谈案律师回访

⑴ 律师在和当事人谈案的过程中需要注意什么怎样谈案才能提高成交率

成交要靠律师的法律问题解决方案，要靠谈案技巧。但更需要的是要掌握成交的底层逻辑，了解人性，掌握心法。

任何一个人，说话和行为背后都有心理密码。律师拓客过程中如何破解这些密码，对成交十分重要。

网络上有关成交的心法、心经有很多。少的三五条，多的数十条，但对律师谈案成交而言，很多是不适合的。我们结合一些资深律师的做法总结出以下三点心法：

谈案心法之三：坚信你服务的价值，你的成交是为了帮助客户解决问题

只有自信的律师，才能赢得当事人的信任。律师谈案的过程，其实就是洗脑的过程。要千方百计让客户觉得，如遇到救星一般。具体讲，要做到：

第一，是对法律的信仰；大多数当事人是相信司法才会诉求诉讼的，律师要表现出对法律的信仰，才能说服客户用法律手段维护权益。

第二，你得表现出对自己能力的绝对信心，给当事人以不可替代性(因为当事人也会货比三家)，对你没把握的法律，就要学会打太极，过后再去弥补。

第三，就是对当事人的案件表现出来信心。律师需要具备回天之术，当事人要找你解决的事情都是尽自己所能无力的棘手事情，要是很明显就会取胜的事情就不会劳驾你了。

胜负是相对而不是绝对的。当然，对当事人不合理的要求或者期望绝不要承诺。但当事人通常都会让你给下一个结论。你只有晦涩地去回答了。

如果有律师朋友对谈案过程有一定的疑问的话，没有关系！“律师谈案过程中常见问题分析与应对策略会解决你谈案过程中的很多疑问，sx：“谈案”！助力你成交客户！

⑵ 律师谈案的三个核心是什么

律师谈案的三个核心：我们在谈案过程中，需要谈的东西很多。但你一定要把握好三个核心。这三个核心点，应占到谈案时间的70%左右。

律师谈案三个核心：价值、价格、委托的紧迫性

为什么要这样呢？因为，只有够痛，才会想马上改变。你不要担心这会给客户带来痛苦，客户只有足够的痛苦，才能知道这事不解决不行。你这是在帮他。明白了吗？

比个例子：关于这个劳动纠纷问题，对于你企业运营有什么影响没有？其他员工是如何看的？（要把一个点的问题扩展成面的问题）？会不会引起劳动监管部门的关注？（进一步上升的监管层面）

只要抓住了这两点，客户就会觉得她自己解决不了这个问题，他只有通过你才能实现他的目的。

⑶ 律师接待当事人的流程

律师会见当事人流程是根据不同的诉讼阶段来进行确定的。在我国的刑事诉讼的程序中,我国的辩护律师可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人会见和通信。其他辩护人经人民法院、人民检察院许可,辩护律师也可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人会见和通信。
一、律师会见当事人流程是什么?
不同阶段的律师会见当事人的过程也将有所不同:
(一)侦查阶段
【第一次会见】
1、首次会见三要点:给予当事人精神鼓励、安慰 告知诉讼权利、提供法律咨询了解案件情况
2、自我介绍
3、询问当事人的身体情况、狱内吃住情况,告知其家人情况、外界情况,安抚当事人情绪
4、当事人描述案件事实经过
5、根据当事人陈述,有针对性地询问细节;询问当事人侦查机关讯问的次数、时间、主要内容
6、解释侦查机关指控的罪名、告知其作为犯嫌人具有的法律权利(刑诉法规定的几项权利、笔录确认问题等)
7、询问当事人需要交代哪些事情给家人、朋友
注意:每次会见都要做笔录(内容无须巨细,只需重点记录)
(二)审查起诉阶段
1、说明诉讼程序的变化及意义,重点询问当事人是否承认被指控的事实(勿轻易谈罪)
询问“起诉意见书”中与当事人陈述不一致的原因,核实案件
2、办理审查起诉阶段的委托手续
注意:当事人书写的与案件相关的材料可以接收,但最好是让当事人口头表达,自己做笔录。如果出现翻供的情形,最好让当事人写书面材料,写明翻供原因。
注意:当事人及其亲属提出的取证要求,应当明示风险(包括:该证据是否有必要、该证据是否能调取到、)
(三)审判阶段
1、询问当事人对起诉书的想法
2、告知当事人律师辩护的思路、观点、依据(庭审前最后会见,应讨论开庭注意事项)
3、引导当事人对起诉的事实进行确认,不轻易地对“有罪、无罪”进行承诺,以便在辩护时、在判决时获得有利条件
二、律师会见的法律规定有哪些?
根据我国《刑事诉讼法》第三十七条规定,辩护律师可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人会见和通信。其他辩护人经人民法院、人民检察院许可,也可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人会见和通信。
辩护律师持律师执业证书、律师事务所证明和委托书或者法律援助公函要求会见在押的犯罪嫌疑人、被告人的,看守所应当及时安排会见,至迟不得超过四十八小时。
危害国家安全犯罪、恐怖活动犯罪、特别重大贿赂犯罪案件,在侦查期间辩护律师会见在押的犯罪嫌疑人,应当经侦查机关许可。上述案件,侦查机关应当事先通知看守所。
辩护律师会见在押的犯罪嫌疑人、被告人,可以了解案件有关情况,提供法律咨询等;自案件移送审查起诉之日起,可以向犯罪嫌疑人、被告人核实有关证据。辩护律师会见犯罪嫌疑人、被告人时不被监听。
辩护律师同被监视居住的犯罪嫌疑人、被告人会见、通信,适用第一款、第三款、第四款的规定。
根据《刑事诉讼法》第三十九条规定,这一条文,可知:
1、辩护律师持“三证”即可要求在看守所会见犯罪嫌疑人,除危害国家安全犯罪、恐怖活动犯罪案件外,律师会见犯罪嫌疑人不需要经过侦查机关批准。
2、辩护律师可以向侦查机关及犯罪嫌疑人了解案件有关情况,有权向侦查机关提出意见,从而维护犯罪嫌疑人的合法权益。在侦查阶段,律师还可以就其了解的案件情况与侦查机关沟通,从而帮助侦查机关明确侦查方向,准确惩罚犯罪。
3、看守所负有及时安排律师会见犯罪嫌疑人的义务,并且立法对上述时限予以明确规定,看守所安排律师会见犯罪嫌疑人的时间大为缩短。
4、律师会见犯罪嫌疑人的方式上的秘密性,不再需要侦查人员陪同,不被监听,有利于律师和犯罪嫌疑人之间充分交流,相互信任,从而更好地维护犯罪嫌疑人的合法权益。
三、请律师会见一次要多少钱?
刑事案件请一个律师进行会见大概需要2000元到3000元,委托律师费用具体要看律师事务所的收费,如:
(一)刑事案件收费按照各办案阶段分别计件确定收费标准。
1、侦查阶段,每件收费2000—10000元。
2、审查起诉阶段,每件收费2000—10000元。
3、一审阶段,每件收费4000—30000元。
4、上述收费标准下浮不限。
(二)二审、死刑复核、再审、申诉案件以及刑事自诉案件按照一审阶段的收费标准收取律师服务费。
(三)一个律师事务所代理一个案件的多个阶段,自第二阶段起酌减收费。
(四)被害人提起刑事附带民事诉讼案件的,按照民事诉讼案件收费标准收取律师服务费。
(五)犯罪嫌疑人、被告人同时涉及几个罪名或者数起犯罪事实的,可按照所涉罪名或犯罪事实分别计件收取。
无论是我国的刑事诉讼的案件还是我国的民事诉讼的案件,如果是有遇到我们无法解决的事情的时候,一定要注意相关的法律法规的规定,保护自己的权益。

⑷ 律师会见当事人应注意些什么，问些什么

一、律师会见当事人要注意什么
1、会见前的准备工作要做得充分，在前往会见之前应进一步检查委托手续填写是否完善、律师事务所出具的会见公函领取和填写得是否规范、随同人员(协办人员)是否持有执业律师证或实习律师证、律师助理证、本次会见的重点内容如果较多还应列出提纲。
2、现金、物品等，要特别注意被会见人的精神状态和心理动向，一个人在押状态下对律师的信任和依赖是无可替代的，律师如果发现异常应及时与看押机关或司法机关沟通，律师要想获得别人的尊重必须以自己的行为来证明自己，而不应成天抱怨灾“这难”“那难”，其实世界上最难的事是克服自己、管好自己。
3、每一次常规的会见之后，承办律师都应对会见获得的当事人(被告人)陈述进行研究，对当事人提供的证据线索、案情线索要认真分析，该取证的应取证、该申请取证的应及时申请，因为只有“证据”才是维护当事人合法权利的利器。
二、律师会见当事人不能做什么
根据《刑事诉讼法》第96条、第36条规定，律师在接受犯罪嫌疑人或者被告人及其亲友委托以后，律师有权会见犯罪嫌疑人或者被告人。律师会见犯罪嫌疑人、被告人，是律师刑事辩护业务的基本工作，甚至是侦查阶段、审查起诉阶段律师的主要工作。但是有的律师会见时却出现了这样那样的问题，有的律师会见变成了流于形式的履行公事。律师会见不单单是好让客户看到你在工作的公式化的客套，成功的会见会对律师澄清案件疑点，发现新的辩护要点，大有裨益。律师会见应当注意哪些问题?律师会见由那些禁忌?
其一、律师会见前应列出会见提纲，不应漫无目的。
接受委托以后，不去会见犯罪嫌疑人、被告人，不仅客户不答应，而且肯定有悖职业道德。但是有些律师却是为了会见而会见，没有目的，没有中心。实际上，在侦查阶段会见之前，律师已经见过主办案件的警官，可以了解到涉嫌的罪名，可以了解到部分案情。在审查起诉阶段会见之前，律师已经查阅复制了诉讼文书、技术性鉴定资料，应当对案件有了一个大概了解。在法院审判阶段会见之前，律师已经查阅复制了全部的卷宗证据材料。律师只要仔细分析研究，完全可以发现案件的疑点难点，完全可以列出详尽的发问提纲，完全可以避免无益的流于外表的会见徒劳。
其二、律师会见不要带犯罪嫌疑人、被告人家属。
作为家属肯定非常关心犯罪嫌疑人、被告人的生活情况、身体情况，当然更关心自己家人的未来前景。家属一听说律师要会见犯罪嫌疑人、被告人，肯定格外兴奋。尽管律师告诫多次，律师会见时不允许家属在场，但是有的家属就是死活不听。有的看守所，可能把守不严，有的家属可能给看守所打过招呼，所以在律师会见时，他们可能尾随而进。家属一旦见到犯罪嫌疑人、被告人，可能又哭又闹，又楼又抱，甚至递送钱物。一旦败漏，律师的麻烦就大了。若被监管人员或者住看守所检察室发现，律师净跟着给自己辩护了。
其三、律师会见不可单枪匹马，应二人以上。
律师会见必须二人以上，并没有由《律师法》作出强制规定。刑事案件也可能由一个律师做，有的律师不想麻烦其他律师，或者不想让不多的律师费用外流，可能出现一个律师会见的情形。有的看守所已经明确要求律师会见必须二人，有的看守所并没有这方面的禁止要求。但是笔者建议律师会见一定二人以上。二人以上会见，既可以防止犯罪嫌疑人、被告人借机外逃，又可以使律师不发生意外伤害，还可以在犯罪嫌疑人、被告人翻供时有个证人。犯罪嫌疑人、被告人有时心怀叵测，防不胜防，趁律师会见之机，突然外逃，律师被追究者有;精神失常，突然攻击律师的有;被司法严惩，倒打一耙，说律师叫他翻供的有。律师确实应慎之又慎。
其四、律师会见不可传递证据与信件。
看守所的大门就是警戒线，就是红灯，就是雷区。无论何种证据，何种信件，律师均没有权利私自传递。犯罪嫌疑人、被告人的供述与辩解材料、上诉状最好通过看守所审查以后传入传出。不怕人不知，除非己莫为。如果律师私自传递证据与信件，那么《刑法》第306条可能已经对您张网以待。有的律师收取高额律师费，为犯罪嫌疑人、被告人铤而走险，不惜以身试法，最后被以辩护人毁灭证据、伪造证据、妨害作证罪追究者不是没有。
其五、律师会见不可不征求其是否同意为其提供法律服务。
不管是在侦查阶段，接受委托担任犯罪嫌疑人的代理人也好，还是在审查起诉阶段、一审二审担任辩护人也好，尽管律师事务所与犯罪嫌疑人、被告人亲属签订了《委托协议》、其亲属也出具了《委托书》，但是由于律师提供法律服务的对象始终是犯罪嫌疑人和被告人，所以律师必须征求犯罪嫌疑人、被告人的意见，看是否同意自己给其提供法律帮助。同时告知谁为其聘请的律师，已取得信任感。征求被告人意见，不仅是对被告人辩护权的尊重，同时也与法律规定相协调。根据《刑事诉讼法》第39条规定：“在审判过程中，被告人可以拒绝辩护人继续为他辩护，也可以另行委托辩护人辩护。”如果自己费尽心机辩护，却被被告人当庭拒绝，不单单是难堪，而且还作了无用之功，也就是在未征得同意的情况下自己瞎忙活。
其六、律师不可以放过案件任何疑点、难点。
一个案件总有一些疑点、难点，亟待律师去破解。事实上，只要攻克了案件的疑点难点，其他问题可能迎刃而解。你为何要杀人?有没有作案时间?贪污款项是否既遂?采用了什么手段?为何能采用肢解尸体的方法?为何捅被害人20刀?踩点是什么意思?什么叫贩毒中的“以贩养吸”? “黑了谁”是什么意思?“出出气”是什么意思?为何供词前后反复?律师一定要从犯罪嫌疑人、被告人处取得答案。有时涉及到专业比较强的案件，犯罪嫌疑人、被告人往往是该领域的专家，起码比较熟悉该专业流程，比如贴现、远期信用证、汇票、本票、支票等等金融专业知识，律师不妨请教犯罪嫌疑人、被告人，既可以了解他们对该流程知识的熟悉程度，同时也可以发现他们犯罪的根源。
其七、律师会见不可以放过任何辩护要点。
律师会见犯罪嫌疑人、被告人的过程，也是从他们身上捕捉辩护思路的过程。起诉意见书、起诉书、一审判决书，可能没有认定的法定从轻情节，可能没有发现的酌定从轻情节，在与犯罪嫌疑人、被告人会见时，律师可能会发现。比如，被告人先投信声明自己是杀人凶手，而后被侦查机关抓获，应当是自首。被告人协同公安机关抓获同案犯二人，应为立功。被告人不是希望被害人死亡，没有极力追求，而是采用了放任态度，应为间接故意杀人，主观恶性相对较小。被告人之所以捅被害人20多刀，是因为被害人强奸了他，对他肆意进行了凌辱，被害人有过错。如果供词前后反复，是由于在侦查阶段存在刑讯逼供情况，自己就应当详细询问刑讯逼供的具体情节，看是否留下证据。如果供词确系刑讯逼供所得，那么作为毒树之果取得的供词，将应当排除在定案证据之外。
其八、律师会见不要不告知其诉讼权利与义务。
犯罪嫌疑人、被告人不是律师，不可能对其在诉讼中的权利义务全面了解，否则也不会聘请律师提供法律帮助。给自己辩解属不属于不老实?检察官与其有过节该怎么办?律师应当告知其享有辩护权、申请回避权。开庭时有几个阶段?注意哪些问题?律师应当告知一般审判的几个阶段，即法庭调查、法庭辩论、最后陈述、评议宣判。应当告知公诉人宣读起诉书以后，会征求其对起诉书的看法，会对其进行讯问，在宣读每份证据以后，其有质证的权利。遇到疑难问题，公诉人、其他被告的辩护人询问时，一定不要紧张，一定听清以后再回答。如果没有听清或者听明白发问者的意图，一定让其再次陈述其发问内容，以便准备作答。若被告人熟悉了庭审过程，可能会减少紧张感，可能会与律师做到默契配合。

⑸ 对方律师找我谈话要注意什么问题

和律师谈话沟通是每个委托人都必须要认真对待的,不仅需要和自己的律师沟通,有时候也会被对方的律师约谈。那么,就来看一下跟律师谈话沟通注意事项。跟律师谈话沟通,很多委托人喜欢胡说八道,主要是因为有些事情羞于启齿或者想要隐瞒自己的错误等,这些都是不正确的。
和己方律师谈话要注意什么?
1、跟律师谈话沟通一定要相信自己的律师,否则找律师就变得毫无意义。律师接受了委托人的委托,无论是从职业道德还是从委托费等方面都必然会全心全意的对待委托人的案件。
2、跟律师谈话沟通一定要讲实话,无论在案件中自己需要负什么责任,犯了什么错误,一定要和律师讲实话。否则,律师按照自己讲假话的方向办案,一旦在开庭的时候,假话被对方律师拆穿,己方律师有没有准备,败诉的可能性会非常的高。
3、跟律师谈话沟通一定要趁早,很多委托人喜欢在开庭之前才找律师代理或者沟通,这些都是不对的。无论是跟律师谈话还是找律师代理一定要趁早,律师也需要时间来做了解案情,搜集证据等工作,及早沟通能让律师得到更多的时间做更加充足的准备。
4、跟律师谈话沟通自己的所有想法都要和律师讲清楚,比如说想要争取多大的利益或者赔偿金额,想要作无罪或者轻罪辩护等。律师会根据实际的案情给自己建议。再者,律师是不会对最高赔偿金额给出书面的承诺的,也不会有书面协议。
5、跟律师谈话沟通最好可以到律师事务所当面进行沟通,因为很多案件电话里是讲不清楚的,需要带一些材料给律师看。当然一些小事情在电话沟通也无所谓。
和对方律师谈话要注意什么?
对方律师和自己约谈,绝大多数都是想协商进行解决。在和对方律师谈话前,要和己方的律师先进行沟通,哪些话能说哪些不能说,约谈的话最好可以请己方的律师陪同,防止自己不小心所措什么话。

⑹ 律师谈案有没有技巧和方法需要注意什么

毫无疑问，律师探案是需要技巧的！律师拓客的所有工作，最后都是为了转化。律师谈案，目的在成交。谈案是个技术性较强的工作，要谈好案子，需要紧盯以下几条：

一、与客户建立并强化信任。

律师在谈案过程中，首先要做的就是取得客户信任，继而强化信任。为此，要快速找到这三点：

一是争议关键点——决定争议走向的重要问题；

二是客户的痛点——客户怕什么；

三是解决方案的应对点——律师的方案和措施。

这三个点，只要抓住了，客户一定会对你产生信任，并百分百信任。