社交电商法

A. 社交电商有哪些模式

当下的社交电商可以分为以下四种：拼购类、会员制、社区团购、内容电商

具体代表如下：

拼购类社交电商拼多多

会员制社交电商惠久久、云集为代表的

社区团购以小程序为工具，覆盖社区

内容电商礼物说

社交电商的发展规模：

15年-21年会员制电商发展规模

市场政策：

2019年1月《中国电子商务法》实施。国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式，促进电子商务技术研发和推广应用。

大佬对社交电商的态度：

阿里入局会员制电商：天猫会员店铺来了

京东plus会员破千万，电商付费新时代正式开启

小米有品引入“会员制”结构，打造新型社交电商模式

B. 社交电商是什么

社交电商行业主要上市公司：拼多多(PDD.O)、京东(09618.HK)、云集(YJ.NASDAQ)、美团(03690.HK)、蘑菇街(MOGU.NYSE)、快手(01024.HK)、中国有赞(08083.HK)、微盟集团(02013.HK)等。

本文核心数据：用户规模、交易规模、投融资金额

行业发展概况

——定义

2021年2月22日，中国服务贸易协会批准发布《社交电商企业经营服务规范》并于同日实施，其中明确提出：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售并获得合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。

——产业链剖析：产业链参与者广泛

社交电商定义为零售电商的一个分支，狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、会员分销类、社区团购类、导购类、内容类、直播类等。此外，社交电商服务商也参与在社交电商产业链条中。

C. 什么叫社交电商

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。

对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。

对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。

对于品牌商来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。

社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。

讲人话就是社交电商是通过社交分享来做电商交易，前身是微商，只不过微商烂大街了，名声不好，就换个概念包装一下，社交电商。本质都是靠个人能力做作商品的推广。

社交电商之所以突然这么火爆，背后也是有原因的，拼多多历经短短2年3个月的时间就在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩，淘宝用了10年，京东用了5年。拼多多的快速崛起，让大家重新看到了社交电商的机会。如今淘宝、京东等头部大号也都进军社交电商领域。

D. 社交电商要怎么做

新手做社交电商的技巧：第一，学会选择货源；第二，定位消费群体；第三，打造个人IP；第四，图文发布要精致。

第一，学会选择货源

社交电商是一个很泛的概念，微商、拼团等等都属于其中一类。

社交电商中还有比较独特的一类：各个领域的KOL凭借自身的专业经验分享，利用粉丝经济卖货。

2018年时不少爆款的出现就是源于这类电商，典型代表为小红书。

尽管这类社交电商获得了惊人的成功，但如果想做好社交电商，最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素，产品的质量，才是发展的关键。

经营社交电商，其实和经营粉丝经济有许多相似之处。

如何产生高转化率?

在选货源这方面，选择前景好的货源，选择那些大众的，大家喜欢的，不要去卖那些高仿货。

粉丝因此信任度高，转化率才高。有了粉丝后，把粉丝经营好，产品质量过关，就能迅速在粉丝群体中得到销量。

第二，定位消费群体

每个社交电商平台的消费者群体都有侧重，新手可以根据消费群体定位来选择社交电商平台。

很多人一开始都盲目地在朋友圈做微商，但是久而久之会发现，朋友的数量是有限的，而且年龄分布和购物喜好都各不相同，所以我们就需要去做消费者定位。

比如你选择了一款比较贵的面膜，你在学生圈卖掉的几率是很小的，这时候你就可以试着去美容院推荐，或者是一些富人聚集地去推广自己的产品。

至于怎么进入你自己理想的消费圈是要看个人努力的。

第三，打造个人IP

打造个人IP其实就是要树立起口碑，建立起自己在这个领域中的专业形象，平时要多多发布产品相关的信息，学会积极和粉丝进行互动，可以定期开展一些互动有奖的活动，提高粉丝粘性。

社交电商最终目的就是要通过粉丝来赚钱，个人IP的打造有助于用户信任度的提高。

第四，图文发布要精致

社交电商其实更多的是一种“种草”，有时候可买可不买的一款商品，在商家精致图文的解说下，很难让人不心动。

社交电商的前身其实就是微商，而微商被大家不看好的原因之一，就是过于浮夸的文字宣传和低质量的模糊宣传图。

如今兴起的社交电商平台小红书，里面发布的内容都以精致为主，仔细斟酌的语言文字感想加上PS过的好看图片，能够大大提高消费者的兴趣，可信度更高。

E. 社交电商四大模式是什么

想要入门社交电的朋友就一定要搞清楚它基本的模式是什么，目前来说，一共有4种，分别是拼购类社交电商、会员制社交电商、社区团购、内容类社交电商。

F. 怎样做社交电商

1、价值

真正的流量靠价值来吸引，很多人喜欢讲引流，只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值，你要让别人认识到你的价值，你需要去社群里面输出你的观点，你需要去自媒体平台输出你的观点，你需要在亲友关系中输出你的观点，当你获得别人的认可的时候，你就具备了价值。

G. 《电商法》的颁布对传奇今生等社交电商来说会产生哪些方面的影响

电子商务法的出台，除了将代购、微商、博主等被纳入电子商务经营者进行立法管理外，还为了给消费者营造良好的消费环境，对如今新兴的社交电商平台出台约束，针对电子商务平台删差评、刷好评、卖假货、快递延期等诸多方面进行了详细规定：
1.不允许擅自删差评：不得删除消费者对平台内销售的商品或者提供的服务的评价；
2.不允许刷好评：不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商务宣传，欺骗、误导消费者；
3.不得卖假货：平台应对平台经营者起到审核监督义务，出现侵害消费者合法权益；
4.承担电子支付赔偿责任：提供的电子支付服务不符合国家有关支付安全管理要求，造成用户损失的，应承担赔偿责任；
5..快递不得无限延期：除消费者另选物流外，商家应按照承诺或约定的方式、时限向消费者交付商品或服务，并承担商品运输过程中造成的风险和责任。
电子商务法的出台对于商家来说，有利也有弊，特别对于一些依托淘宝天猫等大平台的商家依然存在一些弊端。
1.虽说现在禁止刷单，但是之前刷上去的信誉和销量还会存在，一个新店铺要是没有好的信誉基础和固定客源，很难做起来。所以基于分享经济的社交电商，是目前传统电商中小店主转型发展的必然趋势！电商法的出台，意味着在传统电商平台，新入驻的店主将非常难有超过老店的机会！
2.长期以来淘宝的商家参差不齐，存在大量的水货、假货，打击了众多消费者的购买信心，一定程度上还会继续影响真品卖家的销售。而傲美拉Mall产品大多为傲美拉自主研发，全程溯源监控，省去中间环节，没有个人参与供货，从厂家直接到个人，源头上做到远离假货串货，确保质量安全、正品低价！
3.对于天猫淘宝这些大平台，用户选择多，店铺很难拥有黏性用户，拥有自己的用户大数据，没有办法通过分析数据，实行精准营销。而基于消费商的社交关系为推广渠道，能更加准确了解和判断潜在客户的深层需求，又有基于信任的社交基础，更容易形成有粘性的客户社群。

H. 社交电商怎么引流客户进来

一、利用身边的亲朋好友引流

身边的亲朋好友肯定是你的首推对象，他们对你有信任，你和他们对话也很方便，这些有感情基础的用户，一般可以为你带来分裂流量，就是通过他们的再次推荐让你的产品在她的朋友圈得到推广。这种客户是你最重要的资源，必要时候让一部分利益也是可以的，因为他们能为你带来更多效益。

二、利用免费平台

一个人做社交电商，肯定是资金和精力都十分有限，所以合理规划投入的分配，把重心放在惠民上，至于平台宣传和引流推广，自然而然要选择免费的平台，类似知乎、抖音目前是大量流量集聚地，但是同时也吸引了大量的引流人员。所以小编建议个人做社交电商就不要去和团队硬碰硬，而是选择一些小流量的平台一起推广，这样就大大避免了和团队的竞争性，等你的实力发展到位了，可以选择性投入一部分到大的平台，刷一刷知名度，让那些你从小平台引流到的人看到在大平台也有你的身影，增加对你的印象和信任。

三、控制好产品来做裂变

与其他不同领域的引流用户交换资源，互相帮忙推销对方产品。这个方法有一定的风险性，因为你并不足够了解对方的产品质量以及对方的可信度，所以一定要慎重选择合作对象，避免被白嫖的尴尬局面。不过如果成功的话，很容易将你的流量呈几何倍数地增长，两股流量相加以后，产生的效应很可能如同相乘一般，因为他们彼此的携带流量可能相同，大程度增加新用户对你的信任，从而带来更多分裂用户。

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I. 传奇今生等社交电商的长远发展是否需要严格遵守《电商法》

答案是肯定的，中国有句老话“没有规矩，不成方圆”，在现代社会这种制约关系则是依靠法律法规来维护和保障。如果没有法律的约束，很多不自觉的人和企业就会想尽办法的去钻法律的漏洞来谋取不正当的财富，从而干扰到公正公平的市场竞争关系。《电商法》的颁布既是一种制约也是一种保护。《电商法》的颁布，对于不正当经营的企业和个人而言无疑是晴天霹雳，而对于一直严格遵纪守法的企业来说则是一种助力，有序的市场环境可以为企业创造更好的经营氛围，让买卖变得透明化，不再牵涉到利益纠纷。对于社交电商来说《电商法》的颁布非常及时，相信有了这一法律的保护，传奇今生等社交电商企业会迎来更加美好的明天！