北海法律顾问

㈠ 广西南宁有那些知名的律师事务所呢

1、广西创想律师事务所

2001年6月6日，广西创想律师事务所正式创立。广西创想律师事务所先后荣获“全国优秀律所事务所”、“广西十佳律师事务所”、“广西优秀律师事务所”称号，系广西律师事务所“规模化、专业化、品牌化”建设试点单位。

广西创想律师事务所在中国（广西）自由贸易试验区南宁片区核心区——总部基地金融城购置3000多平方米5A级新商务写字楼，拥有恢弘大气的前台大厅、高档雅致办公室办公区、标准规范的模拟法庭、宽敞明亮的会议厅、精美别致的洽谈室、设备齐全的健身房及淋浴间等各种功能区域。

目前，广西创想律师事务所建立Alpha法律智能操作平台、“北大法宝”6.0版法律大数据库、“e律师”律所行政管理OA系统等法律平台库。

2、广西同望律师事务所

广西望之辩律师事务所是庭立方刑事律师机构，由广西望之辩刑事团队发展和壮大形成，是专注刑事业务的专业律师事务所。 本所业务是在刑事诉讼各阶段提供诉讼法律服务，以及为客户提供包括并不限于刑事风险防控、职务犯罪预防、财富风控、税务风控在内的刑事合规和刑事风控的非诉讼法律服务。

本所由资深刑事辩护律师、知名刑事风控导师龚振中担任首席律师，本所律师多人为刑法或刑事诉讼法的法律（学）硕士和法学博士，具有扎实的刑事理论知识，在《中国律师》、《广西律师》、《南国早报》、《法治快报》、新华网、人民网、法制网、中国律师网、中国刑辩网等专业报刊和媒体发表过数十篇专业论文。

近年多次参加中国刑事高峰论坛、中国西部律师发展论坛、尚权刑事辩护论坛、庭立方刑事风控高级讲师培训班和高级出庭辩护技能培训班及年会论坛、中加刑事司法制度改革与辩护交流会等，并作主题发言和交流发言。

3、广西万益律师事务所

广西万益律师事务所成立于1996年1月，原名广西三和律师事务所，后更名为王莹文律师事务所，2010年变更为现用名。

万益总部设在广西首府南宁市，在新加坡、来宾市、防城港市、贵港市、北海市、柳州市设有分所。秉承“高效、优质，共建、共享”的理念，万益不断发展壮大，拥有约260名律师及专业人员、7000多平方米的办公面积、一体化的管理制度及软件，为客户提供高效、优质的法律服务。

万益组建10个专业部门：房地产和建设工程部、公司业务部、高端民商事争议解决部、刑事辩护部、行政法律部、金融证券部、涉外及海事海商部、家事与财富传承部、综合业务部、案件执行部。

4、广西广合律师事务所

广西广合律师事务所—蔡小桂律师是全国优秀律师事务所——广西广合律师事务所资深合伙人，厦门大学法律系本科毕业，法学学士，清华大学民商法研究生，2011年荣获广西司法厅、广西律师协会“广西优秀律师”称号。

蔡小桂律师入选全国律师协会涉外律师“领军人才”，中国马来西亚钦州产业园法律顾问团成员，广西区信访局法律顾问团成员，广西法治日报法律顾问团成员，广西凭祥综合保税区法律顾问团成员。

广西股权分置改革专家评价审核委员会委员，广西律师协会公司专业委员会副主任，广西消费者权益保护委员会律师，广西青联委员，南宁仲裁委员会仲裁员，岑溪北部湾村镇银行独立董事。

5、广西远东律师事务所

北京大成（南宁）律师事务所（大成南宁）系广西远东律师事务所（广西远东）经广西司法厅批准，于2012年1月整体并入北京市大成律师事务所而设立。

广西远东成立于1993年6月，曾多次被中华全国律师协会/广西区政府/广西司法厅/广西律师协会授予“全国优秀律师事务所”、“人民满意律师事务所”、“广西优秀律师事务所”、“广西十佳律师事务所”、“全区优秀律师事务所”等荣誉称号，系广西一流、全国知名的律师事务所。

大成南宁拥有一支优秀的律师团队。70余名执业律师及10余名辅助人员。大成南宁设有公司部、投资并购部、金融部、资本市场部、房地产与建设工程部、诉讼部、涉外法律部、海商海事部等十个业务部门。

大成南宁目前正在为150多家广西境内的机关、企事业单位提供常年法律顾问服务以及并购重组、破产清算、改制上市、债券发行、基金设立、私募股权投融资、海外投资、房地产开发、工程建设、项目融资等领域的专项法律服务。

6、广西刘晰律师事务所

广西刘晰律师事务所成立于1995年12月，是广西第一家以个人名字命名的合伙制律师事务所，本所现有执业律师22人，实习律师1人，均具有本科以上学历，其中8人具有研究生学历。

合伙人及其他大部分律师均长期从事律师工作，经验丰富，具有较高的专业素质，擅长处理房地产开发、土地交易、建筑施工、设立公司、企业管理、企业改制、企业股权、资产及债务重组、商务谈判、金融证券、交通事故、劳动争议、婚姻继承、知识产权、刑事辩护等方面的法律事务，以及各类涉外法律服务业务。

专业知识、丰富的执业经验、热情的服务态度、快速的工作效率、良好的人际关系为客户提供法律服务和维护其利益，被广西司法厅评为首批全区优秀律师事务所。

㈡ 文康律师事务所的主要业绩

文康在商事诉讼、海事海商、房地产、涉外投资与贸易、知识产权、金融证券、劳动等专业领域表现突出，海事海商、房地产等专业律师团队在全国居于领先地位，金融证券等专业在山东省行业内名列前茅。文康律师代理的案件中，不乏在全省乃至全国有重大社会影响的复杂疑难案件，以下列举部分：
商事诉讼案例
l 代理澳柯玛集团债务危机系列案件
从2005年开始，文康律师受聘参与澳柯玛集团债务重组，为协助青岛市成功破解澳柯玛债务危局提供了有力的法律支持。在处理澳柯玛债务危机过程中，成功代理了二十余起复杂历史债务纠纷案件，均全面胜诉，其中包括一些引起较大社会反响的经典案件，如“青岛澳柯玛集团与甘肃海欣工贸有限公司、乔红霞返利合同纠纷案”。2006年，张金海律师受青岛澳柯玛集团总公司委托，代理澳柯玛集团总公司诉甘肃海欣公司、乔红霞欠款纠纷案。该案于2007年结案胜诉，并被评为2006年度全国最有影响的二十大案件之一。
l 代理青岛海洋渔业公司与DAC中国特别机遇（巴巴多斯）借款纠纷案
2008年5月，殷启峰律师携其团队律师代理青岛海洋渔业公司、青岛海洋渔业公司水产品加工厂与有限公司借款担保合同纠纷一案，诉讼标的额过亿元。在诉讼中，殷启峰律师代理被告青岛海洋渔业公司和青岛海洋渔业公司水产品加工厂重点从债权诉讼时效、连带责任保证范围、保证期间等方面进行了有效的抗辩。为促成和解，在充分论证原告债权转让程序的基础上，殷启峰律师提出了原告债权转让涉嫌无效的观点，并取得客户授权拟启动无效诉讼程序。由于被告的积极抗辩，原告DAC中国机遇（巴巴多斯）有限公司大幅降低了和解预期，最终该案件和解解决争议，使青岛海洋渔业公司有资金安置数百名下岗困难职工，取得了较好的社会效果。
l 代理青岛远洋祥和工贸公司与青岛啤酒股份有限公司、新世纪国际有限公司易货合同纠纷案
1997年11月，青岛啤酒股份有限公司与青岛远洋祥和工贸公司及其合作方新世纪国际有限公司签订《委托加工协议》，由祥和公司和新世纪公司向青岛啤酒提供大麦，青啤受委托加工成啤酒并给付上述两间公司。后青啤公司主张，其先后向新世纪公司发酒38万箱，应视为其向祥和公司发酒。
祥和公司否认与新世纪公司之间存在合作关系，拒绝为新世纪公司从青啤提酒38万箱的行为承担法律后果，并于1999年7月向青岛市中级人民法院提起诉讼，要求青啤支付大麦与啤酒的差价款3009万元。 该案经市中院审理后于2000年7月作出一审判决，判定青啤与祥和公司及第三人新世纪公司签订的《委托加工协议》实际为易货合同，认定在该易货贸易中祥和公司与新世纪公司存在合作关系。判令青啤公司返还祥和公司货款约49万元人民币。祥和公司不服，上诉至省高院。2001年10月，省高院裁定该案发回市中院重新审理。2003年5月，市中院对该案重新审理后作出（2002）青经重字第1号的一审判决，仍判定祥和公司与新世纪公司在案件中的合作关系，判令青啤公司向祥和公司返还货款约79万元人民币。
祥和公司仍旧不服该判决继续上诉至省高院，并聘请文康律师事务所张金海律师代理。张金海律师详细分析案情后，抓住祥和公司与青啤公司的贸易合同关系、祥和公司与新世纪公司的合作关系这两个法律关系成立时间上的先后顺序这一关键问题作为突破口，主张新世纪公司与案件的易货贸易没有法律关系，祥和公司不承担新世纪公司提取38万箱啤酒的法律后果。山东省高级人民法院采纳了张律师的意见，终审判令青啤公司返还祥和公司货款及折价支付麻袋款，两项合计约2378万元人民币。
此案判决生效后，上海证券报以《五年旧案赔偿额度翻了40倍 青岛啤酒陈年官司越打越赔》为题，对该案进行了详细报道，在业界引起巨大反响。
海事海商案例
l 渤海蓬莱19－3油田溢油事故海洋生态损害索赔案
2011年6月4日，康菲石油中国有限公司负责作业的渤海蓬莱19－3油田发生溢油事故。溢油事故发生后，国家海洋局北海分局在全国范围内公开选聘法律服务机构以进行海洋生态损害索赔诉讼，经过专家组多次考察及选拔，孙芳龙、张志国、高良臣律师代表文康所最终以排名第二的成绩成为国家海洋局北海分局委聘的四家法律服务机构之一，与来自上海、北京、广东的其他三家同行一起组成律师团，共同承担起针对蓬莱19－3油田溢油责任者的诉讼代理工作，张志国被指定为出庭律师之一。
该案于2012年4月办理终结，经过8个多月的艰苦细致工作，康菲石油中国有限公司和中国海洋石油总公司共计支付人民币16.83亿，用于赔偿海洋生态损失，并承担保护渤海环境的责任 。
l 代理中国“新星”号商船就俄罗斯边防军炮轰事件发表律师声明案
2009年2月15日，俄罗斯边防军炮轰中国“新星”号商船事件，文康所接受“新星”号光船承租人吉瑞祥船务（香港）有限公司紧急委托，孙芳龙、郭春风两位律师在做了大量调查并亲自询问当时船员后，于3月8日代表吉瑞祥公司发表了义正词严的律师声明，为澄清事实、明晰责任，起到了十分及时的作用，引起媒体广泛专注和采访，产生了广泛的影响 。
l 协助青岛市处理“昌盈”轮在台湾海峡遭遇台风沉没事故善后案
2009年8月，青岛大通公司“昌盈”轮在台湾海峡遭遇台风沉没，22名船员遇难，孙芳龙律师接受青岛司法局委派，作为市政府的顾问律师协助处理善后事宜，以专业的服务和优异的表现得到政府领导的高度评价。
l 代理中石化海底输油管线被盗漏油事故侵权赔偿案
2005年12月2日和2006年3月12日，中石化胜利油田分公司海洋采油厂埕岛油田中心一号至海三站两条海底输油管线被犯罪分子打孔盗油造成原油泄漏，造成重大海洋污染。自2007年6月至2008年7月，东营、烟台、天津陆续有海洋养殖户及海洋渔业局代表国家向海事法院提起诉讼，起诉中石化公司及关联分公司，主张巨额养殖损失和渔业资源损失5亿多元。高良臣、陈洁律师受中石化委托，代理出庭，律师团队充分发挥专业特长，做了大量艰苦细致的工作，凭借高超的办案艺术，最终圆满解决了上述系列漏油案件，得到了各级法院的认可，受到委托人及中石化总部的高度评价。
知识产权案例
l 代理山东瀚霖生物技术有限公司与上海凯赛生物技术研发中心有限公司、山东凯赛生物科技材料有限公司专利侵权纠纷案
2010年5月，上海凯赛生物技术研发中心有限公司、山东凯赛生物科技材料有限公司以山东瀚霖生物技术有限公司侵犯上海凯赛发明专利权及商业秘密为由，向上海市第二中级人民法院提起专利侵权诉讼，要求判令山东瀚霖立即停止生产、销售涉案专利产品的行为，赔偿经济损失4500万元，并在《人民日报》等报纸上赔礼道歉、消除影响。
文康律师代理山东瀚霖参加诉讼。在研究涉案专利的权利要求、保护范围的基础上，有针对性的采取了申请涉案专利无效、积极应诉作不侵权抗辩等应对策略。一方面向国家知识产权局专利复审委员会提出上海凯赛发明专利无效的申请，另一方面精心组织证据，从事实和法律两个方面反驳对方的主张。2011年3月，国家知识产权局专利复审委员会作出专利审查决定书，宣告上海凯赛的涉案发明专利全部无效；其后，北京一中院判决驳回上海凯赛的专利无效行政诉讼全部诉讼主张。因上海凯赛用于指控侵权的涉案发明专利被宣告无效，2012年2月，上海市第二中级人民法院判决驳回上海凯赛、山东凯赛针对山东瀚霖的全部诉讼请求。
l 代理住商肥料（青岛）有限公司诉刘进波专利权权属纠纷案
2008年10月，赵吉军律师代理住商肥料（青岛）有限公司诉刘进波专利权权属纠纷一案。本案是因将剽窃技术申请并获得专利权而引起的专利权属纠纷，这与通常因职务发明、技术开发等原因引起的专利权属纠纷完全不同。青岛市中级人民法院一审判决支持原告诉讼请求，将被告的专利权判归原告所有。被告不服提起上诉，2009年9月，山东省高级人民法院二审维持了一审判决。同类案件在国内司法审判中少有先例，使本案判决具有一定的典型意义和参考价值。此案被评为2010年青岛市中级人民法院十大知识产权案例，在2010中国律师知识产权业务创新论坛上获得“十佳案例奖”。
l 代理马达庆与山东食品、山孚集团不正当竞争案
2007年，由张金海律师及其团队2人受马达庆委托，在山东省食品进出口公司、山东山孚集团有限公司和山东山孚日水有限公司诉马达庆、青岛圣克达诚贸易有限公司不正当竞争案中，代理马达庆应诉。张金海律师准确阐释了商业机会与商业秘密的不同意义，提出了竞业限制应当有法律规定（如公司法对高管的竞业限制）或者事先约定，否则不具有不正当性，构不成对原单位的侵权。文康律师的代理意见被采纳，委托人赢得诉讼。该案被人民法院报等媒体广泛报道，且被评为2009年度山东省十大知识产权案件。
l 代理青岛麦凯乐公司与日本迈凯乐商标侵权纠纷案
2007年，日本株式会社迈凯乐向青岛市中级人民法院提起商标侵权诉讼，要求大商集团、青岛麦凯乐公司停止使用“麦凯乐”、“MYKAL”作为商号、字号、标示，并赔偿损失20万元。张金海律师、孙芳龙律师受青岛麦凯乐委托代理应诉，提出日本迈凯乐在青岛没有市场经营行为，“迈凯乐”、“MYCAL”商标不具有知名度。同时青岛麦凯乐公司通过自身大量宣传和推广，建立了“麦凯乐”、“MYKAL”的知名度和美誉度，不存在搭乘株式会社迈凯乐品牌的情形，青岛麦凯乐公司将“麦凯乐”作为企业字号使用的行为，只是起到标识销售场所的作用，不会造成一般消费者的混淆和误认。青岛市中级人民法院采纳了文康律师的意见，于2008年作出终审判决驳回株式会社迈凯乐全部诉讼请求。该案被评为2009年度青岛十大知识产权案件。
IPO上市案例
近两年，文康所证券业务异军突起，成为省内最具影响力的证券律所之一。文康律师作为发行人律师提供服务的企业已达六十多家，已成功上市的项目有三家：
山东蓝帆塑胶股份有限公司股票于2010年4月在深圳证券交易所上市交易；
青岛华仁药业股份有限公司股票于2010年8月11日在深圳证券交易所上市交易 ；
山东圣阳电源股份有限公司股票于2011年5月6日在深圳证券交易所挂牌上市。
全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌项目：
文康是山东省最早参与新三板业务的律师事务所之一。
文康的新三板项目已扩展到济南、青岛、潍坊、威海、淄博、唐山等地，已成功协助二十余家企业完成股份公司设立工作，其中，已通过券商内核的有八家。
1、 山东确信信息产业股份有限公司
2、 山东省远大网络多媒体有限责任公司
3、 山东乾舜矿冶科技股份有限公司4、 青岛英网资讯股份有限公司5、 青岛浩海网络科技股份有限公司6、 青岛宇方自动化控制股份有限公司7、 潍坊东升电子股份有限公司8、 威海远航科技发展股份有限公司
债券发行与票据融资项目

企业债（城投债）项目：
1、 青岛城市建设投资（集团）有限责任公司发行17亿元市政项目建设债券2、 济宁供水集团总公司发行3亿元企业债3、 乳山市城市国有资产经营有限公司发行不超过13亿元企业债
中期票据、短期融资券：
1、 青岛城市建设投资（集团）有限责任公司发行20亿元中期票据和10亿元短期融资券2、 烟台打捞局发行不超过5亿元短期融资券
中小企业私募债：
文康所为青岛市城阳蔬菜水产品批发市场有限公司非公开发行中小企业私募债券提供专项法律服务，是山东省开展中小企业私募债试点以来第一家成功在上海证券交易所备案企业。
并购重组项目案例
文康律师事务所在公司重组、融资、上市方面业绩突出。为多家大型企业集团的并购前的审慎性进行尽职调查，设计并购方案，参加并购项目谈判，配合并购项目的履行交割等；帮助客户设立公司制、合伙制企业，协助进行项目可行性分析、投资方式及股权结构设计等；起草、审查投资协议、合同、章程等各种文件。
为中集集团、华润轻纺集团、SK集团、海尔集团等多家企业在内地的尽职调查等重大并购重组项目提供专项法律服务。
其中，华润集团是位于香港的实力雄厚的中资企业集团，文康所参与了华润集团对南通第三棉纺织厂、四川锦华、浙江润昌、江苏太仓利泰纺织厂、江苏丹棉集团、陕西天王、惠民棉纺厂、聊城棉纺厂、临清棉纺厂等并购项目；
中集集团是全球规模最大、品种最齐全的集装箱制造集团，文康所参与了中集集团对青岛宇宙、扬州通运、扬州通利等集装箱制造及冷藏箱制造公司等公司的并购重组工作，对天津振华、青岛恒丰、福州海投、宁波润信、天津华泰等物流和堆场公司的并购重组工作，对青岛中集专用车、梁山东岳、湖北宏图等车辆制造公司的并购重组工作，对南京扬子石化设计院、陕西省燃气设计院的并购重组工作；
SK集团是韩国的第三大跨国企业集团，文康参与了SK集团在山东的部分投资、并购项目，主要包括在山东淄博合资项目的整体规范工作，在山东菏泽市的合资项目调查及规范处置以及在胶南市并购燃气公司、烟台合瑞达能源公司项目；
文康参与了海尔集团对中润旅游投资公司的并购重组工作，对山东德泰装饰工程有限公司的并购重组工作以及对北京美乐科技公司的并购重组工作。
除上述集团公司并购项目外，文康所还参与了中国石油总公司在山东的系列收购项目；新加坡安泰电子有限公司股权转让项目；山东金虹太钛白化工有限公司合资项目；印度阿波罗集团并购洛阳某轮胎企业项目；青岛国星食品有限公司收购广西湛江旭骏水产公司、青岛顺发食品公司项目；青岛中宸投资有限公司并购项目；德国保赫曼股份公司收购青岛泽青医疗器材有限公司项目；青岛国信集团收购汇泉湾广场项目；青岛城投集团收购圣海温泉项目等。文康所为省市两级国资委的中介机构入库成员单位，参与了多家国企的改制业务，文康所参与处理的国企改制项目主要包括：山东省五金矿产进出口公司改制项目、中化对黄海橡胶集团重组业务、澳柯玛集团下属的青岛澳柯玛集团实业开发公司改制项目、海丰集团改制后的组织结构规范业务、大连东展集团公司改制项目等。
政府法律服务
在政府法律服务方面，文康长期担任政府部门的法律顾问。包括为青岛市政府、开发区政府、崂山区政府、市北区政府、四方区政府、市地税局、市国税局、市民政局、市地税稽查局、市药监局、市教育局、市工商局、市建委、市土地局、开发区国税局、开发区商检局等政府部门提供常年法律顾问服务；
文康所曾为青岛市人民政府征收颐中体育场提供全程法律设计、法律服务；曾为青岛市人民政府的委托代理人，代理青岛市人民政府与青岛裕泰物业发展有限公司的青岛市人民政府不履行法定职责案；多次受青岛市政府、青岛市土地储备中心、青岛市黄岛区政府、青岛市崂山区政府等政府部门及房地产开发企业的委托，代理涉及土地出让、房地产开发等纠纷案件在最高人民法院、山东省高院和青岛中院等进行诉讼；曾作为四方区政府法律顾问，为四方区政府与法国和西班牙投资联合体就四方集装箱码头项目提供法律服务；曾任青岛市建委、青岛市土地局、青岛市土地储备中心等部门的常年法律顾问，在市土地储备、国有土地使用权公开招标拍卖、处置积压房地产、清理土地、经营城市等重大城市建设活动中提供重要法律服务；为青岛海湾大桥项目法人招工作提供全程法律服务。
地方立法调研起草项目
文康所积极参与地方立法，2004年和2011年先后接受青岛市人大常委会法制工作委员会、青岛市房地产开发管理局委托，为《青岛市房地产开发经营条例》、《青岛市国有土地上房屋征收与补偿条例》进行立法调研，起草法规草案，刘学政律师作为人大代表提出立法建议并推动了条例的最终通过，受到委托单位的高度评价 。

㈢ 中国海商法协会的理事成员

中国海商法协会第十二届理事会理事名单
主 席
魏家福 中国远洋运输（集团）总公司 总裁
副 主 席
刘国元 中国远洋运输（集团）总公司 总法律顾问
姚 平 中国外运长航集团有限公司 副总裁
董松根 中国国际贸易促进委员会 副会长
王乐枢 中国人民财产保险股份有限公司 纪委书记
张国发 中国海运（集团）总公司 副总裁
王彦君 最高人民法院 民四庭副庭长
朱伽林 交通运输部 政策法规司副司长
於世成 上海海事大学 校长
司玉琢 大连海事大学前校长 教授、博士生导师
李 海 广东海利律师事务所 主任
顾 问
朱曾杰 中国远洋运输（集团）总公司 顾问
高隼来 中国国际贸易促进委员会 顾问
杨良宜 Philip Yang § Co.,Ltd 海商法专家
尹东年 上海海事大学 教授
高宗泽 金杜律师事务所 律师
刘书剑 中国海事仲裁委员会 前副主任
秘 书 长
李 虎 中国国际经济贸易仲裁委员会 副秘书长
副 秘 书 长
李 莉 中远集团总公司 法律事务室经理
杨运涛 中国外运长航集团有限公司 法律部总经理
安 瑞 中国海事仲裁委员会 副处长
邹志洪 中国人民财产保险股份有限公司 法律部/合规部总经理
沈满堂 中海集团总公司 总法律顾问
王淑梅 最高人民法院 民四庭审判长
张雅萍 交通运输部 政策法规司条法处处长
宋迪煌 北京通商律师事务所 合伙人、律师
常 务 理 事
魏家福中国远洋运输（集团）总公司总裁
刘国元中国远洋运输（集团）总公司总法律顾问
李莉中国远洋运输（集团）总公司法律事务室经理
张永坚中国远洋控股股份有限公司董事会秘书
孙家康中远集装箱运输有限公司总经理
叶伟龙中国远洋物流公司总经理
王玉贵中国船东互保协会总经理
姚平中国外运长航集团有限公司副总裁
孟于群中国外运长航集团有限公司顾问
杨运涛中国外运长航集团有限公司法律部总经理
吴津涛中国外运长航集团有限公司法律部副总经理
李甄中国外运长航集团有限公司总裁助理
董松根中国国际贸易促进委员会副会长
于健龙中国国际经济贸易仲裁委员会、中国海事仲裁委员会副主任
李虎中国国际经济贸易仲裁委员会副秘书长
蔡鸿达中国海事仲裁委员会副秘书长
陈波中国海事仲裁委员会副秘书长
安瑞中国海事仲裁委员会副处长
王乐枢中国人民财产保险股份有限公司纪委书记
李玉泉中国人民健康保险股份有限公司总裁
王海明中国人民财产保险股份有限公司资深专家
邹志洪中国人民财产保险股份有限公司法律部/合规部总经理
冯建华中国人民财产保险股份有限公司船舶货运保险部副总经理
白飞鹏中国人民财产保险股份有限公司法律部诉讼追偿处处长
张国发中国海运(集团)总公司副总裁
沈满堂中国海运(集团)总公司总法律顾问
茅士家中海发展股份有限公司董事、总经理
中海发展股份有限公司油轮公司总经理
邱国宣中海发展股份有限公司董事、副总经理
中海发展股份有限公司货轮公司总经理
黄小文中海集装箱运输股份有限公司执行董事、总经理
吴昌正中国海运（集团）总公司运输部总经理
王彦君最高人民法院民四庭副庭长
王淑梅最高人民法院民四庭审判长
刘寿杰最高人民法院民四庭审判长
朱伽林交通运输部政策法规司副司长
张雅萍交通运输部政策法规司条法处处长
智广路交通运输部水运局副局长
宋家慧交通运输部救助打捞局局长
李科浚中国船级社理事长兼总裁
陈爱平交通运输部海事局常务副局长
魏东交通运输部评价中心副主任
杨国华商务部条约法律司副巡视员
马森述国务院法制办工交商事司副司长
於世成上海海事大学党委书记、校长
胡正良上海海事大学海商法研究中心主任
司玉琢大连海事大学教授 博导 前校长
韩立新大连海事大学教授 博导 系主任
傅廷中清华大学法学院教授、党委副书记
张丽英中国政法大学国际法学院副院长、教授
叶昌早中国太平洋保险股份有限公司水险部总经理
康国君中国人寿财产保险股份有限公司非车险业务管理部总经理
宋迪煌北京通商律师事务所合伙人
李海广东海利律师事务所主任
高移风环球律师事务所主任合伙人
中国海商法协会第十三届理事会理事名单
主席
赵沪湘中外运长航集团有限公司董事长
副 主 席
姚 平中国外运长航集团有限公司副总裁
董松根中国国际贸易促进委员会副会长
李玉泉中国人民保险集团股份有限公司副总裁
张国发中国海运（集团）总公司副总经理
孙家康中国远洋运输（集团）总公司副总经理兼总法律顾问
王彦君最高人民法院民四庭副庭长
魏 东交通运输部政策法规司副司长
於世成上海海事大学校党委书记
李 海广东海利律师事务所主任
顾问
朱曾杰中国远洋运输（集团）总公司顾问
高隼来中国国际贸易促进委员会顾问
杨良宜Philip Yang§ Co.,Ltd海商法专家
尹东年上海海事大学教授
高宗泽金杜律师事务所律师
刘书剑中国海事仲裁委员会前副主任
司玉琢大连海事大学前校长教授、博士生导师
孟于群中国外运长航集团有限公司顾问
刘国元中国远洋运输（集团）总公司商务总监
王海明中国人民财产保险股份有限公司资深专家
秘 书 长
陈 敏中国国际经济贸易仲裁委员会
副 秘 书 长
杨运涛中国外运长航集团有限公司总法律顾问
安 瑞中国海事仲裁委员会副处长
李祝用中国人民保险集团股份有限公司法律总监兼法律合规部总经理
叶红军中国海运（集团）总公司总法律顾问
李 莉中国远洋运输（集团）总公司法律事务室经理
王淑梅最高人民法院民四庭审判长
张雅萍交通运输部政策法规司条法处处长
宋迪煌广东敬海（北京）律师事务所合伙人
常 务 理 事
赵沪湘中国外运长航集团有限公司董事长
姚 平中国外运长航集团有限公司副总裁
李 甄中国外运长航集团有限公司总裁助理
杨运涛中国外运长航集团有限公司总法律顾问兼法律部总经理
吴津涛中国外运长航集团有限公司法律部副总经理
董松根中国国际贸易促进委员会副会长
于健龙中国国际经济贸易仲裁委员会、中国海事仲裁委员会副主任
李 虎中国国际经济贸易仲裁委员会副秘书长
陈 敏中国国际经济贸易仲裁委员会
蔡鸿达中国海事仲裁委员会上海分会秘书长
陈 波中国海事仲裁委员会副秘书长
安 瑞中国海事仲裁委员会副处长
高小五中国国际贸易促进委员会法律事务部海损理算处处长
李玉泉中国人民保险集团股份有限公司副总裁
李祝用中国人民保险集团股份有限公司法律总监兼法律合规部总经理
邹志洪中国人民财产保险股份有限公司法律部总经理
默燕兵中国人民财产保险股份有限公司法律诉讼处处长
冯建华中国人民财产保险股份有限公司船货部副总经理
白飞鹏中国人民财产保险股份有限公司法律部副总经理
张国发中国海运（集团）总公司副总经理
叶红军中国海运（集团）总公司总法律顾问
翁 羿中国海运（集团）总公司运营管理部总经理
赵宏舟中海集装箱运输股份有限公司董事总经理
韩 骏中海发展股份有限公司/中海发展油运公司董事总经理/总经理
邱国宣中海散货运输有限公司 总经理
孙家康中国远洋运输（集团）总公司副总经理兼总法律顾问
李 莉中国远洋运输（集团）总公司法律事务室经理
陈 翔中远集装箱运输有限公司副总经理兼总法律顾问
许遵武中远散货运输（集团）有限公司总经理
张际庆中国远洋物流公司 总经理
胡京武中国船东互保协会 总经理
王彦君最高人民法院民四庭副庭长
王淑梅最高人民法院民四庭审判长
胡 方最高人民法院民四庭 审判长
魏 东交通运输部政策法规司副司长
张雅萍交通运输部政策法规司条法处 处长
解曼莹交通运输部水运局 副司长
杨 赞交通运输部国际合作司 司长
陈爱平交通运输部海事局常务副局长兼党组副书记
王振亮交通运输部救助打捞局局长
孙立成中国船级社总裁
胡正良上海海事大学海商法研究中心主任
於世成上海海事大学党委书记
单红军大连海事大学副校长
初北平大连海事大学教授 博导法学院院长
韩立新大连海事大学教授 博导法学院副院长
叶昌早中国太平洋保险股份有限公司航运保险事业部总经理
康国君中国人寿财产保险股份有限公司非车险业务管理部总经理
高移风环球律师事务所高级合伙人
刘世宏中国太平保险（香港）有限公司董事 行政总裁
杨国华商务部条约法律司副司长
马森述国务院法制办工交商事司副司长
傅廷中清华大学法学院教授、党委副书记
吴焕宁中国政法大学教授
张丽英中国政法大学国际 法学院副院长、教授
张永坚大连海事大学教授、博导
宋迪煌广东敬海（北京）律师事务所 合伙人
李 海广东海利律师事务所主任
理事
1赵沪湘 中国外运长航集团有限公司 董事长
2姚 平 中国外运长航集团有限公司 副总裁
3李 甄中国外运长航集团有限公司 总裁助理
4杨运涛中国外运长航集团有限公司 总法律顾问兼法律部总经理
5吴津涛中国外运长航集团有限公司 法律部副总经理
6陶素云中国外运长航集团有限公司 副总裁
7江 舰中国外运长航集团有限公司 总裁助理
8李 京中国外运长航集团有限公司 法律部副总经理
9虞建民中国外运股份有限公司 副总裁
10高 伟中国外运股份有限公司 董事会秘书
11邢乃群中国租船有限公司 副总经理
12冯帼英中外运航运有限公司 副总经理
13李 勇中国长江航运（集团）总公司 经监部法律处处长
14查选中中国长江航运（集团）南京油运股份有限公司
副总经理兼总法律顾问
15刘建东深圳长航滚装物流有限公司 副总经理
16陈 玮中国外运股份有限公司 运营部总经理
17孟 然中国外运股份有限公司 证券法律部副总经理
18周建荣江苏中外运有限公司 副总经理
19陈海平中国外运广东有限公司 党委书记兼副总经理
20翟 娟中国外运长航集团有限公司
21董松根中国国际贸易促进委员会 副会长
22于健龙中国国际经济贸易仲裁委员会、中国海事仲裁委员会副主任
23李 虎中国国际经济贸易仲裁委员会副秘书长
24陈 敏中国国际经济贸易仲裁委员会
25蔡鸿达中国海事仲裁委员会上海分会秘书长
26陈 波中国海事仲裁委员会副秘书长
27安 瑞中国海事仲裁委员会 副处长
28高小五中国国际贸易促进委员会法律事务部海损理算处处长
29杨建国中国国际贸易促进委员会法律事务部海损理算处副处长
30李玉泉中国人民保险集团股份有限公司副总裁
31李祝用中国人民保险集团股份有限公司
法律总监兼法律合规部总经理
32邹志洪中国人民财产保险股份有限公司法律部总经理
33默燕兵中国人民财产保险股份有限公司法律诉讼处处长
34冯建华中国人民财产保险股份有限公司船货部总经理
35白飞鹏中国人民财产保险股份有限公司法律部副总经理
36谷 伟中国人民财产保险股份有限公司理赔事业部总经理
37安国勇中国人民财产保险股份有限公司船货部总经理
38韩艳华中国人民财产保险股份有限公司船货部保赔担保处处长
39唐光力中国人民财产保险股份有限公司理赔事业部副总经理
40郑璐璐中国人民财产保险股份有限公司法律部制度条款处处长
41邵长城中国人民财产保险股份有限公司(北京市分公司)
理赔事业部高级核赔师
42赵 亮中国人民财产保险股份有限公司(天津市分公司)
船货部总经理
43苏立满中国人民财产保险股份有限公司(上海市分公司)
分公司副总经理
44郑以平中国人民财产保险股份有限公司(浙江省分公司)
省公司船舶货运保险部总经理
45詹功俭中国人民财产保险股份有限公司(福建省分公司)
法律部总经理
46周 平中国人民财产保险股份有限公司(广东省分公司)专家
47李永军中国人民财产保险股份有限公司(大连市分公司)
法律合规部总经理助理
48马熹珍中国人民财产保险股份有限公司(青岛市分公司)
法律部总经理助理
49鲍为民中国人民保险集团股份有限公司
法律合规部合规管理处、关联交易管理处高级经理
50张国发中国海运(集团)总公司 副总经理
51叶红军中国海运(集团)总公司 总法律顾问
52翁 羿中国海运（集团）总公司 运营管理部总经理
53赵宏舟中海集装箱运输股份有限公司 董事总经理
54韩 骏中海发展股份有限公司/中海发展油运公司
董事总经理/总经理
55邱国宣中海散货运输有限公司 总经理
56胡曙光中国海运(集团)总公司法务与风险管理部总经理
57王松文中国海运(集团)总公司 运营管理部副总经理
58孟庆宽中海客轮有限公司 总经理
59陈 彬中海（海南）海盛船务股份有限公司
60寿 健中海船务代理有限公司 总经理
61孙家康中国远洋运输（集团）总公司 副总经理兼总法律顾问
62李 莉中国远洋运输（集团）总公司 法律事务室经理
63金 强中国远洋运输（集团）总公司 商务室高级主管
64徐 步中国远洋运输（集团）总公司 法律顾问
65梁 宏中国远洋控股股份有限公司 证券事务代表
66陈 翔中远集装箱运输有限公司 副总经理兼总法律顾问
67彭 超中远集装箱运输有限公司 高级业务代表
68许遵武中远散货运输（集团）有限公司总经理
69江 瑛中远散货运输（集团）有限公司航运商务部总经理
70于智民中远散货运输有限公司 副总经理
71陈新川中远（香港）航运有限公司 副总经理
72潘东光青岛远洋运输有限公司 副总经理兼总法律顾问
73赖奕光中远航运股份有限公司 总法律顾问
74王增华大连远洋运输公司 副总经理兼总法律顾问
75李一平中波轮船股份公司 副总经理兼总法律顾问
76宋春风中远（香港）保险顾问有限公司董事总经理
77张际庆中国远洋物流公司 总经理
78刘 益中国远洋物流公司 副总经理兼总法律顾问
79郭 锋中国远洋物流公司 商务部总经理
80胡京武中国船东互保协会 总经理
81郭春风青岛远洋船员职业学院 副教授律师海事仲裁员
82王彦君最高人民法院民四庭副庭长
83王淑梅最高人民法院民四庭审判长
84胡 方最高人民法院民四庭审判长
85郭忠红最高人民法院民四庭审判员
86余晓汉最高人民法院民四庭审判员
87傅晓强最高人民法院民四庭助理审判员
88黄西武最高人民法院民四庭助理审判员
89关正义大连海事法院副院长
90马书方天津海事法院院长
91霍力民青岛海事法院院长
92谢 晨上海海事法院副院长
93李群星武汉海事法院副院长
94郑菊红宁波海事法院副院长
95钟健平广州海事法院院长
96张希舟厦门海事法院副院长
97简万成海口海事法院副院长
98曾 艳北海海事法院院长
99魏 东交通运输部政策法规司副司长
100张雅萍交通运输部政策法规司条法处处长
101解曼莹交通运输部水运局 副司长
102罗德麟交通运输部水运局 法规协定处处长
103翁笑冰交通运输部水运局 法规协定处副处长
104杨 赞交通运输部国际合作司 司长
105任为民交通运输部国际合作司 副司长
106王宏伟交通运输部国际合作司 国际组织处处长
107陈爱平交通运输部海事局常务副局长兼党组副书记
108翟久刚交通运输部海事局 副司长
109马 军交通运输部海事局 法规处处长
110鄂海亮交通运输部海事局 船舶处处长
111王振亮交通运输部救助打捞局 局长
112冯建中交通运输部救助打捞局经济发展管理处 副处长
113孙立成中国船级社 总裁
114徐庆岳中国船级社 法律顾问
115朱伽林交通出版社 社长
116黄克清交通运输部 管理干部学院副院长
117胡正良上海海事大学海商法研究中心主任
118蔡存强上海海事大学教授、博导
119於世成上海海事大学党委书记
120蒋正雄上海海事大学法学院院长
121单红军大连海事大学副校长
122初北平大连海事大学教授 博导法学院院长
123韩立新大连海事大学教授 博导法学院副院长
124李志文大连海事大学教授 博导 副院长
125郭 萍大连海事大学教授 博导 系副主任
126张永坚大连海事大学 教授、博导
127谢春林招商局能源运输股份有限公司总经理
128王春阁招商局集团有限公司 法律事务部总经理
129叶昌早中国太平洋保险股份有限公司、航运保险事业部总经理
130林大鹏中国太平洋保险股份有限公司、航运保险事业部
综合管理处处长
131陈建锋中国太平洋保险股份有限公司、航运保险事业部
船舶险理赔处高级经理
132刘 榆中国太平洋保险股份有限公司、航运保险事业部
货运险处高级经理
133徐 峰中国太平洋保险股份有限公司上海分公司
水险业务管理部经理
134高雅琴中国太平洋保险股份有限公司宁波分公司副总经理
135马富学中国太平洋保险股份有限公司大连分公司
航运保险事业部船舶险中心总经理
136康国君中国人寿财产保险股份有限公司非车险业务管理部总经理
137张洪涛中国人寿财产保险股份有限公司
非车险业务管理部临汾管理处 经理
138毛卓戟中国人寿财产保险股份有限公司
非车险业务管理部海上保险处 高级经理
139王承军中银保险有限公司 理赔部总经理
140刘世宏中国太平保险（香港）有限公司董事行政总裁
141张旭波仁祥保险公估有限公司 董事长
142纪文光山东省海丰船舶经纪有限公司 总裁
143周宏勤江苏华西村海洋工程服务有限公司 总经理
144张 芳广州润溢海事法律咨询有限公司行政办主任
145高移风环球律师事务所高级合伙人
146朱宇波夏礼文律师行 中国事务部经理
147祝默泉辽宁恒信律师事务所 合伙人
148李兆良广东华瀚律师事务所 主任
149杨运福广东恒福律师事务所主任
150张智勇辽宁天腾律师事务所合伙人
151李连君齐伯礼律师行礼德律师行联营行合伙人
152肖东升北京盈科（武汉）律师事务所 高级合伙人
153郭 瑜北京大学法学院副教授
154傅廷中清华大学法学院教授、党委副书记
155吴焕宁中国政法大学 教授
156张丽英中国政法大学国际法学院 副院长、教授
157邢海宝中国人民大学法学院 副教授
158张湘兰武汉大学法学院教授 博导
159王淑霞对外经济贸易大学法学院 副教授
160何丽新厦门大学法学院教授
161邓瑞平西南政法大学 教授
162陈 梁复旦大学法学院教授、博导
163李小年上海社会和学院法学所海商法海洋法研究中心主任
164杨国华商务部条约法律司副司长
165谢 伟商务部条约法律司WTO法律处副处长
166马森述国务院法制办工交商事司 副司长
167谢生新天泽保险顾问（香港）有限公司总裁
168崔寄语华泰保险经纪有限公司 董事 总裁助理
169余根荣上海四维律师事务所 合伙人
170冯建成广东格林律师事务所 副主任
171蒋五四北京市昌明律师事务所 主任
172黄顺刚上海融孚律师事务所（原上海市华利律师事务所）高级合伙人
173宋迪煌广东敬海（北京）律师事务所 合伙人
174李 海广东海利律师事务所主任
175陈豪杰广东法制盛邦律师事务所 合伙人
176卢 敏上海市汇盛律师事务所 首席合伙人
177王 敬广东敬海律师事务所 管理合伙人
178朱 清辽宁海大律师事务所 主任/教授
179孙芳龙文康律师事务所合伙人
180汪 杰福建海杰律师事务所 主任
181杨文贵北京海通律师事务所 主任、律师
182徐 捷上海协力律师事务所 高级合伙人
183金玉来上海市凯荣律师事务所 主任律师
184陈柚牧上海瀛泰律师事务所 高级合伙人、律师
185童登勇大成（宁波）律师事务所 律师

㈣ 青年律师业务拓展的途径

能否顺利开拓业务领域，直接关系到青年律师的生存乃至发展。为此，青年律师需要做到努力提高自身素质，培养良好的沟通与表达能力，并努力拓展人际关系，维护和发展客户。以下是我为大家整理的关于青年律师业务拓展的基本途径，欢迎阅读!

青年律师业务拓展的基本途径

关键词：青年律师;拓展业务;提高素质;人际关系

青年律师在执业初期，由于执业时间较短，缺乏必要的社会经验和办案经验，加之人际关系不够广泛，往往面临着诸多困难，举步维艰。我觉得，青年律师进行业务拓展，应做好以下几个方面的工作。

一、努力提高自身素质

(一)注意自我形象，掌握基本的社交礼仪

人的外貌是天生的，但形象是后天塑造的，作为一名律师，得体的装扮是保证给客户一个好印象的前提条件。青年律师不必追求一身名牌，但在工作时穿正装，特别是在会见客户或外出办事时一身正装会给人一种成熟稳重、办事牢靠的感觉，如果能带一个合适的公文包和精美的名片夹就更好了。

很多刚跨入社会的青年律师不懂怎样与人交往，我曾把一个比较简单的企业拖欠货款的案件交给所里一个刚执业不久的律师办理。过了几天，我发现客户连开庭时间和法院地址这样的小事也来问我，我觉得挺奇怪，当场叫他打电话给客户，他很快拨通了电话，开口一句：“杨小姐，你委托我们办理的……”。待他说完，我就猜到人家不愿跟他联系的原因了。原来，这个客户是一位五十多岁的企业女经理，很难适应这种新潮的称呼。因此，青年律师应该学会基本的社交礼仪，以便在客户面前树立良好的形象。

(二)具备诚实和勤奋的优秀品质

诚实是人类纯洁的美德，理所当然也应是律师的必备素质。有的青年律师偶然接手一个大案子，但经过分析之后发现这个案子难以胜诉。他想，好不容易接触这么一笔大业务，如果告诉客户这个案件要输，他还会请我吗?不如说确保胜诉，把业务接到手再说。事实上，这种做法万万不可取，它导致的结果是律师骗得了一笔业务，却失去了声誉。最佳的做法是将分析结论告诉客户，告诉他问题出在哪里，引导客户能否提交其他证据以挽回败局。实在没有办法，可以告诉客户尽管官司可能要输，但还可以从哪些方面尽量挽回损失。即使拿不到这笔业务，但律师会以自己的诚实赢得客户，长此以往，定会在业内树立良好的声誉。

如果想成为一位优秀的律师，就必须坚持不懈的辛勤工作。由于律师是自由职业，除授薪律师受雇于人有所限制外，一般律师基本不受上下班制度的约束.

网络营销是青年律师拓展业务的最有效方式之一

一、青年律师饿死多少

三年前曾经有人做过一个调查，自2000年开始至2005年，中国的律师人数始终维持在11万余人，而在此期间，每年均至少有一万余人通过司法考试，其中有很多人加入律师队伍，由此发出感叹：许多律师饿死了。三年过去了，这一状况显然并没有得到明显改善。笔者没有统计每年全国律师的总人数以及新律师人数，但是，中国律师业的人才流失现象非常严重，新律师的淘汰率比较高，应是个不争的事实。

青年律师加入律师队伍后，通常有三种可能：一是成为授薪律师，薪水无论高低，一般能够得到比较多的锻炼机会，甚至可以得到系统的业务培训，但是，业务开拓的能力一般并不强;二是跟着老律师做案子，可以得到或多或少的提成，有些人可以很快学会业务开拓和业务操作的技巧，然后自立门户，更多的人靠非常少的提成维持基本生存;三是处于自生自灭状态，独自在市场上打拚，有的人慢慢地获得了业务，开始了口碑积累的过程，更多的人毫无起色，由充满期望到慢慢地失去信心，最终选择逃离。后两种情形是绝大多数青年律师迫不得已的选择，导致一些律师因此而“饿死”。

二、青年律师需要营销，更应当进行网络营销

青年律师如何改变现状，不仅是青年律师们苦思冥想的课题，也成为律师管理部门和律师协会甚至学者和媒体关注的话题。各式各样的方子开了出来，律师营销因此也成为热烈讨论的话题。尽管意见不一，但是已经有很多青年律师在实践各种营销策略，网络营销就是其中一种。

互联网的极速发展，使之已经渗透到社会生活的各个方面，在网络环境下拓展法律服务不仅可能，而且非常必要。青年律师接受新事物能力强，可以很快了解并运用各种网络工具，这是青年律师的优势所在。青年律师应当充分发挥优势，扬长避短，通过网络营销打出一片新天地。可喜的是，已经有为数众多的青年律师建立了律师网站、开通了律师博客或律师空间，还有更多的青年律师活跃在各法律论坛、网络社区、各类问答或知道类网站、SNS以及一些法律商务网站上，甚至有一些青年律师在进行QQ营销、MSN营销。

笔者是最早进行网络营销的中国律师之一。2000年，笔者在悉尼留学期间就开始关注律师及律师事务所的网站建设，并且也着手开始建设自己的网站——法律桥。笔者将其命名为“法律桥”，是希望它成为一座以法律沟通的桥梁，一个沟通的平台。但是，最初只是作为一个自我展示的窗口，一个个人学习、研究的平台，出乎笔者意料的是，“法律桥”公开发布后不久，笔者就收到大量来信，其中有法律咨询的，有国外同行寻求合作和帮助的，有国内企业要求聘请法律顾问的。这使笔者信心大增，决心将它建设成一个真正的沟通的桥梁。

三、网络营销大有可为

有很多律师，特别是较为资深的律师对网络营销的作用不屑一顾，认为通过网络渠道寻找律师的都是小客户。这种想法在网络初兴之时也许是正确的，但是现在已经有了一些变化。

诚然，通过网络寻找律师的仍以中小客户为主，但是也有一些大公司开始这么做。比如，笔者担任一个著名的外商投资涂料企业的法律顾问，正是通过律师网站实现的。在我们事务所成功为其代理了一起字号与商标冲突的反不正当竞争案件后，笔者在“法律桥”上登载了这则案例，人民日报社所属的“人民网”后来报道了此案;中央电视台的《经济与法》栏目通过“法律桥”了解到这个案件后，专程来上海采访，并制作了专题节目，节目播出后反响不错，陆续有多家境内外企业就类似案件委托本所代理。

多年前，笔者收到比利时的一家律师事务所的e-mail，请求协助。原来，有一艘塞浦路斯籍的货轮损坏了北海的海底光缆，致使94家电信公司的业务受到影响，这些电信公司为此委托该律师事务所向船主索赔。但是这艘货轮已经离开欧洲到了南美，后又到了韩国、中国，因此，该律师事务所从网上寻找中国同行协助扣船等相关事宜，他们在信中说，他们知道丹东离上海很远，但是笔者是他们能够找到的唯一的中国律师。

笔者在“法律桥”上登载了笔者原创的法律论文、法律评论以及各类咨询类短文，同时也介绍了笔者个人的背景情况。《科技创业》、《财富人物》等杂志因此邀请笔者在这些杂志上开设法律专栏，中国法制出版社等出版社也向笔者约稿，编写法律类图书，目前笔者已经出版了《公司投融资法律实务：模式与流程》和《创业法律108问》两本书，均得到了读者的好评。此外，数十家中外媒体也因“法律桥”而联系笔者，请笔者就相关法律热点问题发表意见。所有这些均一定程度上促进了笔者的业务拓展，如果没有“法律桥”，这是不可能实现的。

网络营销对于青年律师很重要，对于律师事务所，特别是新成立的律师事务所以及青年律师成立的律师事务所也非常重要。我们和华利盛律师事务所创立于2001年，当时，我们四个创始合伙人都很年轻，并且刚刚从国外回来，几乎没有客户基础。我们一方面大力开拓业务，另一方面非常重视网站建设和网络推广，经过两年左右的努力，我们的业务有了一定的增长，而我们的网络知名度则更加迅速地提高，国外著名的法律网站开始推荐我们的网站，著名的法律出版物如Legal 500等也通过我们的网站了解我们事务所，并开始推荐、介绍我们事务所和我们办理的案例，这些推荐、介绍又进一步促进了我们的业务拓展，这样就形成了一种良性循环。

四、如何进行网络营销

网络营销的方式很多，随着技术的革新和思维的创新，还会有更多新的方式不断涌现。但是，律师网站应当是最为有效的方式之一。

从某种意义上讲，建立律师网站并不是件困难的事，你可以直接委托网站制作公司来完成，事实上律师网站如雨后春笋般建立起来，绝大多数是委托网站制作公司制作完成的。但是如果你不懂技术，你就无法让技术完全为自己服务，无法完全实现自己的设想。从笔者个人经历而言，初建网站是艰难的，最初使用免费空间提供的模板，研究透彻了以后发现模板不能满足需要，于是开始学习HTML编码，逐步将网站初步建立起来。回国后，一个朋友推荐笔者使用Dreamweaver编辑网页，这样确实轻松了很多。经过多年的探索，现在的“法律桥”已经采用网站管理系统进行网站管理，维护更加方便，功能更加强大，与网站访问者之间的互动性也得以加强。但是，即便如此，笔者的HTML编码基础依然发挥着很重要的作用。

这一点在网站维护和推广上尤为突出。网站成功与否，最重要的一点就是吸引了多少眼球。我们知道80%以上的网站访问量来自搜索引擎，因此，如果一个网站没有被搜索引擎收录，或者虽然被收录，但是排名太靠后，它吸引眼球的机会就很少。以最著名的搜索引擎Google为例，搜索“法律”、“法律论坛”、“律师论坛”等关键词，“法律桥”均排名前10名，而其他排名靠前的都是大型综合性商业化运作的法律网站。搜索其他法律类关键词，或者通过其他搜索引擎搜索也会得到类似的结果。这是因为笔者潜心研究了搜索引擎的工作原理和相关技巧，努力改进、优化笔者的网站设计。通过持续不断的努力，“法律桥”已经被各大中、英文搜索引擎收录，而且排名靠前。通过各大中文搜索引擎搜索“法律桥”即可以访问笔者的网站。

技术并不是很复杂的，只要沉下心去做些研究，很多人能够很快掌握。应当指出的是，技术是中立的，运用技术的目的是为了取得比较好的网络营销效果，因此，应当诚实、善意地运用技术，不能投机取巧。现在有很多人在网络营销中使用“作弊”技术，还有些人使用侵权的手法，比如在域名注册、实名注册、通用网址注册甚至各类会员注册中抢注“法律桥”等知名法律网站名称，或者在其网站中使用“婚姻法律桥”、“外贸法律桥”等栏目，或者使用“法律桥”建立群组等，这些拙劣的手法只能骗取一时的流量，但是，客户敢委托没有诚信的律师吗?

虽然掌握一定的技术有助于网络营销，但是，技术总是为内容服务的，没有内容，技术就失去其意义。很多律师网站从不更新，也不推广，只是一张电子名片而已，起不到应有的宣传、推广的作用。建设网站，网站内容不但要经常更新，而且内容要丰富，更重要的是网站内容要原创。“法律桥”坚持原创和真实的原则，除了法律法规外，网站上登载的法律咨询都是真实的，而不是杜撰的，绝大部分文章都是笔者自己撰写的，也有一些文章是同学、朋友的投搞，但从没有未经他人许可使用其文章。很多法律网站东抄西抄，存在严重的著作权侵权问题。没有原创内容的网站不但访客不喜欢，搜索引擎也不喜欢，最终流量会非常有限，无法取得理想的宣传效果。因此，建立网站就必须持之以恒地投入时间和精力做好网站的更新、维护和推广。

互联网技术的重要特点之一就是交互性。法律网站也需要有在线交流的功能，论坛、留言簿和评论是实现在线交流的重要途径。“法律桥论坛”不但吸引了很多需要法律帮助的网友，还吸引了一些法律界人士，一些法律网站还主动加入进来，与“法律桥”共建论坛。在此基础上，我们筹组了一个松散型的“律师协作联盟”，其宗旨就是实现律师业务的区域协作，以提高工作效率，降低客户成本，分享网络资源。这也是拓展法律服务的一个重要形式。

律师网站只是律师网络营销的初级阶段，律师网站完全可以不断运用网络新技术，通过商业化运作，在拓展法律服务方面发挥更大的作用。另一方面，网络营销只是律师营销的一个重要方面，它不能也不应该替代其他行之有效的营销方式。笔者坚信，只要综合运用各种适合自己的营销方式，青年律师们一定能够取得突破，迈出法律人生的坚实一步!

㈤ 刘平凡的成就及案例

1．刘平凡律师依法维护国家利益和当事人的合法权益，成绩突出，多次受到省级以上党政机关等组织表彰及媒体长期跟踪报道。
2009年，在深圳市创建全国文明城市过程中，刘平凡律师发挥先锋模范作用，携手广大律师行业精英及广大归侨、侨眷等群体，开拓进取，务实创新，作因热心深圳市城市文明建设，被中共深圳市市委、市政府作为市民代表授予 “创建全国文明城市工作先进个人”光荣称号。
2009年，深圳市人民政府为做好《2010年政府工作报告》调研工作，充分倾听各方心声、集中市民的智慧，诚邀市民和王荣“一起做市长”，参加“深圳2010年政府工作报告调研起草工作”专题研讨会，作为市民代表也是深圳律师界的唯一一位代表，刘平凡律师有幸和王荣书记一起当“市长”，探讨政府工作报告及深圳城市发展问题，提出深圳应放宽总部企业认定标准的意见被写入深圳市《2010年政府工作报告》，受到深圳各大主流媒体及电视台大幅头版头条报道。
2010年深圳市律协、深圳市晚报联合举办的“星晨杯”律师有奖征文活动中，撰写的《忠于法律，赢得赞誉》一文，被评为二等奖； 2011年被深圳市委、市政府评为“五五普法先进个人”； 二等奖。
2．刘平凡律师具有系统的律师业务知识和丰富的律师实务经验，在刑事辩护领域独树一帜，影响巨大，更因术有专攻且严谨执着而成就其独特品牌。
刘平凡律师既有深厚的刑事理论基础，又有丰富的实战经验，再加上服务客户的诚挚之心，使其承办的案件结果都令当事人满意。因刘平凡律师擅长办理刑事案件，因此遂被业界称为“中国律师界的新锐剑客”、“被冤屈人的救星”、“拼命三郎”等。因专业素质过硬，2010年被深圳市司法行政系统评为“优秀专业律师”。
刘平凡律师不仅在刑事案件辩护方面独树一帜，并致力于不断提高自己的业务水平和理论水平，曾持续撰写了多篇论文发表在《中国律师》等国家一级刊物上，其中《论无罪推定》和《情势变更原则若干问题之探析》被评为优秀论文。在2010年深圳市律协、深圳市晚报联合举办的“星晨杯”律师有奖征文活动中，刘平凡律师撰写的《忠于法律，赢得赞誉》一文，被评为二等奖，等等。
在律师实务方面，刘平凡律师曾担任多件国内影响较大的挂牌案件、领导批示的大案、要案的首席辩护律师，并取得辉煌的业绩，有着广泛的社会信誉，如广西北海黄某涉嫌诈骗案。黄某，已继承美国亲人数千万美元遗产，以将在北海投资兴办石化工厂为诱饵，在全国疯狂诈骗，骗取各地建筑公司一亿多万元工程款。刘平凡律师作为本案第二被告高某的首席辩护人，经庭审抗辩，最终使高某当庭被宣告无罪并释放，此案经广西和中央电视台等各大媒体争相报道，轰动一时。
再如，深圳牛氏职务侵占一案，曾作为全国人大、政协会议的提案，全国人大代表、全国政协委员、深圳市市长先后关注，并经最高人民法院、最高人民检察院、公安部组成联合调查组彻查。期间，牛氏兄弟被指控的罪名一再发生变化，先被深圳市福田区人民法院以虚报注册资本作出有罪判决，但之后该院撤诉并释放两被告。其后，案件又被转移到深圳市罗湖区人民法院重新审理，以致牛氏兄弟在刑满释放当天又重新入狱。刘平凡律师作为此案被告之一牛跃伟的首席辩护人，跟踪办案2年多。刘律师提出是本案“一案两诉”，业务借款未报帐是债权债务关系而不是犯罪的辩护观点，被罗湖法院采纳，法院遂认为牛氏兄弟业务借款未还不构成职务侵占罪。同时，牛氏兄弟被指控将公司29.15万美金用于购买股权，一审法院对该部分作有罪判决但经二审法院重新鉴定认定该案关键证据系伪证后，牛氏兄弟最终被无罪释放。该案经中央电视台《新闻调查》等栏目专题报道后，在社会上引起强烈反响，刘平凡律师的理论水平和辩护才能再次被社会深度认可。
3．刘平凡律师常年积极参加法律援助工作和社会公益活动，积极为困难群体提供法律服务，成绩突出并受到广泛好评。
2010年9月，作为律界精英，刘平凡律师被任命为深圳市归国华侨联合会法律顾问委员会主任，全面主持法顾委日常工作。法顾委作为深圳市侨联的专业法律顾问咨询机构，服务于海内外广大归侨、华侨、侨眷等群体，致力于为广大侨界群体免费提供跨国经济纠纷、诉讼仲裁、民刑事案件等方面的法律援助及政策指导。自法顾委换届以来，刘平凡主任带领法顾委近40名委员，在涉港澳案件协调、跨国案件代理、海内外华人华侨归侨权益保护等方面，做出巨大贡献。截止目前，刘平凡律师个人已免费为侨界同胞代理案件20余次，提供法律咨询近50余次，帮助追回损失近亿元。如，港商刘汉光涉嫌盗电被免于处罚案；美籍华人林中声挽回买房定金案；港商王锦彪成功追索巨额投资款案；追回温金贵被强制执行房产案；等等。
2010年12月，刘平凡律师携市侨联法顾委全体委员及其所在律师事务所，成功协办深圳市侨联、市公安局、市司法局、市场监督局、人民银行深圳市中心支行联合主办的、为期一个月的《规范和引导深圳黄金市场健康发展联合公益法律宣传活动》。本次活动中，刘平凡律师作为组委会执行主任，带领宣传队伍，亲赴12.4莲花山“法制大观园”现场、“金博会”现场及市内涉及黄金产品的行业内企业和公司进行走访式摸底及宣传等，以开展针对普通大众关于地下炒金和非法炒金的宣传与教育活动。此外，刘平凡律师带领法顾委全体律师，支持深圳市侨联张贴并发放公益活动宣传资料到基层社区。一时间，深圳市地下炒金行为明显减少，该活动广受好评并得到中国侨联、广东省侨联深圳市侨联及社会各界的高度评价。
4．刘平凡律师扎根基层，勤勉尽职，为基层人民群众提供优质法律服务，受到广泛好评。
2010年8月，广东际唐律师事务所与深圳市龙岗区南湾街道办司法所结成对子，派驻5名律师深入街道，开展常年法律服务，开创了法律服务新模式。自结对以来，刘平凡律师携际唐律师深入社区开展普法活动20余次，解答法律咨询2000多次，发放宣传资料5万余份，为龙岗区普法活动作出了突出贡献。这种所对所的普法新模式，得到深圳市司法局的肯定和表扬，现已作为典型向全市推广。
自今年两会以来，深圳晶报和市政协委员会共同为刘平凡律师在新浪网站上注册微博，寄期望于各政协委员能利用微博这一平台，点滴做起，为几亿网民深入普法。通过微博普法，积极引导市民的法律导向，为广大市民忧解惑、从而化解社会矛盾。目前刘平凡律师微博粉丝近三万人，利用博客开辟普法窗口，深入普法，为净化网络环境贡献力量。
因此，2011年被深圳市委、市政府评为“五五普法先进个人”。
5．刘平凡律师以社会主义法治理念为指导，坚持正确的政治方向，积极践行中国特色社会主义法律工作者的职责使命，服务党和国家工作的大局，在工作中，依法疏导和化解社会矛盾，自觉维护社会和谐稳定，为经济社会发展和社会稳定做出突出成绩。
为提高部队官兵法律素质，刘平凡律师携手全所律师，积极开展法律拥军建设，2009年，在深圳梅林检查站结成“共建对子”，设立全国第一个“涉军法律服务工作站”——“梅林检查站律师工作站”，获得部队官兵一致好评。近2年来，工作站为部队官兵义务授课30多次，提供法律援助10余件。法律服务工作站的设立，为检查站涉军弱势群体，依法维护自身的合法权益提供了方便快捷的通道，对提高部队官兵法律素质，更好地维护军人军属合法权益，促进部队全面建设，创建和谐警营具有重要的意义，也将为增强广大官兵依法维权意识，推动特区部队的依法治军进程。
2003年11月10日，深圳丰泽湖山庄300多名业主到梅林关口北行路段，以拦路堵塞交通的方式要求修改南坪快速路设计方案，以避免道路横穿小区影响生活环境。事后，丰泽湖小区业主在媒体刊登启事道歉，并选择理性方式表达自己诉求。此事轰动深圳，媒体称之为“丰泽湖事件”。2004年6月，深圳市政府为广泛听取民意，提请深圳市人大法制委员会和市人大常委会经济工作委员会召开南坪快速路线优选方案听证会，人大向全社会公布听证报告。刘平凡律师代表丰泽湖山庄1000多户业主，作为业主维权的首席陈述人出席了听证会，在听证会上，刘律师从法律上对规划程序违法和失误进行质疑，要求市国土规划局改变不合理规划，该质疑意见受到人大主任的关注。刘平凡律师会上首次在全国率先提出理性维权的理念，并与专家学者进行理性维权的深入探讨，最后深圳市政府修改了原规划设计方案，从而保护了业主的合法权益。“丰泽湖事件”在深圳之所以引起很大的关注，不仅因为它是一场小区业主与代表公众利益的政府部门之间的博弈，而且因为这场博弈的解决过程公开化和透明化。人大的听证报告向全社会公布，这在深圳还是第一次。
6．刘平凡律师积极参与人大、政协、立法咨询和其他社会活动，成绩突出。
刘平凡律师自从2006年11月当选深圳市盐田区政协委员以来，即把大量的时间投入到了关心民生问题，积极参政议政上。
在深圳新闻网的“政协委员博客”中，2年就发表委员博文200多篇，点击量已超过60万人次，点击率是全市所有政协委员博客点击量的总和之多，一跃成为名博。刘平凡律师，在发挥政协委员政治协商、参政议政、民主监督三项职能上，尽最大的努力履行了自己的职责与使命，反映民意，关注民生。他把网络的无限信息资源和大家的智慧集中、提炼出来，融汇到一个个建议、议案和提案中去，一方面，为更好地履行政协委员参政议政职责积累群众基础；另一方面，公众从他的博客中获得法律知识，提高了法律意识，可谓一举两得。为此，政协委员刘平凡律师的博客被评为：“2009度十大人气博客”，这充分展示了深圳律师的参政议政能力和深圳律师的形象。
作为政协委员，刘平凡律师多次参加深圳电视台及广播电台《政协论坛》、《市民论坛》、《先锋898》等节目，就社会敏感话题为市民解惑，如：深圳公交车绕道问题（现大为改善）；深圳市幼儿教育收费高的问题（已引起深圳市教育局和有关部门的高度重视）；深圳市代课教师编制与待遇问题（已逐渐改善）等，。
作为政协委员，刘平凡律师扎根基层，近年来提出提案建议达十个之多，成为深圳市盐田区政协的“提案大户”，被媒体喻为：“明星委员”。为此，2010年刘平凡律师获深圳市盐田区政协“优秀提案奖”并被评为“优秀政协委员”荣誉称号。刘平凡律师参政议政理论深厚，其撰写的《浅淡人民政协对公民有序政治参与的作用》论文，被全国政协理论研究会收编刊发。
作为民主党派中国致公党的党员，2008年刘平凡律师被中国致公党深圳市委会授予“参政议政先进个人”荣誉称号，充分发挥了民主党参政议政的作用。
7．刘平凡律师积极参与深圳市律师协会的工作建设，乐于奉献，为推动深圳市律师行业的发展做出了突出贡献。
作为深圳市律师协会党代表、人大代表与政协工作委员会副主任，多次参加深圳市律师协会与深圳市看守所联合组织的律师会见室玻璃幕墙的拆除协商工作，使深圳市所有看守所律师会见室玻璃幕墙全部拆除，对维护深圳律师行业利益贡献突出。
为简化律师赴工商局查询资料的手续，刘平凡律师积极联系深圳市市场监督局关于律师调查工商档案的有关事宜，推动了该项工作的进程。
作为深圳市律师协会讲师团讲师，刘平凡律师为青年律师授业解惑。
刘平凡律师，恪守执业精神，刻苦钻研业务，是深圳首屈一指的刑事辩护律师。作为政协委员，刘平凡认真履职，热心公益，大力开展普法活动，出色发挥了参政议政作用。他在五五普法活动中，表现突出，影响广泛，是律师界的佼佼者。