犹太人经商法

❶ 犹太人的经商法则是什么

一、犹太人经商和立业的哲学
1、谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。
2、贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。
3、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。
4、一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。

5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：

“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；

“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；

“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。

二、钱是上帝的礼物

1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。

2、向犹太人借钱(一个笑话)

伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。

4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。

5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。

三、是谁控制了美国？

1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。

2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。

3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。

四、“利益，让对方为自己着想”的法则。

五、“瞎子点灯”的法则。

有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。

六、“借用资源经营”法则

犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

七、风险法则

八、“女人和嘴巴”法则

1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。

女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！

2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。

九、“尽量多看几步”法则

你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。

十、“拥有富人的气息”法则

如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。

十一、78/22法则

钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法.

十二、“抓信息里的钱”法则

信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富

十三、中国商人群体与犹太商人的比较

1、经商技巧

潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。

浙商：经营手法平实，不重形式技巧。

晋商：善于理财

徽商：比较稳重

犹太商：善于借助政府和国家政策

2、创业早期心态

潮商：敢拼敢闯

浙商：敢于冒险犯难

晋商：勤俭吃苦

徽商：灵活善变

犹太商：勤俭敛财

3、守业中晚期心态

潮商：经营趋于保守

浙商：坚持稳健经营作风

晋商：坚持稳健的作风趋于保守

徽商：喜弃商从政

犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机

4、对待学习的态度

潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念

晋商：也很善于学习，但更重实际

徽商：比较善于学习，儒商并举

犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族

十四、犹太人的用人技巧

天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。

地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。

同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。

十五、犹太人成功的十大法则

1．比起知识来，更重视智慧。
2．在整个人生中坚持学习。
3．金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。
4．把逆境看作机遇。
5．比起金钱来，更重视时间。
6．憎恶权威，不会成为权威。
7．笑。
8．用两倍于自己说话的时间倾听对方讲话。
9．保持与其他人不同的立场。
10．从不需要本钱的事情开始做。

十六、教育是创造财富的根源

1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。

2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。

十七、《塔木德经》

1、《塔木德》是一部犹太律法的网络全书，内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字)，它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。

2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。

十八、犹太拉比

犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。

十九、“掌握自己的命运”法则

只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。

犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。

二十、“信守契约的精神”法则

据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。

二十一、“谈判法则”和案例

下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。

有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。

❷ 犹太人怎么做生意

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一、将经商做生意当做生存和发展的第一选择
在以色列建国前，犹太人经历了几千年漫长的流浪生活，对他们而言，生存是最重要的问题，这就造成了他们一种固定的思维习惯，一切行动都要以赚钱为中心，如此，才能顽强生存下去。顺理成章的，经商做生意也就成了犹太人生存和发展的第一选择。
尽管如今犹太人已经成为“世界第一商人”，但是这种千百年来形成的经商思维却已经成为了定式，犹太人对依靠经商做生意来赚钱依然充满热衷，甚至是满怀欲望，如此，犹太人做生意又怎么会不成功呢？
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二、勤于动脑，用智慧去营销
犹太人经商做生意，勤于动脑，善于做出自己的思考，而不会随意跟风，拾人牙慧。在营销上，犹太人总结出了许多影响深远的法则，比如著名的“22:78”法则——赚有钱人的钱，再比如，女人和嘴巴的生意是最好做的，因为让女人掏钱总比男人容易，和嘴巴相关的生意如餐饮则是人类硬性需求。再比如，普通的生意人，在卖东西时觉得让顾客感到物有所值就够了，可犹太人却追求让顾客感到物超所值，以此增强顾客的黏性……
很多生意人与顾客打交道多了，都很有“眼色”，知道哪些顾客想买哪些顾客根本不想买，对不想卖的不会太上心，可犹太人尽管也具有这种察言观色本领，但在销售时却能做到一视同仁，把产品细节详细讲给每个顾客，在服务上也不会有丝毫的怠慢，这样，即便顾客这一次不想买，那在将来想买或者有朋友想买的时候，想到的和推荐的自然就是犹太人的生意，这无疑是一种长远的经商思维。
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三、坚持勤俭节约的习惯，不为面子买单
尽管生活富有，也不会亏待自己，但绝大部分犹太人并不会铺张浪费、肆意挥霍，他们一直坚持勤俭节约的习惯，从不会为了所谓的面子买单。
比如，现代犹太商人的杰出代表、“脸书”创始人扎克伯格，虽然拥有富可敌国的财富，但媒体每次拍到他，都发现他几乎穿的是同一件的衣服，这当然不是因为他只有这么一件衣服，而是他有着勤俭节约的习惯，也认为没有必要把时间花在这些外在事物上。
犹太人的勤俭节约和我们的温州商人比较相似，温州商人最被人称道的一点就是“出门是老板，回家睡地板”，温州人无论在外面做多大的生意，回到家也是一样的勤俭节约，精打细算，和犹太人出奇的相似，也难怪温州人被称为“东方的犹太人”。
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四、使金钱的价值得到最大化升值
在犹太人看来，经商做生意，不仅是一个赚钱的过程，也是一个投资理财的过程，要将赚来的钱用好，让钱生钱。
有些生意人赚到钱后习惯存进银行，或者只是购买一些简单的理财产品，使其保持一定的增值就可以了。但犹太人的思维却不一样，认为赚来的钱要进行重分的利用，要通过种种投资理财手段，使金钱的价值得到最大化升值。
犹太人最不喜欢的就是存钱，虽然在经商做生意上十分精明甚至是锱铢必较，但对于赚来的钱，犹太人却十分敢于投资。另外，犹太人在投资理财上，还十分善于向银行借款，即便自己有钱，也要拿更多的别人的闲钱来为自己创造更大的财富。

❸ 犹太人是怎样经商的 理财法则

法则一：为钱走四方
犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的**小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空，四处奔游，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。
法则二：金钱是犹太人世俗的上帝
马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像：“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人……犹太人的世俗基础是什么呢实际需要。犹太人的世俗偶像是什么呢做生意。他们的世俗上帝是什么呢金钱。
因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言，对必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝———金钱得以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活。
法则三：能赚钱的智慧才是真智慧
犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。
法则四：瞄准女人
犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。
犹太人行商4000年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女人。对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。犹太5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言。
法则五：瞄准嘴巴
犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。
这是庸俗的凡人也可以做的生意。
按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，是同吃有关的生意。
小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主**饭店、酒吧、夜总会等。
法则六：78：22法则
在自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是78：22法则。
首先，让我们画一个边长为10cm的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积，你就会发现，一个面积为100的正方形，它的内切圆的面积是78.5，其余面积为21.5。因而“78：22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则，在人体中，水的比例为78%，其他物质占22%。
犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手。
也许有人会问，你们在商业运作中，是如何运用这个78：22的法则，去赢得优势的呢这个78：22法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原则。
法则七：赚而不是攒
商人，是以经商赚钱为天职。立足于赚，说的就是商人的天职所在。
自大流散以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。
立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。
犹太商**都有白手起家的传统，至今世界上着名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统。
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是非常善于以智取胜的商人，而用攒钱的方式积累财富的方式，他们认为不可取。

❹ 犹太人经商秘决是什么

犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。

因此，他们把这一看法，视为自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向和精神的支柱。78：22的致富法则据犹太人说，他们视为自己生活的法则就是“78：22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78：22法则”，严格地说，应是“78．5：21．5”，由于小数赘口，故称作“78：22”。

这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆面积则是78．5，剩下的面积即21．5。以整数计算表达，便是78：22。说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78％，而氧气占22％。人体的比重中，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个78：22的数据，成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占22％，氧气倒过来占78％，人类能在这样的空气中生存下去吗?又如，若把人体的水份降至占60％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78：22”是个永恒的法则，没有互让的余地。犹太人认为，做生意也顺应这一法则。

在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。因此，做生意必须以拥有78％货币的22％的富有人为主要对象，必会赚钱。在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要客户上，而不能平均使用力量。犹太人投资，同样本着“78：22”法则去经营运作。

他们认为，不赚钱的投资，是不符合“78：22”的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算。这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少，这是运用“78：22”的法则的一种表现。

后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形成不了力量。于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的回报率高的大项目。

这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己可以从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人。要关注有钱人的流行趋势要使某种商品流行起来，有其决窍。

流行一般分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以大发其财。

俗话说“人往高处走，水往低处流。”一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响，使许多人去竞相模仿，尤其是女性，少男少女的追星族就更不必说了。

因此，犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太人富豪罗斯柴尔德发迹时，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。此外，日本的汉堡大王藤田田的发迹史也体现了这种流行观。银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。

结果，他的生意不仅畅销，而且20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，恐怕最终还免不了亏本。藤田先生的成功，并被称为“银座的犹太人”，恐怕与他灵活地运用犹太人生意经有很大关系。瞄准两大财源：女人和嘴巴犹太人做生意，技高一着，普遍获得赚钱和发财，其中奥秘很多，有两点是有目共睹的。

那就是紧盯着两大财源：女士和嘴巴。犹太人总结自己的生意经揭示：男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经谈的是如何赚钱，且不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女士，因为钱都在女性手中，这是犹太人的公理。

所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太人生意经的圣言。犹太人从商者，有不少就是以女性为对象的。这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍，男人不具有消费的权力。相反，女性多数不是赚钱者，而事实告诉人们，赚女性的钱是最容易不过了。在那富丽堂皇的高级商店里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……。无一不是等待着女性顾客的。

那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占绝对统治地位。犹太人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。当然，当然今天的市场，非犹太商也步此后尘了，赚女人的钱不是犹太人的专利了。犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。

可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。如粮食、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，哪怕是毒品、鸦片、白粉也都经营，因为这些行当能赚钱。

犹太人认为，入口的东西必然要消化和排泄，一美元一只冰淇淋，10美元一份牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。当然，经营食品不如经营女性用品见利快。为此，犹太生意经中把女性商品经营列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。犹太人自诩比华人更具有经商才干，依据就是华人经营“第二商品”者居多。不管犹太人的自我评价是否准确，事实是世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。

另外，世界级的富豪中，不论是绝对数或是按人口比例数，犹太人占多数。如世界最有名高级百货公司“梅西”公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权的都在女性。施特劳斯根据自己观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。

他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的（绝大部分是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。

施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。另外，让我们再看看钻石市场。人们都知道，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经过加工后显得华丽名贵，能博取全世界女性的欢心和仰慕。

而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营。今天已成为世界最大最著名钻石加工企业，其加工的钻石占世界总加工量的60％，年经营额40多亿美元。

❺ 犹太人经商的精髓是什么

1、犹太商人善于寻找并把握机遇。

2、犹太商人重合同、守信用。

3、犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。

犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。

犹太民族的历史

正因为犹太人的非凡智慧，犹太人在投资创业，巧选目标、广告营销、商场谈判、信守契约等方面，表现出出神入化的睿智，他们的经商谋略令人耳目一新，拍案叫绝，他山之石，可以攻玉。我们衷心希望本书能伴随着商海中的广大读者朋友一起拼搏，从而使你取得事业的成功。

千百年来，特别是近百年来，犹太民族人才辈出，处境条件与成果产出形成强烈的反差现象，这不得不令世人注意到这个民族旺盛的生命力和坚强的进取精神。

以上内容参考：网络-犹太人

❻ 犹太人是怎样经商的 ，理财法则

一、犹太人经商和理财的哲学
1、谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。
2、贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。
3、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。
4、一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。
5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：
“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；
“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；
“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。
二、钱是上帝的礼物
1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。
2、向犹太人借钱
伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”
3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。
5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。
三、是谁控制了美国？
1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。
2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。
3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。
四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。
五、“瞎子点灯”的法则和案例。
有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。
六、犹太商人的经营思想及18个案例
七、“借用资源经营”法则和案例
犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
八、风险法则和案例
九、“女人和嘴巴”法则和案例
1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。
女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！
2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。
十、“尽量多看几步”法则和案例
你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
十一、“拥有富人的气息”法则和案例
如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。
十二、78/22法则和案例
钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法.
十三、“抓信息里的钱”法则和案例
信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富
十四、中国商人群体与犹太商人的比较
1、经商技巧
潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。
浙商：经营手法平实，不重形式技巧 。
晋商：善于理财
徽商：比较稳重
犹太商：善于借助政府和国家政策
2、创业早期心态
潮商：敢拼敢闯
浙商：敢于冒险犯难
晋商：勤俭吃苦
徽商：灵活善变
犹太商：勤俭敛财
3、守业中晚期心态
潮商：经营趋于保守
浙商：坚持稳健经营作风
晋商：坚持稳健的作风 趋于保守
徽商：喜弃商从政
犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机
4、对待学习的态度
潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念
晋商：也很善于学习，但更重实际
徽商：比较善于学习，儒商并举
犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族
十五、犹太人的用人技巧
天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。
十六、犹太人成功的十大法则
十七、教育是创造财富的根源
1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。
2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。
十八、《塔木德经》
1、《塔木德》是一部犹太律法的网络全书，内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字)，它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。
2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。
十九、犹太拉比
犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。
二十、“掌握自己的命运”法则和案例
只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。
犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。
二十一、“信守契约的精神”法则和案例
据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。
二十二、“谈判法则”和案例
下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。
有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤
蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。
二十三、乔-吉拉德的竞争力

乔.吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时，乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔.吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔.吉拉德破产了，负债高达6万美元。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是-----乔.吉拉德先生。

❼ 犹太人的经商之道是什么

一、犹太商人善于寻找并把握机遇。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。

二、犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

(7)犹太人经商法扩展阅读：

犹太人，又称犹太民族，闪米特人的一支，和阿拉伯人同源，人种为欧罗巴人种闪米特-含米特亚种，是广泛分布于世界各国的一个民族。

犹太人通常有两种情况，广义上来讲，根据犹太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定义，一切皈依犹太教的人（宗教意义）以及由犹太母亲所生的人（民族意义）都属于犹太人。犹太人发源于西亚的以色列地或希伯来地。狭义上来讲则要追溯到在“种族"范畴上的历史。

根据有关犹太人组织的统计，2007年全球犹太人总数约在1600万人左右，其中540万人定居在以色列，530万人居住在美国，其余则散居在世界各地。以色列是世界上唯一一个以犹太人为主体民族的国家。