下。简单的说就是你倒水的时候如果还能学习到很多专业知识，那你倒水是值得的，如果你一直就是倒水的，不要指望你倒三年水合伙人就会感动的把大案子给你做，因为你只会倒水。

第五，综合类律师助理，这类的律师助理我也不知道怎么定义，一般都是个人所的律师，或者是独立开拓案源的律师在没有自己成型的团队之前招的助理，今天让你干这，明天让你干那，对于你的具体工作他也说不清楚。他甚至对自己的业务将来怎么开展都完全不清楚。工作内容有一些秘书的工作，有一些案源助理的工作，有一些业务助理的工作，有的时候还要做一些营销推广的工作。这类律师很有意思，很多都是不忍律所提成的压迫，想自己干，但是又不懂怎么开拓案源就东一下西一下的，招助理还特抠门，让你干的是营销市场主管的工作，给的是秘书助理的工资，因为不懂，所以不识货。不过也不怪他们，因为市场上能招到的助理大多数都是我说的那种外拨助理档次的。所以遇到这类律师，聊聊如果发现他对自己未来发展道路没有很坚定的想法的时候，就别去了。耽误时间，待遇也是相对较低的。

说了很多，其实我只是介绍了我所见到的律师助理的一些现状，可能还有很多是我所不熟知的，但是我所说的这些绝对是市场上绝大多数的现状。在这里多说一句，律师助理生存在最低生活保障的边缘的原因绝对不完全是这个行业对新人挤压的原因，更多的是因为残次品太多，把平均分拉低了，这是个很残酷的事实，高学历，高水平的人都首选公务员，事业单位国企，法务等相对高收入或者高回报率的职位了。而真正做律师助理的人绝大多数是一些没上过大学，大学毕业后没过司法考试，过了司法考试没考上法院的，这话一点都不偏激。高学历高水平非想当律师，非要自残一个月赚不到2000干律师助理的人太少了。我的同学里励志当律师的非常少，本科同学一个都没有，有的去吃了英语这碗饭。研究生同学宁可去银行当柜员，去社区当工作者都不当律师，很讽刺。所以有的时候有人问我我一个三本毕业的去北上广深发展是不是比较难进门。其实并不是，第一梯队大学的法学毕业生毕业就来抢律师这块蛋糕的太少了，当然外资所，非诉大所，部分已经形成自己校友圈的律所除外。

B. 中国律师的平均月收入是多少

中国律师的收入和支出总盘点

律师的收入令人羡慕 根据北京律协的统计，去年，北京地区律师行业收入超过50亿元，北京市律师事务所和外省律师事务所驻北京分支机构业务收入已经占到了全国的三分之一以上。其中，北京市律师事务所和外省律师事务所驻北京分支机构业务收入近42亿元，缴纳税款4.54亿元。外国和香港律师事务所北京代表处业务收入8.1亿元。此消息一出，媒体争相报道。要知道北京去年律师才八千多人，八千多人创收50亿，人均收入是多少？远远超过白领的收入，律师已经迈向金领阶层，成为令人向往的高收入职业。但律师们不这样认为，他们说这只是表面现象，吃不饱的律师大有人在。 记者在调查中发现，律师整体创收较高的还有深圳、上海、广州等沿海发达城市。去年，深圳3100名律师的总收入为10.6亿元，纳税额达9800万元，人均收入接近35万元。上海律协吕红兵会长说：“上海现已有律师七千多名，律师事务所650家，去年的业务收入24个亿，和北京有较大差距，跟香港律师更是无法相比。同样有七千多名律师的香港，年业务收入约在二百亿左右，是上海律师收入的十倍以上。上海要建立国际化大都市，在法律服务业方面还有很大差距。” 相比之下，西部地区的律师收入要低的多。陕西省2800名律师去年的总收入是9000万元，全省的收入还不如北京某些律师事务所的收入高。身处边远地区的律协会长更是担心，北京律师收入的披露会使更多的本地优秀律师流失。 律师的支出数额惊人 北京中海律师事务所主任黄晋律师说，律师是一个高成本职业，实际收入不是简单的税后收入，还有大量的支出是外人所不知道的。那么，律师放到口袋的纯收入是多少呢？黄晋说：“应该扣除50%至60%的包括税收在内的各种成本，依我个人这几年的收支情况来看，律师实际所得的税后收入仅是营业额的30%-40%。” 律师的支出具体有哪些？记者在调查中发现，许多律师不愿意详细列出自己的业务支出，对收入也是不愿透露。因为其中的隐性支出和中介费用占据了很大一部分。隐性支出包括各种活动费用，也就是跑关系的成本。办案需要和有关机关沟通，不办案也需要维持关系，这都是支出。非诉案件的成本有时更高，要和公司董事会多名董事沟通后才可能揽下一个活儿。其次是中介费，律师获取案源大多不是直接从当事人手里接到的，而是通过朋友、同学、亲戚的介绍得来的。这就需要支付中介费，中介费是多少？这个是半透明的，一般不低于20%，最高达到80%。如果从律师事务所或合伙人那儿拿案源，律师的提成只有20%到30%，大部分收入是所里或合伙人的。从法院或有关司法机关拿案，律师能挣多少，可能只有自己知道。 律师事务所需缴纳的综合税率为12.5%，因为低于企业的税收，可能有一部分资金并非律师创收，而是因为其他原因，资金在律师所账上出入形成的流水，也记入了律师的业务收入。合伙律师的税收一般计入律师所，普通律师除了正常办案费用外，还要缴纳个人所得税。对于合伙律师来说，律师事务所的办公场所可能是最大的支出。北京君泰博华律师事务所合伙律师孙志勇说：“以每天4元/平方米的一般标准计算，租赁一个500平方米的写字楼，一年的费用为73万元。这还只是租用普通的写字楼，地段好的还要贵得多，一般规模大点的事务所房屋租赁成本得上百万。京城近千家律师事务所，营业额能上千万的不超过100家。业务收入不高，合伙律师就面临着不赚钱还要交房租的局面。” 律师其他的费用还有年检费、会员费、宣传费和各种保险费。如果将以上各项费用合计，对于年收入10万元的律师来说，真正能装进自己腰包的在4万元左右。 律师行业存在贫富不均 律师的收入在中国的不同地区相差是悬殊的，律师的收入和执业所在地有很多关系，东部地区和西部地区律师的收入不可同日而语。律师的主营业务也影响律师的收入，涉外、房产、金融、证券行业的律师收入要远远高于从事劳动、民事类的律师。律师入行时间的长短、资历的深浅和律师的收入成正比，新律师和老律师收入因案源的多少而差别巨大。 北京王玉梅律师事务所主任王玉梅说：“目前，北京的律师行业竞争非常激烈，最差的律师生计都成问题，年薪3万元到5万元的不在少数，10万元的比较正常，上百万的只占少数。合伙人的收入相对较高，特别是收益好的事务所。”但据记者了解，刚入道的实习律师，有些是零案源，年薪3万也拿不到，挤公共汽车办案是普遍现象。 深圳律协原会长徐建介绍，深圳存在着高低两个20%的现象：一是20%的律师属于“富豪律师”，他们一年拿走律师市场总额的80%，人均年收入超过百万，其中收入最高的一年上千万；另外20%左右的律师，一年的收入在5万元以下。 其实律师行业和任何行业一样，有做得好的，也有做得差的，还有亏损的。在普通人看来，律师行业的高收入令人羡慕，但律师业的高风险却往往不为人所知。比如北京嘉华律师事务所律师因工作失误，致使当事人1亿资金被骗，法院判决该所返还100万元律师费并赔偿当事人800万元。此外律师还有刑法第三百零六条的刑事处罚风险，司法行政机关和律协的行政处罚风险等。风险代理也是律师的执业风险，作为一种新型的收费方式，风险代理在法律上还没有予以明确肯定，律师风险代理的收入也因此而存在风险。 前不久，国家税务总局为加强对高收入者的纳税监管，在全国税务系统建立个人所得税信息化管理系统，并对作为重点纳税人的高收入行业和高收入个人作了界定，律师被列入高收入行业。但考虑到律师整体的发展现状，和相关部门和行业协会的呼吁，对律师的税收暂不作调整。由此也可以看出，律师的收入，并没有人们想象的那么高。

C. 法学专业的就业前景

法学专业就业前景

种种信息表明，中国巨大的法律市场需求尚未开发。广大农村地区、中小企业的法律需求和服务还没有启动。就个人律师的拥有量而言，根据有关资料统计，全国平均每万人拥有律师的数量仅为0.8个，这个比例不但低于发达国家，而且还低于一些发展中国家。就企业方面讲，我国现有企业5000万多家，仅有4万余家聘请了律师当法律顾问。法学专业就业目前面临的尴尬局面只是暂时的，随着经济的发展、社会的进步，随着社会法治认识的的增强，随着法治环境的改善，社会对法律人才的需求将会越来越大。

从律师的地区分布情况看，发展极不平衡。广州、北京的律师都在万人以上，大约占到全国律师总数的17%，而青海省只有400多名律师，部分省份个别县只有一名律师。

我国部分省份、部分经济教育欠发达地区公检法系统人才匮乏、青黄不接，岗位需求数量较大，为此，国家对这些地区司法考试报名条件，过关分数线都给予了极大的照顾。既便如此，每年能达到分数的人数也非常有限。

就业方向：

公务员、律师、公司法务人员、其他工作领域

特别强调一下，法学是考公务员机会最多的专业，没有之一，非常有优势。

D. 做律师的坏处

做律师的坏处

做律师的坏处，按照工作性质划分，律师可分为专职律师与兼职律师，大家在生活中可能对律师的接触并不是很多，所以对于律师这个行业也并不了解，以下做律师的坏处。

做律师的坏处1

风险大。钱没挣到，命可能没了。

律师，关乎他人的身家性命，你说风险大不大？被人陷害，被人报复，都是常有的事情。

据我不完整的律师生涯统计，一共被【黑】社会威胁过5次，被对方当事人围攻过3次，被对方当事人拿刀砍过1次（那人去砍我的当事人，我去帮忙，被迁怒了）。

前不久，广州一女律师在自己的办公室里，被一个客户持刀胁迫，差点就出问题；今年6月，湖北一律师直接被当事人冲到办公室杀了！

心里压力大，容易累死

案子不在手，焦虑到白头；案子一在手，失眠累成狗。谁说的？我刚刚编的！这一行，超负荷工作是家常便饭。

另外，案子办的好，担心客户耍赖，收不到钱。案子办不好，担心客户找麻烦。还要阅尽世界的种种纠纷矛盾！听尽世间无穷的苦水！关键是，没有人理解！

2017年，累死的律师有14个人！而2018年，到现在，累死的律师也有13个。这一行，不是正常人的工作！

法律更新迭代太快，疲于奔命

中国的法律更新速度之快，社会发展变化之快，令人匪夷所思。别的不说，就说上个月，修改、修订的法律都十几部。

现在流行知识付费，钱没有挣多少，看来学费是交得不少！可是，没办法，落后就要被淘汰。

还有当事人的套路，对方律师的套路，人生无处不套路。套路天天有，只比哪家新！

孤独，没朋友

忙成了狗，朋友三番五次的约你，你都没有空；朋友的朋友，打个电话给你，你却嚷着要收咨询费；渐渐的，朋友说你不够朋友，你说你是为了事业。

结果呢？你身边都是客户。律师第一个需要担心的是谁？是自己的客户。现代人的利益观，没有了是非，不设一点防，小心被卖了还帮他数钱。

朋友在哪里？午夜梦回之际，律师会如此揪心地怀念过去！

入门门槛也太高

高考就不说了，等上了法律系，背完法典又记案件，累死个神；好不容易本科毕业，根本就无竞争力可言；埋头苦学考个研究生，3年又过去了。

然后呢，才发现还有个司法考试，难于上青天（听说有一年有15W人弃考）；好不容易考过了，我去，发现考试学的都是个P，工作后还得重新开始！

然后，实习一年！再熬上2、3年的助理学习期，然后，终于出师，却发现自己都快奔30了！30岁不可怕，又秃又穷又30岁了，才可怕！

钱没有挣到，头发却掉了

不记得在哪看到过一句话：要成为一个名合格的法律人，一般都要经历“三多”——多背、多写、多掉发！

连马爸爸都说：好的律师，10个里面8个秃。之前阿里发布的《拯救脱发趣味白皮书》中：在阿里平台购买各种植发、生发、护发产品的消费者中，80、90后人群占比高达75%！

律师的“养生秘诀”就是跑业务、见客户、开庭、出差+晚睡早起。每天不死几万个脑细胞今天都睡不着觉，内分泌不失调我都觉得不正常。

全身都是职业病

秃算什么，律师因为长时间伏案工作，整理案子，写材料，90%的是时间都是坐着！各种颈椎病、肩周炎、腰间盘突出等等的职业病无人幸免。

外加应酬，超负荷工作，高血压、疲劳性肥胖、心肌炎等等，一大堆！你说要运动？空闲时间的99%，都在千方百计找客户，还有1%看看能不能找个对象，哪有时间运动！

穷！穷！穷！

谁说律师收入高？没有数据，就没有伤害！

前段时间深圳律协公布了一个伤心数据：超3成律师收入不到10万！部分律师的收入，低于深圳市平均工资水平！仅1成青年律师的收入，达到了深圳律师的平均收入！

哪里是二八开啊，这分明是一九开。我都怀疑，这收入抵得上取得那张执业证的成本不。哎，毕竟何以琛是电视里的，而律师是现实中。难怪这年头有句话大火：这年头，不是因为穷，谁愿意来做律师啊！

单身

对于单身这个问题，我律师朋友是这么的：单身不可怕，可怕的是单身还秃头，更可怕的是单身、秃头，还穷（一名青年男律师现状）！10个律师，9个单。

那么女律师呢？一般情况下，女律师想要找个男朋友相较而言要容易些，不过，据数据统计，女律师的离婚率高达国内前三名！

职业养成的严谨性格让女律师浪漫指数直线降低。同时，刚刚结婚的时候，一般都还没有太高的成就，时间越长，伴侣之间的差距越来越大，经济不同步，思想更不同步，婚姻宣告失败！

不过呢，哪些焦虑地等待成绩的朋友们，也别急，不管过与不过，这不过是一个选择。如果你真的热爱，那再久的等待、那再多的坏处又有什么关系呢？

你看，恋爱10大坏处，但是人人都想投身爱河。一旦遇到你真正喜欢的人了，再多的缺点，在你眼里都是热爱！

这就是爱，这就是热情！热情与爱当前，其他的都不值一提！

做律师的坏处2

律师关于职业规划

外界有关于律师职业的传言很多，特别是对入行的传言。大多是认为很难、很艰辛，还有就是很悲观，案源很难找，致使很多新人在下定决心前犹豫不决，徘徊不前，害怕顾此失彼，拣了芝麻丢了西瓜。即便有些新人下了决心，进入到这个行业，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊胆，生怕自己难以坚持下去，或者自己的路越走越窄。

加之有些过来人夸大了道路的艰辛，主管部门和行业协会缺乏必要的引导和培训，搞得新人们十分紧张和彷徨。我认为，这里可能有一些误区。

1）考过司法考试和做律师之间的区别。很多新人认为考过司法考试就万事大吉了，当然成了律师。我认为国内的律师门槛是很低的，考过考试就可以进入这个行业，甚至像我一样，不需要是法律专业毕业。因此，怀着律师这个职业的追求，很多人都把赌注压在考试上，考试一过就以为成了律师。

有点像以前我们农村的孩子，认为考上大学就进了保险柜，跳出农门，包你一辈子衣食无忧。所以很多人进入大学后就放松了，全然没有想到以后还会有下岗失业，一夜之间重新回到从前。考过司考只是一个门槛，离真正成为律师还有很长的一段路要走。新人千万不要认为通过考试就是律师了，也不要抱有很高的期望值；

2）律师到底是做什么的？很多人根本就不知道律师的工作范围。通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。也有很多新人知道了诉讼和非诉讼，但非诉讼具体指什么，很多人也不清楚，只知道非诉讼很赚钱，有名的成功律师都做非诉讼，非诉业务收费占整个律师行业收费的比例很大等等。

尚未开始自己的律师职业就过早地给自己定位，希望能做非诉讼的大律师。对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致很多新人彷徨焦虑，没有工作目标；

3）律师的收入到底有多高？外界都说律师有钱，但到底有多少钱，每月收入到底有多少，可能没有一个人能讲得清楚。但是传言中的律师高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出普通行业的收入标准，都以名律师为榜样。在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词；

4）律师的社会地位有多高？很多年人认为律师有很高的社会地位，有知识有文化，能得到社会各界的尊重。律师的社会地位受到一些客观因素的影响，特别是影视作品，还有国外律师社会地位的影响。

国外和港澳台的律师有很高的社会地位，大多数人对律师的印象来源于国外和港澳台的影视作品，国内描写律师工作和生活的影视作品我认为没有一部是成功和客观的，因为从演员到导演包括他们的顾问都不了解国内的律师和律师的工作。国内律师的社会地位并不像别人想的那么高，但我们可以通过自己的努力赢得别人的尊重。

5）律师的生活是不是很潇洒？看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人大招呼去新疆溜达了一个月，电话也关机，其他还有曹颖演的女律师，整天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否认识认识真正的律师。律师只是一份执业，有点特殊的执业，工作很辛苦，都是创造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。

因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也是这样。而在规划自己的职业前，必须对这个行业有一个清楚的认识，而不能走进误区。

新人入行后务必谦虚谨慎。考试所学到的东西很多是不实用，只是可以作为你入行的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开始。这有点类似上大学。当初上大学的时候，看看新同学的形象表现，都与想象中的大学生相距甚远。只有经过一段大学实践的学习和生活后，才表现出大学生应有的活力和形象。在这一点上，司考犹如高考。

律师的业务范围很广，我现在都无法界定。除了诉讼以外，还包括众多的非诉讼，而很多非诉讼的内容，与其他公司业务无异。例如有些律师所做建设工程的招投标，每单业务可以赚几十上百万。而招投标的业务，很多其他公司也在做，甚至有些非律师的业务员做得更好。还有些律所做房屋的交易，与中介公司一样。

我认为，对律师业务范围的了解应该从实践开始，从零开始认识，按照你对律师这份职业的追求去认识它的范围，在实践过程中加以取舍。只有你知道了律师工作的实际，你才可能好好规划你的工作和学习。

新人对律师的收入和社会地位也应该有个清楚的认识。前面我已经说过了，律师行业并不是很赚钱的行业。在这个社会中，律师收入整体看起来不错是因为有两个原因，一是律师队伍人数不多，而且整体的素质、学历在社会中无疑算很高的，自然个人能力也好一点，收入稍高也是正常的；二是律师作为一个比较特殊的行业，经常抛头露面，容易被社会各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。

所以大家都觉得律师的收入很高，或者应该比较高。作为新人，你不能受外界认识的影响，应当从实际出发，对这个问题有个清醒的认识。通常说的很赚钱的律师如年收入超过100万的比例不大，尽管没有办法实际统计，但我认为应该不会超过10%。而这部分高收入的律师中，很多人赚钱并不一定是做律师业务赚的，也许他们在做律师的过程中兼做了一些实业，也许挖了第一桶金后添置了很多物业或者有很多其他的投资；

特别困难、衣食有忧的也很少，应该在10%以下，大多数是新律师。因为如果继续这样困难，就很有可能做段时间就转行了，不再做律师，谁也不愿意一直这样困难地做下去；剩下的80%就是我们这个行业的主流，他们中有收入比较稳定的`较高收入群体，这些一般都会比工薪阶层好一些。还有一些是收入不是很稳定，平均下来也仅仅一份工资而已，有时候有上顿每下顿，心里压力很大。

但他们会很有希望，说不定很快就会摆脱困境，进入小康甚至更好的状态。毕竟律师的舞台很大，机会很多，只要你努力，就会很有希望，谁知道哪天会做个案件就可以赚几万块呢？这也是支撑很多同行的地方。

另外，律师的收入都是毛收入，开支很大，交通费用、通讯费用、劳保等等都要从收入中开支，除了这些开支剩下的可能也就不多了。而其他工薪阶层，很多开支都不会产生，工资收入是净收入。毛收入与净收入是有差异的。但律师的实际收入也没有很多人说的那么悲观，前提是你自己必须独立做。

试想，现在普通的民事案件在内地的二、三线城市中一般都可以收取2000元以上，如果只要你每月做两个案件，你的生活问题是不是就可以解决了？而很多新人们都是在交流做助理的报酬收入，那自然很低，也难维持自己的生活。因此，新人们即不要对收入抱有太高的期望，但也不要悲观，关键是你要尽早入行，只要你入行，这个行业的收入并不低。

近几年媒体的报道和很多同行的自爆家底，使得外界对律师行业有了新的认识，而不是普遍看好。很多人都会在聊天的时候说，现在律师竞争很厉害，到处都是，很多律师都没有钱，不是像想象中那样，甚至还幸灾乐祸地笑话，刻意贬低律师。

其实，做那一行赚钱又容易呢？民营企业的老板赚了很多钱，他付出的绝对不会少，还会冒风险。公务员包括领导干部，如果不通过歪门邪道赚取不义之财，也不会比我们多。其他行业也是，只有不法之财来得容易。完全依法做事的话，律师这个行业所赚的钱是不少的。

一直以来，我认为社会地位这东西是很虚无的，看不见模不着，律师可以登大雅之堂，也可以与民工无异。律师的社会地位与其他行业有所不同，行政机关的公务员和某些特殊的单位的地位来自于国家授权和封建王朝官贵民贱的遗毒，或者来自于他们的垄断地位。其他很多行业的地位来自于他们的高收入。

但律师的地位来自自己的努力和正直，没有国家给与的政治地位，也不靠经济地位提高自己的地位。如果你是律师，你在任何场合的聚会或者参加任何群体的聚会，都不会有人看扁你。你也许被一个科级公务员看不起而训斥，但你也可能得到一个厅级领导的尊重。有个顾问单位的老总，一直跟我说说别做律师了，来帮我做吧，待遇你提好了。

我说，我做法律顾问每次来你这里你都会笑脸相迎，还亲自给我泡茶，无拘无束，但如果做了你的手下，我还能享受这样的待遇吗？他笑。不管怎样，能通过自己的努力和付出得到别人的尊重和认可，这就够了。

律师的生活对新人来说绝对不是潇洒二字所能概括的。除了大家都知道的入行压力，还有就是学习、提高自身能力的压力。对于已经入行的律师也是这样。律师要学的东西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律师，我们的业务范围涵盖了社会的各个方面。所以这也是跟法官和检察官不同的地方。

他们只需要办某一领域的案件，但律师则是万事通。除了纯粹的法律知识，也需要丰富的社会知识。我所说的几个方面的能力并没有完全概括。因此，只要你想做一位真正的律师，你就需要不断学习和积累，没有止境。放松休闲是可以的，但不想影视作品中那样。更多的艰辛来自默默的耕耘。

做律师的坏处3

从事什么职业最体面调查显示律师排名居首

智联招聘昨天发布的一项针对职场人士的调查结果显示，律师、银行职员、设计师被公认为最体面的三种职业。5000余名受访者中，有45.3%的人认为律师或法务工作者是他们心目中最风光的职业，同时有39.7%和38.6%的职场人士将票投给了金融从业者和创意设计师，相比之下，认为市场营销、采购贸易、广告会展等行业风光的职场人士却不多。

据调查，社会地位高是判断一个职业风光与否的主要条件，有30.1%的受访者将社会地位高与职位体面画上等号，另有24.6%和21.6%的受访者将职位体面的原因归结为收入高或可以经常获得知识。

然而体面的职位需要付出代价，这些职位的高要求会让人感到压抑和困惑，必须坚持 “职业素养”，难以展现自己生活化的一面。调查中，理性地处理人际关系、职业化地思考问题、与人沟通有条不紊、穿着职业化被认为是体现职业素养最重要的四个方面。不少员工无奈表示，要保持自己的职业形象，就不能流露出过多的个性。

数据显示，只有37.1%的受访者愿意做“两面派”，即在职场中完全职业化，不流露个性；另有近一半的受访员工则希望能在职场中表现得更自然、更个性化，难以忍受“两面派”的状态。还有一部分员工选择挑场合流露个性，分别有15.4%和25.2%的员工表示只能在午间休息或与自己关系较好的同事在一起时，才会表现出真实的自己。只有11.9%的员工愿意挑战职场规则，随时展露个性。

E. 广州律师

广州彭大成律师现执业于广东经国律师事务所，执业多年来，为当事人成功代理了数千宗案件，积累了丰富的办案经验，深谙广东地区各级法院判例和诉讼程序，具备娴熟的律师执业技巧。曾在多家大型外资上市公司担任法务经理(BVI徐福记国际集团有限公司、东莞徐记食品有限公司)。对疑难复杂的诉讼案件，有着丰富的实战经验。敢于挑战一审败诉、申诉案件，以丰富的诉讼技巧及经验力争败诉案件翻案胜诉。为当事人拔开乌云见青天，平冤昭雪！
彭大成律师的执业宗旨：以扎实的法学理论功底和丰富的司法实践经验，为客户提供个性化的法律解决方案。
彭大成律师的执业理念：变复杂为简单，化腐朽为神奇；弘扬法律，推动法治。
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